棉花原材料成本上升、勞動(dòng)力成本增加、歐美等主要出口市場(chǎng)需求萎縮、限制進(jìn)口配額的國(guó)家不斷增加、反傾銷等貿(mào)易保護(hù)手段接連出臺(tái)。這就是國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)目前面臨的內(nèi)外交困。根據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012年第一季度紡織行業(yè)近20%的規(guī)模以上企業(yè)虧損，虧損額同比增長(zhǎng)120%以上。而2012年上市紡織企業(yè)公司發(fā)布季報(bào)顯示，季度虧損企業(yè)達(dá)到了80%。 可以說(shuō)，目前我國(guó)的紡織企業(yè)已經(jīng)開始陷入集體性的衰退。除以上所列舉的因素，聯(lián)合證券的紡織行業(yè)分析師向記者表示，人民幣升值、勞動(dòng)力短缺、投資項(xiàng)目不確定等因素也是國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)虧損的原因。但是在行業(yè)整體前景不明朗的大環(huán)境之中，近期聯(lián)合證券組織的紡織行業(yè)調(diào)查團(tuán)在福建進(jìn)行考察時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一些亮點(diǎn)，而這些亮點(diǎn)也讓分析師們?yōu)橹徽瘛Ｆ渲凶畲蟮牧咙c(diǎn)就是正迅猛擴(kuò)張的觸控手套行業(yè)。
應(yīng)對(duì)危機(jī)各有高招
福建是傳統(tǒng)的紡織企業(yè)出口大省，紡織企業(yè)多達(dá)十萬(wàn)余家，其中大多數(shù)是中小企業(yè)。成本上漲、外需萎縮、人民幣升值，這些因素對(duì)于中小紡織企業(yè)的沖擊尤其劇烈。但是，令調(diào)研人員感到欣慰的地方是：紡織行業(yè)衰退從2010年就開始出現(xiàn)，從那時(shí)起就不斷有紡織企業(yè)開始抱怨利潤(rùn)下滑，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，但是直到今天，倒閉的紡織企業(yè)寥寥可數(shù)。通過(guò)深入企業(yè)內(nèi)部調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于中小企業(yè)規(guī)模小，應(yīng)對(duì)危機(jī)的靈活性也大，他們已經(jīng)形成了應(yīng)對(duì)不同危機(jī)的方法。針對(duì)勞動(dòng)力成本上漲，就有紡織企業(yè)把廠區(qū)向越南等地區(qū)轉(zhuǎn)移，但是研發(fā)以及銷售還是放在國(guó)內(nèi)。針對(duì)歐美市場(chǎng)萎縮，就有企業(yè)把銷售市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了俄羅斯等遠(yuǎn)東新興市場(chǎng)。針對(duì)人民幣升值，就有企業(yè)主攻短平快的訂單。種種應(yīng)對(duì)措施，保證了即使在行業(yè)整體危局情況下，中小紡織企業(yè)依然能夠生存下來(lái)。
創(chuàng)新動(dòng)能源源不竭
在福建長(zhǎng)樂(lè)市，有一家紡織企業(yè)特別引人注目。該企業(yè)在2012年實(shí)現(xiàn)了工廠規(guī)模三番、員工數(shù)量增加了兩倍，產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)200%以上，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)倍增。在大環(huán)境不景氣之下，該企業(yè)增長(zhǎng)的秘訣是什么?那就是創(chuàng)新。該企業(yè)在2011年年初與上海觸族貿(mào)易有限公司簽署了供貨協(xié)議，成為觸族產(chǎn)品的指定供貨商。短短一年時(shí)間，觸族的訂單量增加了四倍以上，導(dǎo)致公司產(chǎn)能嚴(yán)重不足，不得不通過(guò)收購(gòu)附近的紡織工廠來(lái)增加產(chǎn)能。所有的故事開端于觸族巨大的市場(chǎng)需求，那么到底什么是觸族成功的原因?觸族開發(fā)了一款能觸控屏幕的手套。