精美的花飾、過硬的質量、高額的售價，墻紙墻布常被認為是“奢華品”的代名詞，與批量化生產、低價格的紡織面料似乎很難聯系到一起。但是，紹興縣紡織行業將這種不可能變成了現實。品牌化、高附加值的墻紙墻布家裝行業正在本地工業市場上強勢崛起，大量勞動密集型的傳統紡織企業藉此完成了自我救贖。有關人士因此認為，墻紙墻布等家裝產業在紹興縣強勢崛起，為該縣紡織業轉型提供了一條可供參考的成功之路。

安昌紡企海外買家裝品牌

手感舒適又不失厚重的墻紙、自上而下飄逸的蕾絲窗簾、古樸厚重的歐式韓式家具、溫馨宜人的雙人大床……紹興縣安昌鎮的新維絲壁紙有限公司的樣品室內，處處透著奢華與現代的生活氣息，讓你覺得這不像在一個紡織企業的集團總部內，反而更像房地產企業售樓處一間間精裝修的樣板房里。

“在這里，消費者可以實現墻紙、家居、家紡等軟裝產品一站式購買！”新維絲壁紙有限公司董事長李偉雄信心滿滿地告訴記者，去年5月份，公司投資上千萬元重新購置了生產設備，并從歐洲收購了三個家裝品牌，進軍以墻紙為重點的整體空間家居領域。入行才一年，“新維絲”在行業內已趨于領先。

李偉雄是一位年輕有為的布商，在中國輕紡城很早就開創了自己的一番事業。他先后創建了“新國繡”繡品和“卡浮萊”家紡兩個品牌，產品遠銷法國、美國、土耳其等多個國家。紹興新維絲壁紙有限公司是他新成立的一個公司，以壁紙、壁布為重點產品，開發設計、生產、銷售大型整體家居產品。

紡織業早已做成功了，李偉雄為何還要進軍家裝行業呢？“做紡織品能夠有10%的利潤已經非常高了，但是墻紙等軟裝的利潤高達百分之幾百，這是紡織品不能比的！”李偉雄說，其實壁紙與紡織品在工藝上是相通的，公司進軍墻紙和壁紙行業，也是為了實現轉型升級，提高產品的附加值。

“我們的軟裝產品都帶有歐洲的‘血統’！”李偉雄告訴記者，“新維絲”收購的歐洲品牌分別來自比利時、德國等國家，其中來自比利時的布魯塞特現已成為“新維絲”壁紙的主力品牌。布魯塞特于上世紀90年代由比利時設計師喬治·魯本斯創立，在歐洲市場享譽盛名。目前，布魯塞特在歐洲已有1100多家連鎖店。

“設計研發能力是產品的靈魂！”李偉雄說，公司斥資收購歐洲品牌，獲得了他們在歐洲已建立的銷售渠道，更重要的是擁有了對方強大的開發設計能力。他告訴記者，自從三個歐洲品牌團隊加入之后，公司現在每年可開發上萬款家裝產品，形成了國外研發國內加工，國內外市場同時銷售的模式。

短短一年時間里，“新維絲”已經在全國建立了400多個“布魯塞特”連鎖店。“400家只是一個開始，我們將利用三年的時間，在每個省開出面積達2000平方米的專賣店。”李偉雄說，現在，公司還與中國網庫開展在線定做等合作，客戶在網上就可以實現墻紙、家紡、家具整體空間產品購買，其中壁紙將是公司開發的重點。

紹興縣軟裝產業強勢崛起

其實，近年來，紹興縣域內墻紙、墻布等軟裝品牌不斷涌現。除了“布魯塞特”，愛爾法裝飾布、金沃墻布、繁華布業、金碧墻紙等一大批墻紙墻布品牌在紹興縣出現，遍布安昌、齊賢、柯巖、平水等鎮街。

據不完全統計，目前，紹興縣有知名墻紙生產企業20家、墻布生產企業超過100家，中小墻紙墻布企業更多，有200多家。特別是，近兩年來，墻紙墻布企業快速成長，其中不少企業和李偉雄的“新維絲”一樣是從紡織企業轉型而來的，并把墻紙設計制作與銷售定為公司經營戰略中的一個重要方向。

記者發現，這些轉型生產墻紙墻布的企業以家紡和繡花企業居多。如福全家紡品牌“小軒窗”開發的“沃萊菲”墻紙品牌，無疑是一個典型的成功范例。2008年金融危機暴發后，“小軒窗”投巨資進入了墻紙新領域，但用時不到三年就躋身“中國墻紙行業十大品牌”。去年公司有關負責人在接受采訪時表示，2010年，公司銷售額就已經達到了1個多億。

