“未來渠道開發思路” 關于未來服裝店鋪渠道開發思路，我們不將話題局限于戶外領域，而是針對整個服裝行業的渠道通路做一個簡單的梳理以及依據現在行業整體的發展趨勢簡單試想一下未來的渠道拓展方向，同時也希望能給大家在戶外店選址及渠道開發上打開新的思維。

什么是渠道?

渠道是品牌營銷活動環節中一個不可或缺的板塊，及銷售“產品”的一個重要載體和流通介質。今天只聊實體渠道，電子商務渠道下次OK帥再與大家分享。

服裝行業傳統的店鋪渠道是怎樣的?

街鋪單品牌店，這也是90年代開始國內興起的最具規模的品牌專賣店模式。

商場單品牌店，這種模式也是百貨商場一個最為傳統的渠道類型，和主力店鋪類型。

散貨店、這種店鋪之所以被稱為散貨店是因為其特點是，經銷商自由組貨，自由定價，自由售賣的一種店鋪模式。

那么現在這三種渠道模式的現狀如何呢?我們來分析。

1、街邊單品牌店，該類型店鋪受到不同方面的因素壓力，現在除非是品牌直營，其加盟模式店鋪已很難維持，第一房屋租金壓力;第二品牌繁多競爭激烈;第三消費者越來越懶得去大街上購物了，夏天太陽曬，冬天雨雪天，各種天氣對該類店鋪影響尤為重要，天氣的變化對銷售的影響非常明顯，導致其淪落為靠天吃飯的一個狀態。

2、商場單品牌店，該類品牌店鋪相對天氣方面影響的因素較小，但同樣面對幾個問題。第一商場各項扣率;第二商場賬期問題導致資金周轉緩慢;第三;對于單城市市場以多商場多百貨的形式存在，分散和稀釋了消費群，人流是一個很大的問題。

3、散貨店，該類店鋪的存在也有他的道理，首先自由組貨操作靈活，資金周轉快速，投資相對較小，但在無核心品牌影響力的前提下該類店鋪依然存在很多問題。第一自由組貨貨源不穩定，質量無保障，無法形成忠實顧客;第二在無品牌營銷力的前提下散貨店在硬件設施上必須花更多的心思來吸引顧客;第三貨品管理分析上較難實現統一操作造成隨意化的銷售狀態。

那么現在實體渠道興起的渠道有哪些呢?

1、社區店 ，代表性品牌有，都市麗人，貓人等內衣品牌;由于網絡的便利，社區店將成為最便捷的實體試衣間，消費者下班在家樓下就能進行試衣，然后回到家通過網絡購買，此種店鋪也是O2O的最佳理想形態。

2、單品牌多品類綜合店，代表品牌有，以純，美邦，森馬，等大眾休閑品牌;由于每個城市主要商業街店鋪資源有限，當品牌想從眾多店鋪中突出時，最好的辦法應當就屬于該類型了，擁有幾千平米的店鋪，可以容納品牌各種品類的豐富組合陳列促進消費者停留選購時間，和一站式購物的體驗。各大品牌也在極力開發自己的產品線，從童裝，男裝，女裝，分到各種系列，入時尚，基本，商務等等，品類更加細分，能滿足不同年齡層不同喜好的消費人群，另外超大的店鋪外立面醒目的LOGO也成為該類型的最佳戶外廣告，這正是近幾年以純超大店鋪的成功之處。

3、單品類多品牌小百貨，代表品牌有，滔搏運動城，杰之行運動城，三夫戶外等。由于顧客消費的目的性越來越強，消費者不愿意花更多的時間去尋找自己想要衣物的店鋪，故單類型多品牌一站式購物將會成為一種趨勢，若顧客想買一雙運動鞋，能去一家運動城能有所有知名品牌供他選擇，這將會使購物變得方便快捷。

4、多品牌集合店，代表有，百麗map集合店，該類型店鋪面積更為精致小巧，大多為200-500平方，適合街邊形式，同樣也符合購物中心形式存在，從眾多知名品牌中挑選出最優秀的產品搭配，整體同樣風格陳列，貨品更具互補性，層次感，搭配性，這種類型店鋪絕對是未來發展的一大趨勢，但非常考驗貨品買手規劃能力。

那么為什么會衍生出如此多的渠道類型?

隨著中國的經濟的增長，中國市場更加受到國外品牌的重視，進幾年很多國外大牌都加快布局中國市場， 本身就是一個服裝制造大國的中國自身品牌都還難以消化的同時又進入了這么多的外來品牌的市場爭奪，若自身不改變必將被打敗，所以一切渠道的形態都有他生存的道理和空間，那么在這里OK帥最看好的一種形態就是集合店形式，前兩天看到一篇數據統計上面有寫到，同樣面積的集合店要比單品牌店鋪顧客店鋪停留時間要多出4倍。從這里就不難發現，為什么優衣庫要與星巴克合作?為什么招商銀行要與星巴克合作?服裝店首先顧客要有足夠的停留時間，和豐富的產品，才能碰撞出一流的業績。

未來終端渠道的主要形態

未來渠道的主要形態大致為兩種，1、街邊集合店;2購物中心店;單一品牌店將沒有太大生存空間，也許大家會問，品牌店鋪可以在街面上集中開店形成群居效應，那么我問，如果單店100平方年租金20萬，年產出200萬，和集合店500平方年租金50萬，年產出1000萬，你覺得哪種跟具價值?為什么500平年租金我會說50萬呢?這一點大家可以看國內的以純，大多店鋪形態為一樓小二樓大，也俗稱為“蘑菇云”店鋪，大多商業街一樓門面租金都非常高，但一旦上二樓就有巨大差異，這也就是大集合店的優勢，不僅在租金上占優勢，在品類，產品線，店鋪形象，上都可以占足優勢。這是單品牌街鋪店無法比擬的。

那么購物中心模式，不同于普通百貨純購物模式，購物中心主要強調，娛樂，文化，購物，餐飲，運動，等一站式超大摩爾，此種形態的最大優勢就是，顧客資源可以在不同類型店鋪交叉利用，使個人消費達到最大化，當購物中心在一個市場能夠滿足人們日常全部需求后，這將會是一個封閉的消費王國，所以購物中心模式將是未來的一大重要趨勢。

最后簡單總結一下

對于品牌的渠道開發絕對不單單是以上這簡單的文字可以講得清楚，每個品牌都有不同的自身定位和戰略規劃，找到一條合適自身品牌發展的渠道之路才是真正需要研究的，OK帥 愿意與大家共同探討。