一件由我國企業制造，在國內售價為2000元人民幣的羊絨衫，被貼上世界羊絨頂級品牌商標后進入老佛爺百貨，其標價達人民幣20000元，翻了整整10倍。然而其背后的現實是：雖然我國2000多家羊絨企業控制著全世界90%以上的羊絨原料，而且出口量占全世界的80%，但是90%的羊絨生產企業仍在替歐美及日本經銷商代加工。

眼下，被稱為“軟黃金”的羊絨被賤賣著：雖然世界上80%的羊絨產自中國，而且3／4的羊絨衫也來自中國，但是中國羊絨制品的利潤卻不足10%，真正掛上中國品牌標志的更不足20％。

意大利、英格蘭不產羊絨，卻有世界羊絨頂級品牌，“軟黃金”被賤賣，這就是中國羊絨生產企業的最大苦衷。

我國在資源優勢、加工優勢強勁的表象下，卻沒有掌控羊絨生產尖端技術和銷售渠道，而且充當產業鏈低端制造者，巨額利潤被國外頂級品牌輕松賺走，最讓人擔憂的是議價權也不在自己手中。

　　“軟黃金”要堅挺

如何讓“軟黃金”變堅挺？這是整個行業必須面對、無法逃避的命題。

米皇羊絨掌舵人吳金海早在2002年就開始重視這個問題，他認為必須“向品牌要價值，向品牌要效應”。

“做品牌務必扎實、專一，急躁不得，功利不得，不能單純追求大紅大紫的短期效應，要堅持長期持續投入。”這就是吳金海為米皇人訂立的營銷戰略。回顧米皇11年的品牌發展歷程，就不難體察到這一點。

11年來，米皇羊絨陸續開創了中國服裝行業羊絨板塊的數個“第一”：2005年，米皇簽約關之琳為形象代言人成為當時轟動一時的新聞，盡管在其他行業，代言人早已成為司空見慣的一種現象，但是在中國羊絨行業，米皇卻是第一個邀請明星代言的羊絨企業；2007年，米皇攜關之琳設計的一款羊絨產品以10萬元天價拍賣，并捐助給中國粉紅絲帶專項基金這一事件，再度成為一時的談論對象，在目前看來，米皇的舉動頗顯俗套，但是在那個時期，在這個產業，米皇的這一舉動卻猶如一記重錘砸在了很多人的心里，也正是從這以后，其他羊絨企業陸續開始了對品牌的塑造； 2008年米皇啟動“多彩戰略”，從產品研發、設計、渠道入手全方位整合，首創行業發展新模式，同年，《中國羊絨白皮書》的發布，更是快速完成了米皇品牌地位的超越；2009年，“多彩戰略”的提出確定了米皇未來的發展方向，圍繞“多彩戰略”，米皇率先和中國流行色協會合作，成立中國唯一一家“羊絨色彩研發基地”，并在11月的中國國際時裝周上與“金頂獎”設計師祁剛攜手推出“奢美傳奇”米皇·祁剛高級羊絨時裝發布會，此次發布會取得了空前的成功；2011年，它進行終端升級并導入“5+2冠軍”模式，啟動種子店及種子商場工程；2012年，米皇羊絨生活館實現終端跨越，高品位終端體驗式營銷位列羊絨行業第一。“這么多年，米皇沒有大紅大紫，然而腳步卻扎實。”一位服裝行業資深人士這樣評價它。

　　米皇羊絨節綁定時尚

在F1比賽中，彎道超車是獲勝的最佳時機。經歷了2008年金融危機后，中國服裝企業進入整體調整期，特別是羊絨板塊鮮有動作，然而在吳金海看來這正是彎道超車的好時機。

在多數企業看來，快速的回籠資金才是重中之重，吳金海認為“中國羊絨產業要發展，需要重視設計、創立自主品牌，塑造自主品牌除了產品價值之外，其品牌價值的塑造也是重中之重。”然而，無論是產品研發還是品牌的打造，都需要企業投入大量資金并持之以恒。

他主張與全國重點商場合作，在各大城市舉辦米皇羊絨節。對此舉，營銷專家安杰這樣評價這個活動：“羊絨節是米皇多年累積的品牌能量的集中爆發，是繼產品差異化、品牌差異化、渠道升級化后順勢而為的接地氣的實效營銷。”　　　　

2013年，米皇羊絨節讓整個羊絨行業在初冬的寒冷中有了暖意，它將在T臺上才能看到的秀搬到了消費者身邊，讓羊絨時尚看得見，摸得著！以時尚為差異化賣點的米皇站在了與鄂爾多斯、恒源祥等傳統知名品牌的同一起跑線上。

以前提起羊絨，很多人都認為是老年人的專利，腦海中出現的顏色也只有“黑”與“灰”。在米皇羊絨節上，企業將“多彩戰略”發揮得淋漓盡致，“時裝化”徹底顛覆了羊絨在人們頭腦中款式老舊，色彩單調的刻板形象。米皇羊絨制品采用動物纖維中最為優秀的純天然高檔原料山羊絨，利用高新技術精加工而成，在產品設計開發上，融入浪漫巴黎最新流行元素，款式新穎別致，彰顯高貴典雅的氣質。米皇羊絨服裝已經豐富到羊絨衫、羊絨大衣、羊絨內衣、羊絨配件等。其色彩、款式、設計都跳出傳統羊絨衫的圈子。綁定時尚，成為米皇迅速躋身時尚羊絨陣營的制勝法寶。

然而，正所謂樹大招風，米皇也迎來了褒貶不一的聲音，對此，吳金海回答道：“總有人要創新、要先摸著石頭過河，米皇就是在不斷地學習和探索，中國羊絨的時尚之路，沒有前例可循，許多舉措要實驗、要探索。在這個過程中，米皇也在不斷地成長，積累經驗，相信在不久的將來，中國羊絨必將走出一條屬于自己的時尚之路。”