【引子】

　　“霓裳麗影”董事長夏彬和朋友聊天時，總笑稱自己是一名“礦工”——11年了，他一直在挖掘一座“金礦”，可時至今日，“金”沒掘到，自己卻已有些力不從心了。

　　夏彬口中的“金礦”，是指株洲模特業。2002年，他更換了事業的“跑道”——從律師事務所辭職，組建了株洲第一家模特公司。

　　“換跑道”的底氣源于一個設想：當年株洲有1000多家服飾品牌，哪怕只有1%的品牌需要模特“撐衣服”，他也能賺得盆滿缽滿。

　　可事與愿違。

　　市文廣新局的統計數據顯示，去年株洲市舉辦了260場模特T臺秀，夏彬名下的“霓裳麗影”模特公司獨占了80%的市場份額。即便如此，其利潤也只有區區的20余萬元，行業的冷寂可見一斑。

　　模特行業的問題還不止于此。近年來，各種形態的模特培訓機構在株洲相繼成立，卻沒有一家是規模化運作的專業模特公司，真正達標的專業模特也是鳳毛麟角。

　　“10余年了，株洲模特業幾近裹足不前。”一位不愿透露姓名的業內人士唏噓不已。

　　■發展11年，年產值僅520萬元！

　　“誠招模特，待遇從優。”一到銷售旺季，“求賢若渴”的服裝經營個體戶就開始到處招兵買馬，類似的招聘廣告遍及市場群。

　　在夏彬看來，個體戶們需要的不過是“偽模特”，充其量只能稱之為“營銷模特”。作為“試衣員+營銷員”的集合體，她們的工作是試穿衣服，然后推銷出去。

　　在株洲，相比專業模特，營銷模特的歷史更為久遠。上世紀末，株洲專業服裝市場蓬勃興起，一些經銷商開始聘用漂亮女孩做展示員，同時負責服裝銷售。

　　這便是株洲營銷模特的雛形，也是當下株洲模特群體的主體。

　　進入21世紀，株洲服飾行業品牌效應開始顯現，不少服裝制造商意識到“只有做品牌才能活下去”，紛紛從套牌制造“洗腳上岸”，開始品牌化經營。

　　夏彬從中嗅到商機，服裝品牌化經營，必然帶動模特產業的興起和發展。于是，他組建了株洲首個模特公司。

　　可11年過去了，株洲模特行業沒有專業化、產業化，吃香的還是低端的營銷模特。

　　市文廣新局一組關于T臺秀場的數據可為佐證：2010年，150場；2011年，180場；2012年，260場。“增幅看似很大，但T臺秀每場次的利潤太少。”該局市場管理科科長彭玲說，株洲每場T臺秀的經費約為2萬元左右，照此推算，株洲模特行業去年一年的產值也就520萬元。

　　“任何一家中小企業年產值都不止這一點。”夏彬苦笑不已。

　　■“野模”逾萬，專業模特僅15人！

　　難成氣候的模特產業，倒逼著專業模特集體出走。

　　2007年，李芯正式進入株洲模特界。此前，她就讀于北京服裝學院，大學期間曾獲得多項模特大賽獎項。得知老家株洲服裝產業迅猛發展，她決定放棄簽約北京一家模特公司，認定“三、四線城市也有廣闊天地。”

　　苦熬2年后，李芯最終還是離開了株洲，去了東莞，隨后簽約廣州DM75模特公司。“在株洲，走一次秀才四五百元，性價比太低。”李芯認為，與“野模”相比，她的出場費至少要翻一番，沿海城市便是如此。

　　可服裝企業并不這樣看。一服裝企業負責人坦言，“專業與否，從普通市民到服裝訂貨商，有幾人能懂？”

　　“業內的一個共識是，辨別一名模特是否專業，對服飾的理解能力是主要依據。”湖南工業大學服裝設計與表演藝術系主任肖頌陽解釋說，專業模特有著較高的專業素養，對服飾的風格、品味、氣質有著深刻理解，展示時能夠準確把握。“野模”則不然，她們往往對服飾的了解處于懵懂狀態，甚至認識錯誤，導致風格錯亂，“模特表演，不僅僅是走走臺步。”

　　在沿海地區，模特走秀的起步價至少是1000元，而株洲最多不過四五百元。592職業圈網站的問卷調查顯示，株洲76%的模特月收入在3000元以下。于是，專業模特相繼離開株洲，奔赴沿海。

　　“株洲每年都會流失好幾個專業模特。”風尚模特傳媒公司藝術總監彭欣雯介紹，該公司80%的模特都是兼職模特，平時正常上班，只有上秀場時才是模特，“蘆淞市場群號稱模特逾萬名，實際上專業模特不超過15名。”

　　缺乏專業模特，使得株洲模特公司與大型服裝新品發布會失之交臂。

　　去年，服裝大鱷百斯盾在株洲召開秋冬裝發布會，出場的20位模特全部是外地模特。一業內人士透露，百斯盾發布會現場采用200盞LED燈、150平方米的LED屏和50米長的T臺，總耗資80萬元，氣派堪稱株洲史上之最，“錯失這次機會，讓株洲模特界感覺挨了一個耳光。”

　　■無序競爭，惹來外界詬病

　　眾所周知，株洲服裝市場匯聚著4000多個服裝服飾品牌，年產值高達400億元，商品輻射國內20個省市、230多個縣區以及俄羅斯、東歐、東南亞等國家和地區。服裝業為株洲帶來繁榮，也為模特業孕育了巨大的市場空間。

　　自“霓裳麗影”之后，“新高度時尚模特”、“風尚模特傳媒”等模特公司先后成立，卻并沒有合力做大做強模特產業，倒是行業的無序競爭為人詬病。

　　“市場還處于價格競爭的低端。”夏彬回憶，他的公司曾絞盡腦汁，做了一個精致的模特走秀策劃，可對手僅壓低價位2000元，“煮熟的鴨子”因此飛走。

　　這種低端的無序競爭，也導致外地模特公司不敢來株發展。李芯所在的廣州DM75模特公司曾計劃在進駐東莞后，來株洲開拓市場，可通過一番市場調研，他們打了退堂鼓。

　　此外，株洲也缺乏高端的走秀場地。以往的模特T臺秀，都是放在大型酒店、賓館等舉行，“畢竟不是專業場地，燈光、音響、舞臺均不達標。”

　　■品牌升級，才是破題之要

　　采訪中，幾乎所有的受訪者都表示，要做大做強模特產業，首先得打響“蘆淞服飾”品牌。

　　“中低端市場必然導致中低端供應。”肖頌陽表示，模特產業作為服裝行業產業鏈中的重要一環，其發展壯大必須依托“蘆淞服飾”的發展升級，“不僅得有市場需求，需求還得上檔次。”

　　在彭玲看來，服裝品牌的升級才是關鍵，“服裝品牌升級了，模特業的高端化、專業化，也就水到渠成。”

　　新蘆淞產業集團服裝事業部部長楊海南告訴記者，目前我市正在打造的服裝千億產業集群，將用品牌引領升級。未來10年，將通過實施“智慧商城、品牌帶動、創意驅動、集群發展、承接轉移、創新業態、資本運作”七大提檔升級戰略，將蘆淞區服飾產業集群轉型升級為中部地區研發能力強、聚集規模大、產業配套完善的千億服飾產業新城。

　　“品牌升級了，千億集群目標達成了，模特業的升級自然就是題中之義。”堪憂的現狀，并沒有改變夏彬的初衷，“我會把它當畢生事業來經營。” 他言語篤定。(應采訪者要求,李芯為化名)