中國的阿姨們外出游玩，拍照時(shí)酷愛揮舞絲巾。而現(xiàn)在的年輕人，已經(jīng)將民族風(fēng)披肩當(dāng)成旅游拍照的“神器”。
義烏商人程圍介紹，每年七八月份的旅游旺季，她店里的民族風(fēng)披肩會(huì)迎來銷量高峰。最瘋狂的時(shí)候，廠家直接賣斷了貨，商家“搶都搶不到”。
疫情過后，人們的外出需求暴漲，旅游的人一波接著一波，民族風(fēng)披肩的銷量持續(xù)上漲。今年，她一個(gè)月要賣3萬條披肩。
在她看來，民族風(fēng)披肩自帶網(wǎng)紅爆款的潛質(zhì)。絲巾是媽媽輩喜歡穿戴的，而民族風(fēng)披肩極具民族特色，拍照好看，還能用于日常穿搭，讓年輕人穿出“最炫民族風(fēng)”，盡顯異域風(fēng)情。
愛上民族風(fēng)生意
“外出旅游披著它拍照，分分鐘能出‘大片’。坐在辦公室里如果空調(diào)溫度低，披上它剛剛好，日常著裝用來搭配，又靚又有特色。”程圍說民族風(fēng)披肩的功能，可不僅僅局限于旅游拍照，“用處多著呢”。
自從接觸了這門生意，她的生活多了很多靚麗的色彩。
3年前，大學(xué)畢業(yè)后，程圍進(jìn)入一家賣焊接材料的公司上班，負(fù)責(zé)銷售、內(nèi)勤工作。那幾年，她看到公司的營業(yè)額從幾千萬元漲到上億元，心里高興。但是開心之余她也很失落，想到自己常年在工廠里上班，遠(yuǎn)離年輕人的世界，職業(yè)天花板觸手可見，她想換個(gè)工作。
一位做了多年帽子、圍巾生意的朋友建議她創(chuàng)業(yè)，說可以給她供貨。那時(shí)候，她常常看到一些義烏商人成功挖掘爆款的故事，沒少羨慕創(chuàng)業(yè)者的眼光和膽識(shí)。她想，如果自己創(chuàng)業(yè)，萬一有一款產(chǎn)品爆了，一個(gè)月的收入可能抵得上她打一年工。
說干就干。2020年，程圍在義烏創(chuàng)立了十圍服飾商行公司，還在阿里巴巴旗下的批發(fā)平臺(tái)1688上開了店，專門銷售秋冬圍巾、帽子。
帽子和圍巾只能在秋冬季節(jié)賣。天氣熱起來之后，這類產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入銷售淡季，店鋪直接變成了“休息”的狀態(tài)。考慮到“一年只干半年的生意，畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)”，程圍繼續(xù)拓展產(chǎn)品，挖掘新品。
恰好，當(dāng)時(shí)工廠生產(chǎn)的一款薄披肩賣得不錯(cuò)，“帶有一些民族元素，實(shí)體服裝店店主喜歡將披肩用于搭配衣服，或者裝飾門店，年輕消費(fèi)者喜歡買披肩用于搭配衣服”。
不同于媽媽輩很喜歡的那種純色絲巾，她發(fā)現(xiàn)民族風(fēng)披肩很好看，色彩年輕具有時(shí)尚感，搭配日常衣服又時(shí)髦又有異域風(fēng)情，讓人感受到青春、活力，與她之前賣焊接輔料時(shí)的那種枯燥感完全不同。
這些民族風(fēng)披肩，讓程圍越看越喜歡。當(dāng)時(shí)廠里一共生產(chǎn)了8種顏色，她每種顏色都采購了500條，掛到網(wǎng)店里銷售。
半個(gè)月?lián)尣坏截?/strong>
當(dāng)時(shí)正是8月，程圍發(fā)現(xiàn)店里的披肩比圍巾、帽子好賣，一天能賣出好幾百條披肩，偶爾會(huì)接到訂購幾千條的大訂單。她一邊銷售一邊補(bǔ)貨，一個(gè)月下來，能賣出上萬條披肩。
