遇到相對大的單子，接還是不接？對我區(qū)不少中小型貿(mào)易企業(yè)而言，這是一個兩難的選擇。對于這個問題，紹興飛拓紡織品有限公司總經(jīng)理馮錢根卻很快給出了否定的答案。這背后是公司對自身定位的清晰認(rèn)識，以及近10年創(chuàng)業(yè)過程中走出的一條小而美的特色道路，在這條道路上，“飛拓紡織”生動實踐了什么是穩(wěn)中求勝。

　　堅守主業(yè)

　　親力親為運營跨境商鋪

　　近日，記者走進(jìn)公司位于永利大廈的展廳，這里簡直是一個面料的海洋，各色針織面料分布在展廳四周。別看公司雖然規(guī)模不大，但面料的種類卻不少，每年內(nèi)銷銷售額約在4000~5000萬元，外貿(mào)出口額也接近2000萬元。面對如今激烈的國際國內(nèi)競爭，“飛拓紡織”不僅挺了過來，而且馮錢根對行業(yè)未來也充滿信心。

　　馮錢根是一名80后，從業(yè)務(wù)員摸爬滾打到自己創(chuàng)業(yè)，他堅持親力親為。與一般貿(mào)易公司相比，“飛拓紡織”屬于較早涉足跨境電商的企業(yè)，從9年前創(chuàng)業(yè)初期，他就開始在阿里巴巴國際站上開設(shè)店鋪，從面料圖片拍攝、上傳到文字編輯，整個店鋪運營全部都由自己完成。

　　在柯橋，像“飛拓紡織”這樣規(guī)模的中小型貿(mào)易公司有很多，也有不少堅持轉(zhuǎn)型，想在火熱的電商市場分一杯羹，可線上店鋪開了一年，不僅咨詢者寥寥無幾，更別說成交量了。“關(guān)鍵還是需要有專業(yè)的人來運營。”馮錢根說，網(wǎng)上店鋪就是企業(yè)的形象，從關(guān)鍵字搜索到進(jìn)入店鋪，每一個細(xì)節(jié)都可能影響客戶對你的判斷。

　　決不貪大

　　清晰定位走“小而美”道路

　　“因為我們店鋪做得比較專業(yè)，經(jīng)常有國外客戶主動找上門。”馮錢根說，自己和客戶是一個雙向選擇的過程，客戶選擇自己，自己也在選擇客戶。選擇的標(biāo)準(zhǔn)除了價格、付款方式等普通指標(biāo)外，最主要的還是看客戶的定位與公司的定位是否契合。

　　對于自己公司的定位，馮錢根有著清晰的認(rèn)識。“我們不喜歡大客戶，更喜歡中小型的優(yōu)質(zhì)客戶。”他說，這些客戶對產(chǎn)品要求相對高，同時在價格上也有一定的空間，足以讓公司抵御原料、匯率等波動帶來的風(fēng)險。

　　清晰定位的背后，其實是公司對風(fēng)險的有效把控，和穩(wěn)中求勝的發(fā)展理念。說起這個認(rèn)識，公司也是交了“學(xué)費”的。原來公司初創(chuàng)時曾接到過一個15個柜的訂單，這個單子對公司來說雖然體量大，但價格被客戶壓得很低，利潤空間小。創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)驗不足，有單子總想接，沒想到最后交貨后一算，基本沒什么利潤。“沒交貨的那段時間，自己天天擔(dān)心，怕原料漲價、怕匯率變動、怕質(zhì)量問題、怕趕不上交期。”馮錢根回憶。

　　眼下，國際環(huán)境風(fēng)云變幻，不少貿(mào)易公司面臨巨大挑戰(zhàn)，馮錢根雖然也感受到了壓力，但內(nèi)心卻十分篤定，他相信坐擁中國輕紡城的柯橋紡織業(yè)依然有著獨特優(yōu)勢，靠著自己多年積淀和努力，未來可期。