策劃：總編室 執行：蔡倩

汽車篷布材料

車用篷蓋材料存在極大的未來潛需求

企業代表　青島日進塑料制品有限公司

篷布的出口不像其他產品，有所謂的旺季、淡季之分，其變化主要還是看產品的訂單量。如今的車用篷蓋材料存在著很大的未來潛需求。國外貨車因為安全和環保考慮必須用篷蓋布防止泄漏，國內現在只有部分大城市限制。

受訪人 魏芳（銷售經理）

內外銷占比 內銷10%，外銷90%

產品出口變化 二季度汽車篷布出口數量上升10%左右，價格未變。

出口印象 國外貨車因為安全和環保考慮必須用篷蓋布防止泄漏。國外對篷布的需求多為自動化、美觀度等方面。

核心觀點 公司的汽車篷布材料主要是對外出口，大約占到90%，通常采購進口原料（高檔進口PE顆粒），并使用韓國技術來制造產品，產品銷售遍布全球，遠銷美國、加拿大、澳大利亞、俄羅斯、德國、日本、中東、南美、歐洲等國家和地區。

二季度與一季度相比，汽車篷布的出口數量上升了10%左右，價格沒有變動，依然處于穩定狀態。篷布的出口不像其他產品，有所謂的旺季、淡季之分，其變化主要還是看產品的訂單量。如今的車用篷蓋材料存在著很大的未來潛需求。國外貨車因為安全和環保考慮必須用篷蓋布防止泄漏，國內現在只有部分大城市限制。

國外對篷布的需求多為自動化、美觀度等方面。公司如今正在努力提高產品質量、降低成本、提高勞動生產率，并先后引進先進的生產設備，聘用高技術人才，只為了能夠更好的服務于客戶。此外，篷布材料的制造與其后面的服務是分不開的，企業本身不僅要具有核心產品或者核心能力，圍繞核心產品或者核心能力進行創新，還要與服務業相結合，才能取得更好的發展。企業要全面提升服務質量和范圍，把服務滲透到各個環節，包括在技術咨詢、客戶培訓、物流工作、產品技術服務等方面。

帳篷面料

找準帳篷面料對口買家市場事半功倍

企業代表　常州榮盛帳篷面料公司

由于帳篷面料的需求旺季在5~9月份，所以二季度出口量大約增加了20%。通常如果不受國內地震等災害的影響，企業的出口一直都呈上升趨勢，因為如果國內發生地震等災害，企業要減少出口，全力支援國內受災地區。

受訪人 王麗（銷售經理）

內外銷占比 內銷20%，外銷80%

產品出口變化 二季度帳篷面料出口數量上升20%左右，價格基本保持穩定。

出口印象 各國買家對帳篷面料的需求不盡相同，找準對的市場很重要。由于國內帳篷面料價格相比國外略顯低廉，因此國外客戶還是愿意來中國購買帳篷面料的。

核心觀點 公司產品出口占到80%左右，由于帳篷面料的需求旺季在5~9月份，所以產品出口在二季度的時候就有一些量的提升，出口量大約增加了20%，價格基本上保持原狀，沒有增加。

帳篷面料的出口可以從用途（野營帳篷、沙灘帳篷和軍用帳篷）來分，畢竟各國買家對帳篷面料的需求不盡相同，找準對的市場很重要。野營帳篷的買家中，美國較為突出，其次是菲律賓、韓國等東南亞國家。沙灘帳篷則是英國、以色列、美國、澳大利亞等國家有較大需求，這些國家海岸線比較長，大多是發達國家和地區；此外，這些國家在七八月份享有較長的暑假假期，很多人會選擇在沙灘度假。另外，對軍用帳篷需求較多的買家，除了美國外，還有沙特、比利時、澳大利亞等。

公司為了滿足國內外客戶需求，在不斷地開發新產品。目前，公司的產品已遠銷歐洲、中東、尼日利亞、委內瑞拉及日本等多個國家。如今我國的帳篷面料制造水平已成熟，而且價格相比國外略顯低廉，國外客戶是愿意來中國購買帳篷面料的。通常如果不受國內地震等災害的影響，企業的出口一直都是呈上升趨勢的，因為如果國內發生地震等災害的話，企業要減少出口，全力支援國內受災地區，因而會導致出口有所下降。

