浙江大樹紡織科技有限公司（以下簡稱“大樹紡織”）深耕紡織業(yè)近30余年，主營時尚女裝類面料，本著“以人為本，誠信經(jīng)營”的發(fā)展理念，公司依靠精益化的生產(chǎn)管理，標準化的質(zhì)量管理，和規(guī)范化的內(nèi)部治理，產(chǎn)品遠銷香港、臺灣、美國、東南亞、中東等多個國家和地區(qū)，在業(yè)界享有盛譽，是全國馳名的紡織企業(yè)。
差異化產(chǎn)品精準定位市場
醋酸面料，俗稱醋酸布，又叫亞沙，是目前公司的主推產(chǎn)品之一。醋酸纖維（acetate）是以醋酸和纖維素為原料經(jīng)酯化反應(yīng)制得的人造纖維，色彩鮮艷，外觀明亮，觸感柔滑舒適有垂感，光澤和性能均接近桑蠶絲。
大樹紡織擁有嚴謹?shù)脑牧线M口渠道，公司與美國伊士曼化工有限公司長期合作，也是國內(nèi)在醋酸面料生產(chǎn)上和伊士曼達成戰(zhàn)略合作關(guān)系的公司。大樹紡織的醋酸面料品類齊全，除市面上現(xiàn)有的醋酸染色外，公司還創(chuàng)新了醋酸印花技術(shù)。在上周舉行的上海展中，大樹紡織又全新推出了部分醋酸針織類產(chǎn)品，獲得了不錯的市場反響，公司從今年下半年開始會將醋酸針織類產(chǎn)品的研發(fā)作為新的開發(fā)方向。
醋酸面料的生產(chǎn)原料取自木漿，與棉類物質(zhì)蘊藏的纖維素相同，具有純天然無污染的特點，制成品透氣性強，可塑性高，彌補了絲織類產(chǎn)品不易打理的缺陷。先前大樹紡織主要將醋酸面料用于女裝的生產(chǎn)，問渠哪得清如許，為有源頭活水來，經(jīng)反復(fù)試驗后，公司驚喜地發(fā)現(xiàn)，用醋酸面料打造的時尚男裝也獨具魅力，在此基礎(chǔ)之上，大樹紡織又延伸出60余款醋酸面料類產(chǎn)品，經(jīng)過在醋酸面料領(lǐng)域深耕細作，大樹紡織在2020年被中國紡織信息中心授予“國家級醋酸聚酯纖維開發(fā)基地”的榮譽稱號。
從醋酸目前的市場推廣來看，其在國內(nèi)仍屬于高端產(chǎn)品。大樹紡織將目光瞄準國內(nèi)的高端時尚企業(yè)，諸如歐時力，贏家時尚控股集團，影兒時尚集團，卓雅服飾等。通過強強聯(lián)合，不斷推動醋酸面料在市場上的推廣與應(yīng)用，實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化，給客戶帶來最舒適自然的體驗。此外，大樹紡織還將醋酸面料進行了多成分組合，推出了滌綸交織，粘膠交織，天絲麻交織等醋酸交織產(chǎn)品。
聚酯纖維俗稱滌綸，大樹紡織主要將其用于仿真絲，仿醋酸，雪紡印花面料的研發(fā)。通過對產(chǎn)品的目標市場進行分拆，聚酯纖維面料是大樹紡織打入中端市場的主力軍，為公司贏得了眾多電商和快時尚品牌的青睞，如杭州的伊芙麗，國外的Zara等。為增強公司聚酯類產(chǎn)品的美觀與舒適性，大樹紡織在聚酯纖維中加入了天絲，人絲等，產(chǎn)品所用紗線多進口自日韓，以滿足消費者的品質(zhì)需求。
專業(yè)團隊匠心獨運 努力提升客戶黏性
大樹紡織的研發(fā)設(shè)計團隊分為’種子設(shè)計室”和產(chǎn)品部兩部分，由30幾位畢業(yè)于中國美院、江南大學、西安工程大學等高校的專業(yè)人士構(gòu)成，其中包含4位國外設(shè)計師。大樹紡織的所有花型面料均是公司原創(chuàng)，研發(fā)人員通過不定期的采風獲得創(chuàng)作靈感，并用手繪的形式將不同的風格元素加以呈現(xiàn)，產(chǎn)品榮獲國家“工業(yè)新產(chǎn)品”專利。
為了更好地服務(wù)不同的品牌女裝客戶，公司還聘請了專業(yè)的服裝設(shè)計團隊為其解決較為棘手的成衣問題。例如，在服裝打樣過程中選用不同的針線會影響成衣的整體效果，為解決這一問題，服裝團隊會給品牌客戶事先進行相關(guān)知識的培訓，告知其如何選用合適的針線制作成衣，以提高生產(chǎn)效率，避免原料浪費。此外，服裝團隊還為品牌客戶量身定制了不同季節(jié)的企劃方案，輔助其開拓市場。同時，在面料創(chuàng)新上，大樹紡織和品牌客戶有著良好的雙向互動，在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，公司進一步調(diào)研客戶需求，將客戶提供的進口面料，通過大樹工程師的研發(fā)，對原有工藝進行改進，從而研發(fā)設(shè)計出高性價比的產(chǎn)品，增強客戶黏性，實現(xiàn)戰(zhàn)略合作的目標。
疫情推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級 重新定義“柯橋模式”
2020年初突如其來的疫情，使大樹紡織的內(nèi)貿(mào)和外銷均受到了一定程度的沖擊，舊“柯橋模式”下以物易物賺取利潤的弊端暴露，企業(yè)真正沉下心來思考客戶乃至國家之需。“之前我們比較注重產(chǎn)品的社交屬性，其功能屬性一直被我們忽視，雖然疫情期間人們降低了出門購物的熱情，但卻提升了對功能性面料的關(guān)注，因此具有環(huán)保屬性的人棉類產(chǎn)品和家居服銷售火爆，無意中成了我們新的經(jīng)濟增長點�！贝髽浼徔椮撠熑粟w曉曉女士在接受采訪時說道。另外，為了貫徹今年兩會上提出的“碳中和”戰(zhàn)略，大樹紡織重新利用部分過剩產(chǎn)能，將原先銷往非洲的舊衣服回收利用，降低能耗污染，實現(xiàn)綠色發(fā)展。
新舊轉(zhuǎn)換之間，發(fā)展模式鳳凰涅槃，這既是企業(yè)社會責任的體現(xiàn)，又是個人與國家的深切共情。
兵馬未動，糧草先行。大樹紡織為上周在上海舉行的春季展會籌備良久，展會上，企業(yè)主打的醋酸面料火爆出圈，客戶訂單絡(luò)繹不絕，收獲頗豐。2020年7月，大樹紡織參加了2020中國流行面料產(chǎn)品與深圳服裝品牌的對接活動，全球紡織網(wǎng)幫助其實現(xiàn)精準對接，獲得了大樹紡織的高度贊揚。
達則兼濟天下，大樹紡織以環(huán)保醋酸為基，將可持續(xù)發(fā)展理念深入落實到企業(yè)發(fā)展的細節(jié)之中，廣播品牌客戶之種，孕育出邁向中高端市場的坦途。新的一年，祝愿大樹紡織的新型醋酸面料產(chǎn)品順利出街，再創(chuàng)輝煌！
（文/唐宇昕）
