幾年前，互聯網品牌曾雨后春筍般涌現，熱度甚至趕超了傳統大牌。然而，在兩種品牌逐漸同質化后，雙方還是陷入了無盡的流量爭奪和價格戰中。在消費升級的過程中，高曝光和低價真的還是觸及消費者的正確方法嗎？

為了探求品牌抓住消費者的新“武器”，鎖定消費主力“女性”，與超過十位資深剁手黨進行了對話后發現，有一批脫離傳統思維的的新品牌早已偷偷占領了她們的心智。在此，選取其中五個案例進行詳述，希望能為品牌玩家帶來新的思考。

寶兒31歲北京

“現在品牌的概念對我來說并不重要，因為我對于以往常買的品牌已經失去期待了。HM、ZARA風格多但質量差，依戀、小熊風格又太單一，所以我更愿意去嘗試性價比高的新品牌。”

推薦品牌：網易嚴選——平價的“大牌”

2016年4月，自營家居生活品牌網易嚴選上線。與一般品牌的概念不同，嚴選的產品覆蓋生活家居中的各個品類，從品牌調性到商品組合，均與MUJI(無印良品)十分相似，具體模式是：合作為大牌代工的供應商，由其負責設計和生產商品，再以嚴選為品牌出售。

網易嚴選官網

“東西好而不貴，比大牌便宜，比一般牌子質量好。”寶兒在聊到嚴選時坦言，自己已經過了選購迷茫期，挑選商品時性價比至上。據了解，MUJI、Coach等大牌的供應商已經入駐，它們為嚴選設計生產的商品價格都遠遠低于相似的大牌產品價格。但這樣的模式遭到了“山寨大牌”的質疑。嚴選方面表示，用ODM模式剔除品牌溢價、幫消費者以高性價比買到和大牌同樣質量的商品，正是嚴選的意義所在。

對原材料、工廠、多次質檢等操作換來了嚴選對產品質量的自信。目前，嚴選為消費者提供長達30天的無憂退貨，截至今年8月，嚴選已與超過300家供應商達成合作，月交易額達5000萬元。

王爺26歲成都

“現在的我會因為瓶子好看去買一瓶飲料，只為了擺在桌子上心情好。公司的擺設都是在宜家采購的，如果家里還都是和辦公室一樣的桌椅，那家還有什么意思。”

推薦品牌：造作——國外的設計國內買

造作是一個創作家居C2B定制平臺，它將自己定位為一個產品公司，整體把握從產品設計、生產直至銷售等整個環節：簽約全球設計師進行家具設計，并交由合作工廠代工生產、發貨，消費者則可以通過網站、App或線下門店了解和挑選造作的產品。

造作原創設計家具:旋木小凳（LatheStool）

據了解，造作創始人舒為是一個有設計師背景的連續創業者，其帶領的造作在設計師和工廠之間不僅起到連接的作用，還會輸出產品研發能力幫助設計圖變成可以落地的狀態，這個過程可以讓設計更注重功能性，即最終成品可以解決某個實用性問題。目前，公司已簽約100多名國外設計師，合作國內38家一線工廠。

“近一兩年吧，我感覺自己變成顏控了，即便租房也經常會買創意擺件。”王爺告訴億邦動力網，認識造作就是因為朋友給她看了“旋木小凳”的圖片，瞬間就愛上了。“就好像有可愛的杯子會更想喝水，有漂亮的熏香會更想早睡，這些積攢起來就在改變我的生活。”

造作方面介紹，國內尚未出現非常有特色的創意家居品牌，“要么缺乏設計感，要么是買不起的奢侈家具，中間出現了嚴重的斷層”。但其實，國內工廠有實力制造優質家具，短板僅在設計和研發能力，造作希望填補這塊斷層，制造出年輕白領“買得起的設計”。

誠然，逐漸注重生活品質的消費習慣給造作留有很大的發展空間，但所謂的“設計感”是非常難以量化的品牌因素，被山寨、被模仿，甚至高于宜家等品牌的價格都是造作面臨的問題。相關負責人告訴億邦動力網，造作會在同等條件下，將成本壓到最低，定價盡可能合理，不給山寨品足夠的利潤空間。

阿黃22歲天津

“看商場里的模特根本打扮不出潮范兒，有個人能告訴我怎么變美挺好的。”

