“外面環境都已經這么惡劣了，同行之間能不能不要再互相擠壓？真的特別累。”在一群黑外套的大老爺們中間，穿著紅色羽絨服的徐東紅很醒目，說這句話的時候，她哽咽了。

上周六，中科商學院2012新春論壇，150多個各行各業企業家聚在一起，探討接下來的經濟“天氣”。省金融辦一位負責人剛從溫州調研回來：“大家做好心理準備，這個冬天至少2年。雖然存款準備金率已經下調了兩次，但中小企業的融資難不會有絲毫減輕。”

一個企業轉型中的苦惱，有誰愿意聽

徐東紅在杭州辦了一家服裝廠，叫浙江蘭航服飾有限公司，公司在做兩個品牌，YHYX（櫻花衣秀）、Doliva(德麗芙)，德麗芙是2011年新創的品牌，也是轉型之作。

“我18歲就到四季青賣服裝，2003年靠積累的第一桶金在杭州辦了服裝廠，一開始跟風做，什么流行做什么。”徐東紅說，當時在杭州像她這樣的小企業很多，現在很多已經支撐不下去了，為啥？同行間互相壓價，2008年以后成本上漲厲害，大多做不下去了。

去年，徐東紅公司銷售超過2000萬元，但說起利潤，她說，能養過100多個工人她就很滿足了。

徐東紅身材瘦小，但講話語氣很堅定。她說，雖然困難，但一直有個理想，做一個自己的品牌。

2011年，經常在各地出差的她發現，每次在飛機上、車上脫下來的外套是個障礙，要是能折疊變成包，能拎能背或者拿來當靠墊就好了，于是她把這個創意跟研發團隊溝通了起來，大家覺得這個主意不錯，能增加服裝的環保、便利、實用性。

“2010年，棉花價格瘋漲，快和羽絨接近了，我們決定轉型從羽絨衣開始。”徐東紅說，她們花了很長時間創意、設計，增強羽絨衣的多功能性，袖子和拆卸、長可以變短、羽絨衣一疊就是個背包，有款衣服甚至有5種穿法。

因為自己的工廠之前只做過棉衣，沒做羽絨衣，徐東紅就委托別的工廠加工。

“這一年，實在太苦了。”徐東紅告訴記者，為了保證服裝品質，布料、羽絨、輔料都是她們自己買好給加工廠，說好1個月交貨，結果加工廠做完衣服壓著不給，借口說人工成本高了，要提價。眼看著天逐漸變冷，徐東紅沒辦法，只能多交了一半的錢，拿到貨還有不少不符合標準。“我后來告上了法庭，可就算贏了，現在那家工廠也解散了，老板說沒錢還，你一點辦法都沒有。”

上游被廠家欺負，下游的代理商也不省心，因為信任，有些合作了幾年的代理商都是讓他們先拿貨賣了再結賬，“可是沒料到，不少代理商拿貨后直接消失了。”徐東紅說，這件事讓她很難過。

生意場上爾虞我詐，她忍了，可他們新設計的款式一出來，就被人模仿，你賣200元，隔壁就賣180元，她苦苦帶著團隊創新，最終便宜了人家，相互間還惡意競爭。

女人何必太辛苦？徐東紅嘆著氣說，以前在四季青擺攤，只有一個營業員，今年雖然因為招工問題，員工減少了些，可幾十號人跟著你吃飯，不能說放棄就放棄。

“以前都以批發為主，今年我打算自己開始建渠道，設計、加工、銷售一條線。”徐東紅說這話的時候，一字一句，很有信心。“鋪渠道、做品牌都需要資金，今年已經跑了銀行好幾趟了，貸款依然很難。”

在浙江，像徐東紅這樣，有著自己規模不大的加工廠，養著幾十上百號工人，做著不知名品牌的企業非常之多。他們是民營企業的一支主力軍，狂風暴雨來時，最先淋到的就是他們。

“現在很多像我這樣的企業老板心都亂了，對未來失去了信心，拼命互相擠壓。”徐東紅說，別說抱團合作，同行間很少接觸，“只希望大家的心態能歸零，就像剛開始創業時那樣，擁有一顆積極的心。”

專家支招企業轉型，要讓創新成為習慣

對于2012年的經濟風向，各路專家幾乎都異口同聲：依舊困難。相比幾十年前，靠膽識就能闖出一片天地，現在的經濟環境對企業家提出了更高的要求，肯吃苦不夠，還得能創新。在中科商學院2012新春論壇上，各路專家為在場企業家出了不少創新的點子。

丁耀民（浙江省人大財經委員會主任、 浙江中科商學院院長）：唯有創新才有出路，唯有創新才能夠整個層面得到變革得到進步。對企業家來說，新興產業的一種選擇，而如何降低應收賬款、降低產成品存貨也需要創新管理。作為政府，體制機制也需要創新，同時更需要一種工作方法、思路的創新。比如多一些政府、銀行、企業的見面會？一起認認真真地商量如何來選擇我們的產業，如何來利用銀行的資金四兩撥千斤。

包純田（省金融辦副主任)：我也看江蘇臺的《非誠勿擾》。其中有一個英國專場，一個小伙子說他在倫敦做水餃，毛利率極高，生意好到無法想象。水餃是中國特色食品，他怎么做？選用來自中國大陸的有機蔬菜，全部空運最新鮮，所用的手工都出自中國人之手，夠地道。再說杭州人身邊的某包子店，半年多時間杭州已經開了50家連鎖店，每個店只有3個人，每天只賣500只包子，天天門口排隊。高科技是創新，身邊的小創新更有實戰性，要讓創新成為一種習慣。

王曙光(浙江省中科商學院副院長、浙江省浙商研究會執行會長)： 如果你看到明天，你才能擁有今天。如果你看到今天，那你擁有的只是昨天。2008年金融危機后，很多企業蜂擁進入光伏產業，國家鼓勵，看人家又賺錢，LED也是一樣，不管技術成熟不成熟，先扎進去再說，而很多產業，比如中國糧食很緊張，水資源緊缺、土地污染嚴重，有沒有想過投資到這些領域，很多人都說，那要到多少年后才能掙錢？轉型升級不能只看今天，生存自然最重要，但如果有能力轉型，那就多看幾年。

朱仁民（中國潘天壽環境藝術研究設計院院長)：心離錢近，手離錢遠，心離錢遠，手離錢近。創新需要一個過程，眼睛只盯著賺錢，是做不出創新產品的。

（錢江晚報）