知己知彼

方能百戰不殆

日本紡企對于世界經濟格局的把握

一向精準　

看看日本11家大型紡織企業的負責人

眼中未來五年紡織

句句是干貨！

富士紡控股

社長中野光雄

　　朝高附加值方向發展

　　盡管受到匯率影響，但常規商品進口的繼續增加，日本國內的生產設備會進一步減少。未來五年，東盟地區的存在會變得重要。各國都在加強生產設備，聽說越南的生產能力將達到700萬錠。日本國內生產變得有限，不得不以海外生產為中心。

　　現在訂單數量減少得比運轉設備的縮小更大，日本國內將發揮企劃開發中心的作用。日本的紡織企業向企劃開發型轉變，高附加值商品的生產也外包給海外企業的趨勢將會加速。

　　今后綜合紡織廠家的時代將結束。各企業只有在各自擅長的領域生存，公司集團的紡織業務將在不銹鋼纖維以及熱熔融粘著纖維等高附加值材料、特殊加工、“BVD”內衣等產品中發揮優勢。

東麗專務纖維

事業本部長大矢光雄

　　致力開展一條龍業務

　　從2017財年開始，東麗公司將進一步加強從紗線、原棉到面料、縫制品的一條龍業務作為服裝用途業務領域的重點方針之一，在產業資材用途業務領域，以汽車材料及衛生材料用途為中心，大力擴大非織造布全球化事業。

　　中國以滌綸為中心的數量增長速度將會放緩，但現有的大型設備仍然會有一定程度保留，化纖的供需失衡可能持續下去。作為壓低價格的重要因素需要加以警惕。

　　日本市場即使最終消費能持平，但進口商品持續增長，日本國內生產將減少。服裝用途方面，世界市場上的SPA會增長，縫制地從中國向東南亞、孟加拉轉移，包括非洲在內，縫制地的全球化趨勢會加速進展。

　　面料的當地采購也隨之進展，需要材料廠家在全球范圍開展業務。產業用途以汽車為中心加快國際化步伐，但于部件在生產地采購的情況不斷增加，因此材料廠家需要應對國際化的品質、交貨期要求。

　　從中國的發展趨勢來看，高功能、高性能纖維也會開展國際化競爭。要進一步強化開發，加快開發提高舒適度的服裝。擴充一條龍業務也是下一個中期經營課題中的重要主題之一。

旭化成專務執行役員

纖維事業本部長高梨利雄

　　開發新業務建立支柱

　　日本的化纖廠家在國際化競爭中生存，需要注意到5年后中國企業也在向高附加值型業務轉變。我們為了實現更高的層次就必須磨礪獨創性。

　　另外各業務進一步推進與全世界的優秀顧客的合作也很重要。為此，包括合作在內完善國際化的銷售體系，同時還要重視人才培養。

　　銅氨絲纖維“賓霸”受到了日元升值的影響，現在正在把日元升值部分向銷售價格轉移。另一方面，“賓霸”的銷售主力是向印度的出口，過去只是被用作印度民族服裝紗麗，現在還出現了用“賓霸”制作時裝的新動向。也就是說出現了進入新流通渠道的機遇，要積極挑戰新的領域。

帝人富瑞特

社長日光信二

　　以“功能性”為基礎實現差別化

　　廠家機能成為商社纖維事業差別化的關鍵。服裝用途方面獨創的功能材料不僅用于運動服裝，還在向休閑裝領域擴展。產業資材方面醫療、護理、防災領域的開發需求在升溫。

　　未來5年，服裝市場繼續兩極分化。另外，多品牌集成店銷售的品牌以及價格平易的休閑時裝銷售會很好，這是由于對流行趨勢和品質要求很高的消費者正在增加。

　　能看清價值的消費者正在成長，重要的是讓消費者能切實了解產品或材料具有的功能性。

　　實體店成為展示的平臺，作為購買渠道，電商的存在今后會越來越重要。還必須考慮通過帝人集團商品的銷售網站提高知名度的手法。

　　產業資材方面的關鍵是健康護理，子公司帝建公司和京都大學共同開發的心電計測可穿戴電極布就是其中之一。

　　中國和東南亞不可忽視。中國需要作為消費國加以應對。中國的事業規模爭取在幾年后成為現在的兩倍。為此以中國集團企業南通帝人公司的機能為軸心。

　　另外，中國的汽車產量超過了2500萬輛，成為世界第一。安全氣囊以及橡膠增強材料、輪胎簾、汽車座椅等公司擅長的產業資材有望增長。東南亞則瞄準印度尼西亞、越南市場。

東洋紡取締役常務執行役員、

東洋紡STC社長佐野茂樹

　　期待智能紡織品的發展

　　我們很期待未來5年中智能紡織品的發展。公司有適用于身體信息計測服裝的功能性面料“COCOMI（心美）”。被用于計測賽馬生體信息的商品，包括其他領域在內，預計用途會進一步擴大。包括利用IOT以及大數據等在內的智能紡織品會有很大發展。

