中國“最神秘”獨角獸企業SHEIN，駛入了轉型的十字路口。

　　憑借女裝獨立站模式高歌猛進了15年，SHEIN終于下定決心，要轉做一個綜合型跨境電商平臺了。

　　今年5月，一向低調的創始人許仰天對外發聲，“將通過平臺模式引入更多第三方賣家。” 也正是這個月，拼多多旗下的跨境黑馬Temu在美國市場的成交額比SHEIN高出了近20%。

　　7月27日，SHEIN執行副董事長唐偉在致投資者的信中，對平臺戰略做出了重點說明。截至目前，SHEIN已經在巴西、美國、墨西哥推出平臺業務Marketplace，并持續推動全品類擴張。

　　《天下網商》觀察到，以美國站點為例，Marketplace位于APP首頁頂部一級入口，所售品類包括家居、美妝、消費電子、鞋履、母嬰、玩具等，熱銷品的客單價基本在10美元以下。其中一些產品可使用Quickship服務訂購，在4-6個工作日內送至消費者手中。

　　2022年，SHEIN的營收是224億美元，這一數字極度逼近ZARA去年的261億美元，今年有望反超。但很顯然，起家快時尚、曾聲稱要做“更好的ZARA”的隱秘巨頭，如今其志已不在與ZARA掰手腕。

　　SHEIN為自己定下了一個新的“小目標”——2025年實現585億美元年營收（約合人民幣4220億元），較去年的227億美元翻一番，同時凈利潤計劃達到75億美元，未來3年內完成10倍增長。

　　從獨立站轉身第三方，SHEIN的野心是與挑釁者Temu一決高下，并向全球電商霸主亞馬遜看齊。但面對狂飆降速、估值縮水、群狼環伺的現狀，SHEIN的轉型勝算幾何？

跨境圈躍躍欲試，數千賣家已就位

　　“2022全球下載量最大的購物APP”，拿到這一成就，SHEIN用了14年。

　　而作為“有史以來擴張速度最快的電商平臺”，Temu僅用了300多天，已在美國、法國、西班牙等地位列下載量TOP1，訪問量超越了SHEIN、速賣通和Wish。

　　同一片市場、更低的價格，背后還站著一位財大氣粗的“家長”。Temu的“橫空出世”或許不是SHEIN轉型的本質原因，但無疑為它走向平臺化的決策添了一把火。

　　SHEIN 的平臺模式分兩種，一類是全托管供貨OBM模式，由SHEIN來定價、營銷、履約，商家僅負責供貨；第二類是最新開放的第三方賣家模式，也叫Marketplace，像亞馬遜、Temu一樣賣全品類的貨，商家自主定價、上品、發貨，SHEIN協助運營。

SHEIN的兩種平臺合作模式

　　Marketplace模式最先在巴西試水，取得了不錯的成效。唐偉近期透露，平臺模式在巴西的商品銷售總額自年初以來增長近兩倍，達到近1億美元，占據SHEIN當地總GMV的三分之一以上，活躍賣家數量達6000名。

　　試點后一個月，SHEIN就把該模式拓展到了美國、墨西哥，并計劃今年第三季度在波蘭、德國、西班牙、意大利、法國五個歐洲國家上線，逐漸推廣到全球市場。

　　據悉，去年11月起，SHEIN就在為轉型做準備：高價聘請了擁有第三方品牌管理經驗的Lazada前總裁劉秀云，又在今年從亞馬遜挖來了經驗豐富的高管，主導品類擴張戰略。

　　《天下網商》還發現，SHEIN于7月27日在其微信官方招聘平臺發布的社招推文《下一個世界級平臺，加入就現在！》中，專門為Marketplace招聘共計32種崗位的人員，涉及商品平臺類、信息技術類、全球運營類三大類別，其中商品平臺類需求最大，包括運營、采購、產品和品類專家等。