推薦品牌：“吾歡喜的衣櫥”——服飾搭配領袖

2016年雙12當天，張大奕在兩小時的直播中獲得了240萬人的觀看，再一次證明了電商界“網紅第一人”的實力。與其他網紅直播不同，張大奕第一次參與淘寶直播拼的就不僅是顏值，而是帶觀眾參觀她的服裝工廠，讓粉絲了解“吾歡喜的衣櫥”是從哪里來的。直播中，張大奕曾笑稱觀眾只喜歡她的衣服不喜歡她，而從她淘寶店的輝煌戰績來看，真的很難說是這家店成就了她，還是她成就了店。

張大奕出鏡的商品詳情展示圖

張大奕的服飾淘寶店“吾歡喜的衣櫥”成立于2014年5月，上線不到一年就成為了4皇冠店鋪，每次上新都幾乎被超過400萬的粉絲在幾秒內“洗劫一空”，月銷售額達百萬量級。她認為自己只是個在新時刷屏的私服締造者，愿意把自己的搭配技巧傳遞給大家。但其實，她的成功不光源于眼光和顏值，更要歸功于類C2B的選品模式和背后的如涵科技。

開店伊始，張大奕會在微博上詢問粉絲的意見：背帶裙帶子要粗還是細？某某材質成本有點高，做不做？……再根據點贊和評論情況，即時了解粉絲的偏好、對價格的敏感程度，從而更精準地調整生產。而如涵科技則是她堅實的資金鏈、供應鏈后盾，它與一般的網紅公司不同，擅長打通供應鏈、重資金投入的生產模式，可以同時保證產品質量、生產速度。

2015是網紅爆發元年，當年進入雙11服飾TOP10中有7家網紅店；2016年排行榜中網紅店有曾無減，預售、多端推廣等模式也愈發成熟。有業內人士認為，雖然網紅店的生命周期可能較短，但張大奕“自建工廠”這種早期投入較大的模式，可以避免這樣的情況發生；同時，不把服飾局限于某一種風格，而是“張大奕風格”，也可以為品牌留有更多想象。

小雨杭州36歲

“鞋子要美，也要舒適、質量過硬，因為我感受過抱著孩子的時候鞋子壞掉是什么滋味。”

推薦品牌：Studiolee——社群理念支撐的饑餓營銷

2016年雙11全網女鞋店鋪排名中，Studiolee是唯一一家殺入全網排名前十的網紅店鋪。在傳統大牌甚至國際大牌瘋狂讓利的環境下，一家網紅店鋪能獲得這樣的成績實屬不易。

Studiolee品牌主理人葡萄媽媽微博首頁

“你有沒有發現，商場里各家的鞋子也都長得一個樣？”身為時尚辣媽的小雨很無奈，坦言自己已經對常規品牌徹底失望了，但網購的質量也很難保證，在朋友推薦Studiolee之前，小雨曾經在淘寶中買到過兩個小時就壞掉的“漂亮”高跟鞋。

早在2013年，Studiolee品牌主理人葡萄媽媽便建立了近2000人的媽媽群，在了解粉絲需求和偏好的基礎上，開始琢磨自有品牌，并開啟了網紅女鞋“微博+淘寶”的先河。目前，Studiolee仍采用微博通知預售、上新，淘寶店鋪秒殺的模式。小雨日前嘗試了一次搶購，上新的五款產品幾乎在一分鐘內被一搶而空。

與張大奕自建工廠的模式不同，Studiolee的產品交由大牌代工廠制作完成，為了保證質量，已經篩選出幾家固定對接的工廠。在葡萄媽媽看來，美固然重要，但舒適也是鞋類產品的必備條件。她曾向媒體坦言，與工廠交涉，反復測試和修改產品要占用自己一半的時間，個別款式甚至打版超過百次。

據了解，鞋類材料備貨和開模成本遠高于服裝，且產品周期長，因此，高銷量和低產量仍是這類自有品牌的短板。好在網紅品牌有固定的粉絲群，可以借饑餓營銷保持熱度。

七七26歲北京

“我本身有很多裙子，但一次年會的時候想要一條優雅的小禮服，卻找不到腦海里那種。后來在MO&CO找到了，結果價格又不能承受。”

推薦品牌：奢瑞小黑裙——突出品位+零成本傳播

SOIREE（奢瑞）成立于2015年8月，是一個專賣小黑裙的互聯網時尚品牌。憑借三級分銷體系，產品上線4個月即賣出2.3萬條小黑裙，年銷售達30萬條。只賣一類產品就可以極速發展的它備受業內關注。(億邦動力網)