　　但功能材料略感艱苦。PPS纖維“PROCON”受到了中國市場情況惡化的影響。高強度聚乙烯纖維“IZANAS”、“Tsunooga”、PBO纖維“ZYLON”的銷售都呈現出了增長趨勢。

　　安全氣囊布銷售不佳。為獲得汽車廠家的認證花了很長時間，顧客制定了增產計劃，我們將會切實滿足顧客的需求。安全氣囊布的關鍵是織布技術，包括準備工序在內，公司儲備了豐富的經驗，這是其他競爭對手所不具有的優勢。安全氣囊業務部和泰國的Indorama Ventures Public公司共同收購了德國的PHP Fibers公司，由此建立了從德國、美國、日本3個網點供應安全氣囊用的尼龍66長纖維原絲，并在中國、美國、泰國生產基布的全球化供應體系。

　　由此可見，未來5年功能材料競爭的激烈性。

可樂麗貿易社長村井研三

　　鞏固中、日、越三國體系

　　為加快紡織事業的國際化腳步，可樂麗貿易公司今后將進一步加強中國、日本、越南的三國體系。尤其是越南，過去注重縫制事業，今年春天還派遣了技術人員，致力于面料開發，力圖實現國際化開展。

　　以材料為基礎的縫制事業是本公司的優勢，以面料實現差別化是發展的方向。核心的原絲開發將進一步提高日本的獨創差別化紗線的比例，面料則以日本為指揮塔，在越南及中國開展生產。

　　未來，考慮到日本國內的景氣不會快速好轉，公司在加快建立在亞洲的生產體系的同時，以如何擴大海外銷售為視點，將努力加速拓展海外業務。將通過獨創材料繼續加強商品的感性和功能性。并進一步提高獨創差別化商品的比例。

尤尼吉可貿易社長竹歲寬和

　　磨礪強有力的廠家機能

　　5年后，預計百貨店及量販店等現有流通渠道會進一步縮小。另一方面，EC等則會增長，但實體店銷售并不會完全消滅。作為本公司來說，重要的是能推出比現在更具有高檔價值、表現產品優秀之處的商品。

　　為此，關鍵是加強具有獨創性的開發。本公司的優勢是具有從原絲開始的開發力，但仍需要進一步磨礪。

　　另外，日本的SPA會加快拓展國際市場營銷步伐，其中不再是只偏重價格應對，還要求檔次升級等，需求也變得多樣化。在這樣的情況下，本公司能發揮在海外生產面料的優勢。考慮到地區經濟合作的進展，5年后越南會成為更加重要的網點。公司目前已經在越南擁有子公司，需要進一步提高其機能，尤其是提高使用獨創的差別化紗線開發面料的機能。

旭化成貿易社長淺野泰

　　加強縫制品事業 成立緬甸分公司

　　旭化成貿易公司在截至2017年3月的財報中，提出了銷售額1220億日元、營業利潤18億日元的目標。這一目標數字包括了泰國子公司Asahi Kasei Advance

　　Thailand公司、中國集團企業旭化成國際貿易（上海）公司在內。和財年初的目標沒有變化。旭化成貿易社長淺野泰稱“環境很嚴峻，但堅決實現目標”。

　　現今，縫制品OEM事業憑借內衣找到了方向。將拓展到外衣和運動服裝。海外，縫制品的海外生產以緬甸為中心，還利用中國、泰國的合作工廠，在負責職業裝及外衣、部分運動服裝縫制的緬甸設有常駐辦事處。該辦事處將在明年早期升級為分公司，作為東南亞縫制基地加強機能。

　　目前，泰國子公司業績情況良好。按當地貨幣計算上半財年利潤增長。泰國在維持包覆紗的事業規模的同時，加強滌綸紡粘無紡布的汽車資材生產。還準備在中國生產汽車資材。中國上海的銷售公司的中國內銷還很少，在這方面仍有增長空間。