披肩的銷售期從7月持續(xù)到10月。基于工廠的貨源優(yōu)勢(shì)，同等克重的產(chǎn)品，她開出的批發(fā)價(jià)格在市場(chǎng)上更有優(yōu)勢(shì)，收到了不少客戶的訂單。店鋪訂單穩(wěn)定增加，半年下來，銷售額近百萬元。
第二年，她提前半個(gè)月備下了幾千條披肩，想著像之前一樣邊賣邊進(jìn)貨，訂單穩(wěn)定，這門生意做得游刃有余。但她低估了民族風(fēng)披肩在市場(chǎng)上受歡迎的程度。
從5月開始，就有客戶前來咨詢民族風(fēng)披肩。云南、甘肅等地的客戶下單幾十、上百條，說要放到景區(qū)的特色店里賣，廣州、福建等地的電商老板也看好產(chǎn)品，成百上千條地進(jìn)貨，說要放到網(wǎng)店里零售。
還有一些零散的小客戶，一次性買幾條披肩，說計(jì)劃以后帶全家出去旅游。這些客戶都計(jì)劃了很久的旅行，但一直沒能實(shí)現(xiàn)，就想先買下披肩，等疫情之后，人手一條披肩，拍一大堆美照。
讓她沒想到是，人們不僅跑到網(wǎng)店里搶購，還有客戶直接去工廠搶貨。7月，當(dāng)她賣出2萬多條民族風(fēng)披肩，準(zhǔn)備再進(jìn)貨時(shí)，卻被告知，工廠里的所有顏色的民族風(fēng)披肩都被搶斷貨了。
程圍回憶，斷貨的狀態(tài)持續(xù)了半個(gè)多月。當(dāng)時(shí)正是疫情期間，發(fā)出去的貨有的在運(yùn)輸過程中也不順利。即便她告訴客戶沒貨了，對(duì)方也不愿意放棄訂單。
那時(shí)候，大家都看好民族風(fēng)披肩，相信發(fā)貨不順等問題很快就會(huì)解決。只要有了貨，未來就不愁銷量。
民族風(fēng)火了，月銷3萬條
現(xiàn)實(shí)驗(yàn)證了他們的判斷。
今年，電視劇《去有風(fēng)的地方》熱播后，劇中的女主角“許紅豆”穿的一款具有大理民族風(fēng)情的披肩火了。很多人在網(wǎng)上留言說太美了，跑到店里求購劇中同款披肩。
程圍說，往年都是7、8月才進(jìn)入銷售旺季，今年從5月開始，就有很多客戶來咨詢產(chǎn)品了，訂單量月月上漲。
今年7月，她賣出去3萬多條披肩，大概是往年同期的兩倍。
這兩年，國潮頻頻出圈，人們?cè)絹碓较矚g有民族特色的產(chǎn)品。文化自信帶動(dòng)民族產(chǎn)品熱銷，“民族風(fēng)披肩之風(fēng)”也越刮越猛。
疫情過后，旅游的人多了。看到一波又一波的人，披上民族風(fēng)披肩，在青海、新疆、云南等地拍下旅游的各種美照，披肩、人和美景融為一體，十分驚艷，程圍覺得這樣的日子特別精彩，“很帶勁”。
幾年前，國內(nèi)生產(chǎn)民族風(fēng)披肩的工廠并不多。如今“民族風(fēng)”刮起來了，賣民族風(fēng)披肩的廠家、商家多了，競(jìng)爭(zhēng)壓力隨之增加。但程圍沒有憂慮。
相對(duì)于很多人熬夜加班、不眠不休地琢磨如何趕訂單、搞促銷，她反而很淡定。生意不忙的時(shí)候，她喜歡旅游。之前，她一年下來有半年的時(shí)間在旅游，去過好幾次云南，感受歲月靜好不急不躁的生活。
對(duì)她來說，做生意是為了更好的生活，而生活不是只為了做生意。這段時(shí)間，是她店里比較忙的時(shí)候。等民族風(fēng)披肩的銷售旺季一過，圍巾、帽子的熱銷季還沒到來時(shí)，她會(huì)繼續(xù)出門旅游，去那些沒去過的景點(diǎn)看看，去拍照，去感受各種“最炫民族風(fēng)”。