觸族的觸控手套通過(guò)在指端加入了導(dǎo)電紗技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)用戶即使戴著手套，也能操作觸摸屏電子設(shè)備。受惠于智能手機(jī)普及和平板電腦的興起，在冬季使用這些電子設(shè)備，都會(huì)遇到凍僵手指的問(wèn)題。觸族的出現(xiàn)，完美解決了用戶的麻煩。觸屏手套的市場(chǎng)在2011年冬季已經(jīng)開始發(fā)酵，觸族依靠最早進(jìn)入市場(chǎng)、技術(shù)最新以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎的特點(diǎn)，迅速成長(zhǎng)為觸摸屏手套行業(yè)的第一品牌。觸族手套的產(chǎn)品供應(yīng)商，也享受到了觸族手套市場(chǎng)大爆發(fā)的實(shí)惠。
渠道為王順利跨界
在渠道為王的今天，誰(shuí)占據(jù)了有力的渠道誰(shuí)就能立足于市場(chǎng)不敗之地。長(zhǎng)樂(lè)市的觸族供應(yīng)商也是這么做的。在2011年年初和觸族簽訂了供應(yīng)商合同之后，該紡織企業(yè)還與觸族簽訂了供銷合同，該紡織企業(yè)同時(shí)成為觸族長(zhǎng)樂(lè)市的獨(dú)家代理商，不僅進(jìn)入觸族的供貨系統(tǒng)，同時(shí)業(yè)進(jìn)入了觸族的銷售體系。2012年第四季度公司的財(cái)報(bào)顯示，代理觸族產(chǎn)品，貢獻(xiàn)了公司全部利潤(rùn)的60%。這一成績(jī)，還有賴于觸族制定的優(yōu)惠加盟政策，對(duì)于觸族區(qū)域獨(dú)家代理商來(lái)說(shuō)，不僅能夠享受區(qū)域市場(chǎng)壟斷收益，同時(shí)還享受下級(jí)加盟商獨(dú)家進(jìn)貨的權(quán)益。通過(guò)建立渠道，該紡織企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)跨界“表演”，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售的一體，成為陷于危局中的紡織行業(yè)里一朵奇葩。
一哄而上前景堪憂
雖然觸族長(zhǎng)樂(lè)供應(yīng)商依靠巨大的潛在市場(chǎng)以及觸族大量的訂單，以及優(yōu)惠的加盟政策起死回生，并且一路高歌猛進(jìn)，但是該公司總經(jīng)理也向分析師表達(dá)了對(duì)于觸屏手套行業(yè)的憂慮。在2011年全年，長(zhǎng)樂(lè)市觸屏手套的生產(chǎn)廠商只有該工廠一家，但是2012年，10余家企業(yè)都開始涉及觸屏手套生產(chǎn)。該公司總經(jīng)理說(shuō)道：觸屏手套的技術(shù)層次差別非常之大，我們?yōu)橛|族公司生產(chǎn)的觸控手套產(chǎn)品是使用了觸族公司的專利技術(shù)，也就是觸族擁有亞洲獨(dú)家代理權(quán)的Thunderon技術(shù)以及觸族公司研發(fā)的國(guó)產(chǎn)導(dǎo)電紗技術(shù)，這也是導(dǎo)電紗最為先進(jìn)的技術(shù)，其對(duì)屏幕零損害。但是我們周邊的廠商生產(chǎn)的觸屏手套，大多還是采用舊有的技術(shù)，產(chǎn)品對(duì)于屏幕和手指都有一定危害。這些手套由于技術(shù)落后，價(jià)格也非常低廉。目前劣質(zhì)低價(jià)的觸控手套已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)形成了沖擊，擾亂了觸控手套的市場(chǎng)價(jià)格秩序。在這里，一方面，我呼吁觸控手套行業(yè)應(yīng)該制定標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，也提醒消費(fèi)者，注意觸控手套對(duì)于手機(jī)和手指的危害，不要盲目尋求低價(jià)產(chǎn)品。
觸族是一個(gè)新奇的產(chǎn)品，觸屏手套行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)。那么就不免會(huì)出現(xiàn)泥沙俱下的問(wèn)題，但是，觸族已經(jīng)依靠先進(jìn)的技術(shù)、強(qiáng)有力的市場(chǎng)手段，為中小紡織企業(yè)鋪就了一條新的絲綢之路，那么我們也就有信心：真正的金子，需要大浪淘沙。
想要成為真正的金子，觸族也需要大浪淘沙。
（IT168）