小松精練社長池田哲夫

　　高檔加工開拓未來

　　未來并不悲觀。公司在關注國內外市場的同時，不斷開發獨創的高檔加工。提高生產效率也作為永恒的課題不斷努力，獲得成果。推進在日本國內外的合作事業，取長補短。

　　未來，紡織產業還有很大的發展余地，不想以天氣或匯率作為借口，從市場份額的角度來說，本公司對未來也毫不悲觀。需求是要創造出來的，不僅重視時裝和運動服裝，還在碳纖維事業等方面繼續加大產品的開發、推廣力度，積極擴大需求。

豐島社長豐島半七

　　加強公司自有品牌的縫制品

　　為了應對市場情況的變化，我們需要增加海外銷售。另外，在日本重要的是建立與過去不同的事業模式。在日本國內外都還有很多需要解決的課題。

　　未來，公司需要進一步推進一條龍的開發。材料和成品的生產批量有差距，但把一種材料向數個顧客、品牌推介的嘗試也正逐漸取得成果。重要的是現在什么材料能獲得顧客的青睞。比起本公司開發了什么，更重要的是顧客尋求的是什么材料。然后就是在哪里、如何生產顧客所需的材料。

　　我們積極擴大從中國出口縫制品和從日本出口面料。過去貿易在洛杉磯進行，現在則以紐約為中心。

　　本公司從以前就從事針對美國成衣廠商的縫制品OEM，現在正式開展，同時還努力擴大從中國向歐洲開展的縫制品OEM事業。此外還致力于向加強中國內銷的顧客提供縫制品OEM。

　　公司開拓海外市場方面對產業資材領域十分期待，但現在進展徘徊不前。在中國通過三國貿易向日資廠家提供汽車資材。

　　東南亞生產由于品質不穩定，所以訂單沒有增長，需要加強當地的檢品等。追加生產時有顏色偏差現象，雖在逐漸減輕，但還沒有完全消除。在中國的生產則正從上海地區向山東省、東北三省轉移。

田村駒社長市川政彥

　　針對歐洲挑戰OEM

　　本公司在中國的生產比例也逐年下降，現在大約是75%。取而代之的是越南及緬甸、柬埔寨、孟加拉等。但現在生產轉移已經告一段落，還有向東盟轉移的生產又重新回歸到中國的情況。

　　尤其是時裝，由于要求短交貨期，所以中國沿海地區具有地理優勢。幾乎所有材料都能在當地采購到也是優勢。在東盟縫制的話，除了越南外，很多都要從中國運去材料生產。

　　自由貿易是世界的大趨勢，對于以貿易為主業的我們商社來說，可以說從長期來看商機增加了，但短期內也有可能受到壓力。

　　毫無疑問由于少子化、高齡化，日本的人口在減少。被認為有9萬億日元的國內成衣市場也不得不隨之縮小。如果占三成、四成市場份額的話另當別論，本公司的銷售額約為1200億日元，這樣的市場份額即使整體的規模縮小，根據做法不同，事業很有可能獲得增長。

　　開拓海外市場也很重要。利用在亞洲的對日OEM、ODM的經驗，公司正在嘗試能否對法國和德國開展事業。繼今年夏季開始營業的泰國法人后，越南法人也正在辦理成立手續。

　　在這些BOSS的未來戰略中，有幾點出現頻率較高，小編為大家總結如下，以供參考：

　　功能性、智能化面料由于蘊含著較高科技含量因此容易實現高附加值，是日本紡企在未來的戰略重點。隨著中國紡企的面料研發的加強，不少企業都將中國紡企作為這一領域的第一競爭者。

　　國際布局變得尤為重要。但不可否認國際布局容易受到國際政治環境、投資國政策、匯率等因素的影響，因此紡企應當在此方面搜集專業的信息以便參考。

　　加工永不過時，以旭化成貿易公司為例，其加工貿易在內衣品類上取得突破，說明精細化、專業高品質的代加工有增長的空間。

　　在日本紡企負責人的言語中，可以看出亮點態度值得中國紡企BOSS學習。第一，對于日本國情特別是人口現狀的了然于胸。這是他們制定企業戰略參照的一個重要標準。其次，對于中國紡織事業的重視。因此，我國的紡企是否也應該做到知己知彼呢？（紡織服裝周刊）