抗菌面料

全植物性凈菌技術有望帶來產品提價

企業代表　上海德孚紡織科技有限公司

公司的抗菌床墊保護套在二季度出口數量有所增長，隨著我們新技術的加入，今后產品價格可能也會有所上調。企業近期與香港理工大學、中國疾控中心一起研究全植物性的“凈菌技術”，如今已經小有所成。

受訪人 王黎明（總經理）

內外銷占比 內銷10%~20%，外銷80%~90%

產品出口變化 二季度抗菌面料產品出口數量增長10%左右，價格未變化。

出口印象 美國民眾平時非常關注對螨蟲的防治。近年在美國的十多個州內，爆發了床墊內生出吸血的臭蟲，對人的危害極大，這種產品很對他們的口味。

核心觀點 公司做的是抗菌面料，有80%~90%都是對美國出口，產品的主要性能是天然、長效、環保，對人安全，多次洗滌仍能夠保持抗蟲、抗菌抗螨的性能、透氣排濕性能強、面料強度高，另一個特點就是材料的比重輕，與滌綸材料相比，比重只有其70%，也從另一個角度降低了使用成本。這種面料可做成床墊抗菌保護套。

美國民眾平時非常關注對螨蟲的防治，他們深知相當一部疾病是由螨蟲引起的，床螨是其中之一，因為床墊和枕芯是螨蟲的繁殖滋生地。近年在美國的十多個州內，爆發了床墊內生出吸血的臭蟲，對人的危害極大。為此，公司特意給床墊和枕芯設計了抗菌保護套，并申請了專利，出口近九萬多套，效果很好。

公司的抗菌面料，在二季度的出口數量有所增長，量不是特別大，約增長10%左右。產品的價格沒有增長，但是隨著我們新技術的加入，今后產品價格可能會有所上調。

另外，企業近期與香港理工大學、中國疾控中心一起研究全植物性的“凈菌技術”，如今已經小有所成，這種技術可用于任何面料，包括非織造布，使用這種技術后的面料自身將產生抗體，可以抵御蟲害以及一些微顆粒（如PM2.5）。

土工格柵

土工產品銷售受到季節性和政策制約

企業代表　　萊蕪防水土工合成材料有限公司

公司如今正在主攻出口，現在的外銷比例大概能夠占到60%左右，二季度各類產品的出口均有所增長，其中PVC涂層滌綸土工格柵出口增長了5%左右。但是總體來說，公司的土工材料銷售要受到季節和政策的影響。

受訪人 劉輝（總經理）

內外銷占比 內銷40%，外銷60%

產品出口變化 二季度PVC涂層滌綸土工格柵出口數量增長5%左右，價格有所上調。

出口印象 國外客戶很滿意公司不僅供應土工布，還為客戶提供土工布的使用方法及注意事項這種做法。

核心觀點 公司主要出口產品是有PVC涂層滌綸土工格柵，防滲土工膜，防水板產品，公司現有從意大利、奧地利等國家全套引進具有世界先進水平的防水板生產線，土工布及復合土工膜生產線，產品技術指標均超過國家標準。公司的PVC涂層滌綸土工格柵采用高強度滌綸工業長絲，經過經編定向織造網格坯布，經PVC涂覆加工而成。應用于軟土地基處理和路基、堤壩等工程的加筋增強，以提高工程質量、降低工程造價。滌綸土工格柵具有抗拉強度高，抗撕裂強度大，與土壤碎石結合力強等特點。

公司如今正在主攻出口，現在的外銷比例大概占到60%左右，二季度各類產品的出口均有所增長，其中PVC涂層滌綸土工格柵出口增長了5%左右，出口價格也上調了一些。此外，對于出口，公司不僅供應土工布，還會為客戶提供土工布的使用方法及注意事項。

像公司這種做土工材料的，經常需要室外土工工程，但這就牽涉很多問題，比如夏天天氣熱、下雨、冬天溫度低等，這些情況下都是很難施工的，也是公司產品銷售（出口和內銷）的淡季。另外，由于做的是工程，與國家的政策也有著千絲萬縷的聯系。總體來說，公司的銷售要受到季節和政策的影響。