紹興縣一家墻紙生產企業負責人認為，紹興縣墻紙墻布行業的興起，與本地區紡織產業發達有著千絲萬縷的聯系。他說，墻紙墻布產品有紙墻紙、無紡紙墻紙、布基墻紙等品種，墻布有棉布墻布、錦緞墻布、絲質墻布等品種，后處理工藝上有印花、軋花、繡花等工藝。無論從原材料還是從加工工藝來說，紹興縣都有一定的產業基礎。

中國輕紡城墻紙墻布市場的有關負責人也認為，中國輕紡城從印花布時代發展到窗簾窗紗、床上用品時代，再到針織布時代，造就了眾多行業的成功。而隨著傳統行業競爭的日趨激烈、房地產軟裝行業的快速發展，墻紙墻布作為新時代環保便捷的家居產品，將讓中國輕紡城再續財富傳奇，借助中國輕紡城的終端渠道，輕紡城將再次騰飛。

墻紙墻布這個“蛋糕”很大

其實，紹興縣企業老總紛紛進入墻紙墻布領域并不是偶然的。房地產軟裝市場的快速興起，讓紹興老板發現了企業轉型成功的可能。

當前，中國經濟進入了一個調整結構，持續發展的時期，房地產業將長期平衡健康發展。特別是，隨著人們生活水平的提高，住宅裝飾將在未來掀起一股“消費熱”。統計顯示，中國建筑裝飾消耗水平比十年前提高了15%~20%。

紹興市區一家墻紙銷售店負責人楊女士就告訴記者，近年來，墻紙墻布的銷售量連年增加，許多購房者都喜歡在客廳、臥室的背景墻上使用墻紙墻布。由于墻紙墻布價格一般都比較高，單筆訂單大都在四五千元以上，有的多達幾十萬元，銷售穩定收益也十分樂觀。

但是，與國外相比，國內墻紙墻布工業還處在企業規模小、產品普及率低的階段。如一般經濟發達國家墻紙墻布使用普及率已達40%以上，英美等發達國家高達90%，日本幾乎100%。但是，國內室內裝飾墻紙墻布使用還集中在高檔商業工程上，民用市場墻紙墻布的普及率還不到1%。

“現在不少家庭以6000元一平方米購買的房子，其軟裝的支出可能達到3000元每平方米。”李偉雄正式看到了墻布墻紙產品巨大的市場潛力，才決定進入這一領域。他說，公司把紙做成布的感覺，使原本幾十元一平方米的產品，可以賣到五六百元一平方米，產品附加值大幅提高。

蛋糕雖好但下刀也要準

目前，國際經濟增長乏力，人民幣升值波幅放寬，勞動力成本不斷提高，能源、主要原材料價格高位運行。而自從國際金融危機爆發后，傳統的紡織行業如履薄冰，企業要么沒有訂單，要么不敢接單，利潤率低下一直困擾著行業。轉型升級成為擺在企業家面前最迫切的問題，但是怎么轉如何升卻令紹興的諸多布老板迷茫。

墻紙墻布等家裝產業的迅速成長無疑為紹興縣紡織企業老總提供了一條可供參考的成功之路。但是，產業彼此之間雖然存在一定的聯系，可要想真正在墻紙墻布家裝產業站穩腳跟并不容易。

“目前，全國約有3000多家墻紙墻布生產企業，過去幾年里墻紙墻布產量以年平均69%的速度快速增長，行業內的競爭也日趨白熱化！”中國輕紡城墻紙墻布業一位專業人士告訴記者，目前，中國墻紙存在著銷售渠道單一、缺少匹配的專業批發市場、中高檔墻紙墻布產品曲高和寡、設計人才十分短缺、知識產權保護有待規范等問題，企業生存壓力也不小。

“找準企業的定位很重要！”李偉雄認為，企業家就像一個趕路人，走在路上什么樣的天氣都會碰到，所以出行前一定要看“天氣預報”。從事墻紙墻布的開發道理也同樣如此，企業進入這一領域，首先要找準適合自己的商業模式。

特別是，針對當前國內墻紙墻布行業仍處在起步階段的特點，紹興的墻紙墻布企業應該大力發展綠色環保墻紙墻布，研制更多檔次的產品，提高質量。其次，要努力拓展國際墻紙墻布市場，完善行業發展政策，發揮專業市場優勢。最重要的是，要樹立品牌意識，進行強勢品牌突擊，才能在未來墻布墻紙市場中占得先機。（天天商報）