筆者從第一師棉麻公司了解到，截至2016年12月30日，該公司共銷售皮棉34．56萬噸，實現(xiàn)營業(yè)收入39．4億元。

據(jù)了解，第一師棉麻公司堅持把棉花銷售放在工作首位，采取“聯(lián)合銷售”“順價銷售”“走出去”“引進來”“本地消化”“服務上門”“掛拍競價”“訂單種植”“買斷經(jīng)營”及“內(nèi)部激勵”十大銷售策略，加大棉花銷售力度。

針對棉花市場不景氣的現(xiàn)狀，該公司主動打破“坐等客戶上門”的被動銷售方式，從2016年10月初起，組成3個銷售工作組，到河南、山東、江蘇等省開展銷售工作，明確銷售任務，實行業(yè)績考核，有效地促進了銷售工作。該公司堅持執(zhí)行兵團統(tǒng)購統(tǒng)銷的棉花經(jīng)營管理體制，認真落實《第一師阿拉爾市棉花質(zhì)量體系提升工程實施方案》，以公司為主要銷售平臺，按照兵團制定的指導價格，與植棉單位進行聯(lián)合銷售。該公司建立健全棉花銷售價格形成機制，采用隨行就市的順價銷售、快速銷售模式，建立完善了棉花“按質(zhì)論價”“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”“批結(jié)、批算、批清”及“分包計算”的銷售結(jié)算機制。為及時跟進銷售，該公司根據(jù)市場需求不斷加大棉花儲運移庫力度，在山東、江蘇、河南、湖南、湖北、福建等省市設立銷售網(wǎng)點（庫點），使網(wǎng)點（庫點）增加到18個，并安排專人進行跟蹤銷售服務和工作對接。（中國紡織報）