今天下午，全球紡織網(wǎng)大講堂特邀紡織服裝快反供應(yīng)鏈專家 陳建志老師做客本網(wǎng)直播間，為我們帶來(lái)全新“面料盈利全新人貨場(chǎng)”系列課程的第一講：【人】新思路~全員營(yíng)銷力之從業(yè)務(wù)員到全員的面料銷售新思路。本次課程由“長(zhǎng)發(fā)國(guó)際時(shí)尚中心和CFU創(chuàng)意時(shí)尚聯(lián)盟”與全球紡織網(wǎng)共同主辦。據(jù)了解，陳老師在紡織服裝行業(yè)深耕三十多年，顧問(wèn)輔導(dǎo)了上千家大中小型服裝集團(tuán)、品牌及企業(yè)，積累了非常多的成功案例，在企業(yè)管理和銷售上有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。

直播一開始，陳老師就以“面料盈利全新人貨場(chǎng)”為主題，介紹這個(gè)全新系列課程是由“【人】新思路~全員營(yíng)銷力”、“【貨】新產(chǎn)品~規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化”和“【場(chǎng)】新渠道~直播即時(shí)性”這三個(gè)主題構(gòu)成。本次課程，他主要圍繞“人”，并以“從業(yè)務(wù)員到全員”、“準(zhǔn)阿米巴事業(yè)部”和“CRM客戶管理”這三方面來(lái)展開面料企業(yè)營(yíng)銷新思路。

首先，陳老師引用了日本經(jīng)營(yíng)之舌稻盛和夫的“即使是擁有最尖端技術(shù)的企業(yè)，買東西、銷售產(chǎn)品仍然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本”這句名言。隨后，他談到企業(yè)需要以市場(chǎng)為中心、以顧客為導(dǎo)向，整合企業(yè)資源與科學(xué)管理，同時(shí)也要有機(jī)組合企業(yè)的營(yíng)銷手段，從而達(dá)到業(yè)績(jī)提升的總體目標(biāo)。

接著，陳老師就“準(zhǔn)阿米巴事業(yè)部”展開深入講解，他說(shuō)到，阿米巴經(jīng)營(yíng)就是以各個(gè)阿米巴的領(lǐng)導(dǎo)為核心，讓其自行制定各自的計(jì)劃，并依靠全體成員的智慧和努力來(lái)完成目標(biāo)。而他在這一小節(jié)中所要提及的中心思想就是“全員營(yíng)銷不代表全員賣貨”，要像“阿米巴”一樣對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行重構(gòu)升級(jí)。

最后，陳老師談到目前CRM客戶管理需要分規(guī)模、區(qū)域和產(chǎn)品三個(gè)層面來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略布局。他強(qiáng)調(diào)全員營(yíng)銷并不是從0到1，而是從1到N，擴(kuò)大客戶范圍關(guān)鍵在于維舊開新。

這次直播，陳老師根據(jù)面料企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)針對(duì)性地提供銷售思路分享，引起了不少網(wǎng)友的關(guān)注，并在聊天室紛紛留言提問(wèn)。觀看下方視頻，一同回顧今日直播的精彩內(nèi)容。

或是掃描以下二維碼，觀看本次直播的完整版視頻回顧：