“2017年，公司著力研發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)，特別是玻纖聚酯紡粘非織造布的進(jìn)一步完善等工作。公司通過不斷的研發(fā)試驗(yàn)，掌握核心方法，在一定程度上打破了少數(shù)外企的壟斷局面，也為日后更為成熟的技術(shù)研究奠定了基礎(chǔ)。”在“2017年度中國紡織工業(yè)聯(lián)合會產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)獎”獲獎企業(yè)調(diào)研中，壽光市發(fā)達(dá)布業(yè)有限公司總經(jīng)理侯鵬向調(diào)研組介紹道。

壽光市發(fā)達(dá)布業(yè)有限公司成立于1998年，目前主營產(chǎn)品包括瀝青防水卷材用胎基布、土工合成材料、高端過濾材料等，其中胎基布細(xì)分為長纖聚酯胎基布、短纖聚酯胎基布、復(fù)合胎基布等三大類，公司深耕胎基布市場20年，從生產(chǎn)線小規(guī)模企業(yè)逐步發(fā)展成為產(chǎn)研銷綜合型企業(yè)。

▲工廠全貌

發(fā)達(dá)布業(yè)在公司發(fā)展方面一直遵循差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，對于產(chǎn)品也是如此。其他供應(yīng)商生產(chǎn)復(fù)合胎基布、聚酯胎基布、土工布，發(fā)達(dá)布業(yè)則進(jìn)一步研究更高強(qiáng)度的復(fù)合胎基布、加強(qiáng)型聚酯胎基布、高性能過濾材料等等。正是憑借對產(chǎn)品高品質(zhì)的執(zhí)著要求著以及創(chuàng)新精神，發(fā)達(dá)布業(yè)屢屢實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，掌握了核心技術(shù)，為在市場競爭中贏得了籌碼。

▲工廠設(shè)備

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化在研發(fā)過程中要克服重重困難，資金和人力是最主要的兩個(gè)方面。由于新產(chǎn)品研發(fā)需要進(jìn)行大量實(shí)驗(yàn)，因此資金支持必不可少，同時(shí)新產(chǎn)品新工藝也需要新知識來加以實(shí)現(xiàn)，專業(yè)型知識人才尤為重要。面對這些困難，發(fā)達(dá)布業(yè)也從未退縮，通過梳理現(xiàn)有的研發(fā)流程、加強(qiáng)與專業(yè)科研單位合作以及“產(chǎn)學(xué)研”等方式，減少了無意義的研發(fā)，降低了研發(fā)成本，同時(shí)在專業(yè)知識上有了進(jìn)一步的擴(kuò)展。

目前，發(fā)達(dá)布業(yè)在國際市場上的銷售量已占到總銷售量的1/3，并且呈逐年遞增趨勢，這得益于公司對產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求以及國際客戶對產(chǎn)品的高度認(rèn)可。侯鵬坦言，發(fā)達(dá)布業(yè)開拓國際市場的時(shí)間并不長，互聯(lián)網(wǎng)思維剛興起時(shí)公司也是本著嘗試的態(tài)度，隨著“大流”搞起電商，再加之積極參加國際展會等活動，一步步摸索，從非常小的訂單開始逐漸到現(xiàn)在的大批量訂單。他認(rèn)為，客戶的認(rèn)可以及宣傳是公司占據(jù)在國際市場的重要因素。

▲工人檢查收卷機(jī)工作情況

除獨(dú)立銷售外，發(fā)達(dá)布業(yè)還與國際知名企業(yè)合作銷售，侯鵬舉例道，科德寶的OEM企業(yè)是合作企業(yè)之一，它作為國際百年企業(yè)，其產(chǎn)品在國際市場上的覆蓋范圍較廣。盡管發(fā)達(dá)布業(yè)只是作為科德寶的貼牌商，但借助科德寶的品牌勢力，在無形中提高發(fā)達(dá)布業(yè)品牌，使發(fā)達(dá)布業(yè)在國際市場上擁有更大影響力。

談及未來3~5年的規(guī)劃，侯鵬表示，公司的發(fā)展著力點(diǎn)仍會放在產(chǎn)品研發(fā)方面。未來三年，胎基布產(chǎn)品和長纖聚酯胎基布的生產(chǎn)線將達(dá)到百條。公司只有通過不斷的差異化調(diào)整，適應(yīng)市場，最終才能提高市場占有。同時(shí)將通過對新產(chǎn)品的研發(fā)來進(jìn)一步加大在國際市場中的占有率和市場競爭力。