近日，來自盛澤的紡織企業江蘇羅曼羅蘭集團戶外新材有限公司（以下簡稱“羅曼羅蘭戶外新材”）總經理江南，前往美國紐約拜訪客戶，又一項豐厚訂單即將達成意向合作。緊隨其后，他又趕赴法國巴黎參展，“前來咨詢洽淡的采購商都是海外奢侈品牌和時尚潮牌”，讓他辛苦忙碌卻也收獲滿滿，振奮不已。
　　據介紹，面對2022年嚴峻復雜的疫情形勢，羅曼羅蘭戶外新材交出的近乎滿分的“答卷”——2022年外貿出口同比2021年上漲29.6%，企業利潤上浮42.2%。
　　在低迷的市場環境中實現有效增長，羅曼羅蘭戶外新材是如何做到的？憑借的是什么？
線上“走出去”，線下“不斷檔”

　　江南告訴記者，一方面公司堅持線上營銷“走出去”，與數字科技公司通力合作，創新利用Style3D等技術手段，精細化、數字化、智能化處理各類產品，將產品信息發送至海外客戶的電子郵箱，與客戶線上溝通交流，保持正常的工作節奏，最大程度爭取新的訂單。
　　另一方面，羅曼羅蘭戶外做到線下溝通“不斷檔”，于2022年12月積極參加政府的包機赴外招商活動，進一步提振了發展信心，擴寬了銷售渠道；于2022年6月、9月先后前往了意大利、德國等6個國家和地區洽談訂單，與客戶面對面交流，“線上+線下”收獲滿滿訂單，跑出了外貿“加速度”。

堅持“苦煉內功”，提價值謀發展

　　與此同時，羅曼羅蘭戶外堅持“苦煉內功”，通過智能化改造和數字化轉型，淘汰各類低效能產品，不斷提高產品附加值，增加每米布的單價，降低產品成本，提升產品利潤率，向“微笑曲線”兩端求市場、提利潤、謀發展。
背靠大樹好乘涼，走進外貿“春天里”

　　實際上，作為盛澤紡織企業中極具代表性的企業之一，羅曼羅蘭戶外新材的逆流而上正是盛澤紡織業敢干敢闖的一個縮影。
　　江南告訴記者，俗話說，“背靠大樹好乘涼”，盛澤外貿企業取得豐厚的“出海敢干”成績，離不開盛澤鎮政府的大力支持。多年來，盛澤多次組織企業參加各類國內外大型展會，連續多年舉辦江蘇（盛澤）紡織品博覽會，加強國內外紡織服裝采購商的交流合作，展現出盛澤外貿出口的強大韌勁與活力。
　　據介紹，為進一步優化營商環境，盛澤積極推進國際貿易集聚區建設，多渠道引進貿易企業，不斷豐富市場業態，充分發揮政策的引導和激勵作用，對出口實績、跨境電商、企業參展、海外倉等多項內容進行補貼，為外貿企業送上“真金白銀”大禮包。
　　隨著外貿環境的持續優化，江南表示，羅曼羅蘭戶外要積極搶抓后疫情時代的新機遇、新風口，持續發揮盛澤外貿企業的敢闖、敢干精神，搶抓訂單逆勢翻紅，開足馬力加速生產，走進新一輪外貿增長的“春天里”。