近日，“四川觀察”官方微博號(hào)報(bào)道，高考首日寓意“旗開得勝”的旗袍已經(jīng)成為歷屆考生媽媽們的“傳統(tǒng)項(xiàng)目”，記者在走訪多家旗袍店時(shí)了解到，旗袍的銷量比平時(shí)增長(zhǎng)了近5倍。
而在6月5日的安徽六安，毛坦廠中學(xué)的送考車隊(duì)又一次出發(fā)。88輛大巴上坐滿了出征的考生，這所號(hào)稱“亞洲最大高考工廠”的中學(xué)，每年會(huì)送1萬(wàn)多名學(xué)生上高考“戰(zhàn)場(chǎng)”。當(dāng)?shù)匾晃荒赣H穿著旗袍，跟著“送考車”小跑了幾步，她的緊張程度并不亞于大巴上的學(xué)生。在陪讀的一年里，她沒(méi)有買過(guò)衣服，最近的新衣是兩件給送考準(zhǔn)備的旗袍。買旗袍前，她確認(rèn)了旗袍的開衩長(zhǎng)度，“得切合‘旗開得勝’”。紅色那件她預(yù)備第一天穿，“要‘開門紅’”，綠色那件則放在了第二天，“希望孩子考試‘一路綠燈’”。
不如來(lái)個(gè)“送考旗袍”
六月充滿了生機(jī)與期待，一樣激動(dòng)的還有當(dāng)?shù)氐囊患移炫鄣甑曛鳎钠炫鄣旮吒杳瓦M(jìn)了兩個(gè)月，一天成交額達(dá)十幾萬(wàn)元，兩個(gè)月就撐起了全年30%的銷售額。他在淘寶做送考旗袍，拼的就是眼疾手快。一件酒紅旗袍鏈接，在標(biāo)題里加上“送考”等關(guān)鍵詞，銷量會(huì)是平時(shí)的十倍。
2017年，他的淘寶店開始轉(zhuǎn)型賣旗袍，“因?yàn)楫?dāng)時(shí)日常穿旗袍的人并不多，所以主要是做禮服旗袍，還有演出服批發(fā)”。生意好的時(shí)候，他一天也能賣好幾萬(wàn)元。隨著旗袍越來(lái)越普及，他開始做日常穿的改良旗袍擴(kuò)大市場(chǎng)。
2020年，受新冠疫情的影響，當(dāng)年的高考推遲一個(gè)月舉行，這是1977年我國(guó)恢復(fù)高考后的首例，也是毛坦廠中學(xué)考生破萬(wàn)人的第七年。盡管這是媒體報(bào)道里“最低調(diào)的一次毛坦廠送考”，但嗅覺(jué)敏銳的商家還是注意到了穿上旗袍、寫好對(duì)聯(lián)預(yù)祝“旗開得勝”的家長(zhǎng)們，他想著，“既然大家這么重視送考，不如做個(gè)‘送考旗袍’”。那之后，他店里的旗袍都以“送考旗袍”為主，“高考”也成了當(dāng)?shù)夭簧俜b業(yè)主事業(yè)上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
量身定制的“送考”旗袍
理清思路后，商家便開始著手準(zhǔn)備。其實(shí)旗袍還是那件旗袍，只是衣服樣式和鏈接標(biāo)題的關(guān)鍵詞發(fā)生了變化。既然是“送考旗袍”，首先在顏色上就必須是喜慶的“紅”，考慮到如今過(guò)于艷麗的紅色已經(jīng)不太流行，商家便將旗袍的顏色改成了比較實(shí)穿的酒紅。
以往的旗袍尺碼最大只能做到3XL，但為了提升服裝對(duì)身材的包容性，不少商家將“送考旗袍”做到了5XL，150斤的家長(zhǎng)也可以穿。而考慮到是在夏天的送考穿著，面料也多選用了涼快好打理的類型。
疫情雖然打亂了高考的時(shí)間節(jié)奏，但對(duì)“送考旗袍”的銷量影響不大。近幾年，很多做旗袍的商家，都在鏈接標(biāo)題上加了“送考旗袍”的關(guān)鍵詞。搜索結(jié)果靠前的店鋪，銷量好的月銷量達(dá)到了2000件以上。從2月份開始，“送考旗袍”的搜索熱度就有明顯的上升趨勢(shì)，五月進(jìn)入了銷量高峰期。有的店鋪甚至一天就能成交十幾萬(wàn)元，賣出幾千件旗袍。
目前商家店里的主力顧客是每年為中考、高考送考的媽媽們，“好多人是搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店的，貢獻(xiàn)了七八成的訂單”。以往商家還要考慮每個(gè)季度的新款設(shè)計(jì)，但“送考旗袍”反而是“越經(jīng)典越好賣”，他甚至覺(jué)得生意更好做了，“今年銷量最好的那件，是幾年前的舊款，每年都賣得很好”。
目前，他店里月銷超2000件的旗袍已經(jīng)有超500條評(píng)論。評(píng)論區(qū)成了媽媽們的“許愿池”，她們?cè)谠嚧┩桩?dāng)后，幾乎清一色在評(píng)論區(qū)預(yù)祝孩子考試“旗開得勝”。等到6月的高考和中考結(jié)束，大多數(shù)“送考旗袍”商家的銷量就會(huì)明顯下滑，“同一件旗袍，在撤掉‘送考旗袍’的關(guān)鍵詞之后，銷量只有原來(lái)的十分之一”。
服裝品牌推出“送考”T恤
當(dāng)這門生意做得輕車熟路后，商家們發(fā)現(xiàn)，媽媽們的需求不只一件紅色旗袍。
高考持續(xù)兩三天，媽媽們期盼的，不只第一天的“開門紅”。在很多顧客的啟發(fā)下，李華還設(shè)計(jì)了綠色、黃色種顏色的旗袍，綠色寓意“一路綠燈”，黃色寓意“走向輝煌”。大部分顧客會(huì)選擇購(gòu)買三件，“第一天穿紅色，第二天穿綠色，第三天穿黃色”。
等考試結(jié)束，這些旗袍也還可以穿。在評(píng)論區(qū)，有媽媽第一次發(fā)現(xiàn)自己穿上旗袍很美，“有曲線美，很顯身材”。盡管衣服穿在自己身上，媽媽們也還是想著孩子，“衣服穿著美美的，希望孩子的成績(jī)也美美的”。當(dāng)媽媽們用“送考旗袍”為孩子加油時(shí)，不少爸爸也穿上了“送考T恤”。紅色T恤上印著的“金榜題名”“逢考必過(guò)”“前程似錦”，都是爸爸們無(wú)聲的祝福。
剛過(guò)去的5月是當(dāng)?shù)厣碳覀冏蠲β档囊粋�(gè)月，今年高考也是疫情放開后的第一個(gè)高考。時(shí)隔三年，今年的高考多少有些特殊的意義，媽媽們穿旗袍送考的熱情高漲，“每天后臺(tái)會(huì)有幾千人咨詢，一天發(fā)出一兩百個(gè)快遞急件”。
5月，工廠的縫紉機(jī)“噠噠”響個(gè)不停，工人們保證著每月幾十萬(wàn)件的產(chǎn)量。而每一件打包發(fā)出的旗袍都寄托著一份祝愿——對(duì)于大部分家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，高考是為數(shù)不多的改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，“希望孩子考上理想的大學(xué)，實(shí)現(xiàn)自己的理想”。