建筑增強材料

美國涂層織物需求增長速度將達3.5%

企業代表　　浙江星益達增強材料有限公司

公司的涂層產品出口量每年都在以一個緩慢的速度增長，產品內外銷比例在逐漸改變，外銷逐漸增多，內銷逐漸縮小。與一季度相比，我們二季度的涂層產品出口量增加了15%左右，而我們的價格一直都很穩定。

受訪人 葉英（董事長）

內外銷占比 內銷20%~30%，外銷70%~80%

產品出口變化 二季度涂層產品出口數量增長15%左右，價格穩定。

出口印象 國外的涂層織物需求一直在增加，而且公司一直在打出口，我們有著國際先進的設備、技術，現在有穩定的國外客戶群，產品基本不愁賣。

核心觀點 涂層織物是一個快速發展的行業，雖然涂層織物比同類材料價格要貴一些，但其抗拉強度較高、耐彎曲性能較好、耐磨損性能較優、使用壽命長。公司擁有目前國際上最先進的德國全自動寬幅（成品達3.6米）PVC刀刮涂層生產線，以及德國雙軸向經編織造設備、瑞士片梭織機和配套整經設備，可年產高性能PVC防水復合涂層材料1500萬平方米、各類經編網布和機織布6500萬平方米。基本能滿足國外客戶需求。

公司的涂層產品出口量每年都在以一個緩慢的速度增長，產品內外銷比例在逐漸改變，外銷逐漸增多，內銷逐漸縮小。現在內銷占到20%~30%，外銷能占到70%~80%。與一季度相比，我們二季度的涂層產品出口量增加了15%左右，而我們的價格一直都很穩定。

近日看到美國市場研究機構Freedonia集團發表的報告，預計到2016年，美國對涂層織物的需求每年將以3.5%的速度增長。涂層織物以及其他高附加值技術紡織品的需求增長和近年來美國大部分紡織產業陷入低成本競爭困境，形成了鮮明反差。此外，與普通織物相比，涂層織物應用領域廣泛，其優勢是拉動市場需求的主要原因。相信今后的涂層織物將向著更薄、更持久的方向發展，其應用領域也將進一步拓展。

過濾材料

國外擔心涂層產品影響環境傾向進口

企業代表　營口天之藍環保過濾材料有限公司

很多客戶在為已建除塵器選擇除塵濾袋的時候比較茫然，甚至造成很大的浪費，針對客戶使用的除塵器的具體問題，公司特地成立了一支環保技術團隊，幫助客戶改造除塵器，選擇濾料、濾袋，延長濾袋使用壽命。

受訪人 姜曼曼（總經理）

內外銷占比 內銷30%~40%，外銷60%~70%

產品出口變化 二季度涂層類過濾材料出口數量增長15%左右，價格上升。

出口印象 國外企業做涂層產品的不多，他們普遍認為涂層產品會對環境造成一定影響，所以大部分還是從其他國家進口。

核心觀點 公司生產高中常溫針刺氈、膨體紗等濾料，并生產覆膜、滲透膜涂層及添加高溫礦物質海綿體濾料，外銷基本上占到60%~70%。公司有嚴格的質量管理制度和完善的檢測設備，能確保生產出優質產品，通常出口亞洲、歐洲、南美洲等地區。

相比一季度，二季度涂層類過濾材料在出口量上大約增長了15%左右，我們在價格上也做了些許調整，但力度不大。通常我們賣給國外的產品會比國內的貴一些。

其實，國外企業做涂層產品的不多，他們普遍認為涂層產品會對環境造成一定影響，所以大部分還是從其他國家進口。其實通常做微膜才會對環境造成影響，因為微膜需要的涂料要稀，因此對溫度有很高要求，溫度要加熱得很高，所以導致揮發物質增多，這些物質揮發到空氣中會對環境造成影響。我們公司的產品則不會，我們通常只做較厚的膜，涂料的溫度大致控制在200攝氏度以內，由于分子較大，所以對環境造成的污染也會相應較小。

此外，很多客戶在為已建除塵器選擇除塵濾袋的時候比較茫然，甚至造成很大的浪費，針對客戶使用的除塵器的具體問題，公司特地成立了一支環保技術團隊，幫助客戶改造除塵器，選擇濾料、濾袋，延長濾袋使用壽命。