“現在外貿前景實在不容樂觀。”面對紡織行業的出口現狀，譜拉歌世服飾有限公司董事長沈正發坦言形勢嚴峻。

2011年，南潯區不斷加大外經貿工作力度，繼續做好實施“走出去”戰略的宣傳、引導和推進，切實加強對全區外經工作的指導和服務，外經工作呈現良好的發展態勢。其中作為南潯區傳統優勢產業的紡織行業，繼續保持平穩增長的態勢，2011年出口35615萬美元，相比同期增長33.7%，占全區總出口32.7％。

然而，光鮮數據的背后，紡織行業面臨的隱憂依然不少，相對于國內市場的欣欣向榮而言，在原材料價格高企、人工成本上漲、人民幣升值、國際局勢動蕩等不利因素交織的重壓下，出口趨緊成為南潯區紡織行業需要解決的最大難題。

去年，在總產值2億多元人民幣的大背景下，“譜拉歌世”出口1561萬美元，較同期下降27.5%。“如果仍然一味地盲目投入到出口擴張中，勢必會增加企業風險，重謀出路很有必要。”

外貿形勢的一路下滑仿佛一根導火索，點燃了“譜拉歌世”謀劃4年之久的轉型之路。這個過去僅靠貼牌加工賺取微薄利潤的企業，用一只昂首挺胸的“企鵝”創出了自己的品牌。如今，“譜拉歌世”已然踏上發展的正軌。一邊是繼續堅守多年來的貼牌生意，與“普拉達”、“阿瑪尼”、“鱷魚”這些國際名牌保持良好合作；一邊是加大力度進行自主創新，研發新產品，制造生產技術含量與附加值更高的新產品。

在不斷的摸索中，“譜拉歌世”現在已經擁有年產500萬件針織衫的生產能力，并在浙江、山東、江蘇等地區中心城市的高端市場建立起30多個專賣展區，不斷占領著國內高端市場的“制高點”。

從“打工明星”轉而打造自主品牌，在外銷利潤空間不斷縮小的壓力之下，增加國內銷售量，可以相應地轉嫁外貿趨緊帶來的風險，“譜拉歌世”主動轉型，用內外銷“兩條腿”走路，闖出了一片新天地。

“從純粹地做貼牌到轉戰國內市場，企業的定位和要求都不一樣。”沈正發告訴記者，轉作內銷，與之前企業單純注重生產不同，現在，從設計、生產到銷售，“譜拉歌世”全都需要親力親為、改頭換面。

“外貿不好怎么辦？那就勇敢地把目光瞄準國內，這么大的市場放在那里，又是我們自己的地盤，有什么不敢去做的呢？”沈正發同時表示，雖然如此，但內銷之路依然任重道遠，不能急于一時，至少要花上幾年時間研究市場。“畢竟在國內市場上，我們是新手，相對于之前無牌運作利潤又比較穩定的情況而言，如今我們面臨的挑戰是前所未有的。但是面對風云變化如此迅速的國際大環境，這樣的轉型就長遠來看，絕對是正確的選擇。”

與“譜拉歌世”面對被擠壓得越來越小的利潤空間，勇敢出擊，發揮自身潛力“向里看”不同的是，“彩蝶紡織”在去年創造了令人驚艷的外貿成績，出口2955萬美元，相比較2010年同期增長了363.2 %。

“我們現在訂單多得做不完，每天都在加班，就是為了能按時完成任務。”“彩蝶紡織”外貿部工作人員在節前告訴記者，因為從原料到成衣，企業都是自己在生產，所以相對而言，“彩蝶紡織”面臨的外貿壓力并不大，但同時，該工作人員也表示，“外貿趨緊的形式不容小覷。”

   去年以來，“彩蝶紡織”開始進行了一系列擴大規模、增加效益的“大動作”––做起“空中文章”，新增廠房面積3萬多平方米；從德國引進20臺紡織經編機等一系列先進技術設備；投資1億元創建DTY項目等。新項目、新設備的投產，延長了產業鏈，降低了生產成本，加速了企業的轉型升級。

“我們目前擁有100多名專業技術人員，基本每月都有5-10個新產品投放到市場。”“彩蝶紡織”負責人施建明表示，企業自身不斷的創新發展，使企業在面對國際經濟浪潮時，應付更加自如。“隨著自身實力的不斷增強，優勢資源和訂單也源源不斷地涌向企業，我們現在甚至擁有訂單選擇權。”施建明告訴記者，不斷開發新產品、提高產品附加值、加強市場開拓力度、增強產品市場影響力，使“彩蝶紡織”在價值鏈高端環節運籌帷幄。

   因為品質保證和技術創新，“彩蝶紡織”在外貿趨緊的風險之下，在國內外市場暢通無阻；而“譜拉歌世”牢牢把握政策趨勢和產業導向，尋找新的發展機會也不失為一種明智之舉。當記者問起未來的發展目標時，這兩家紡織業的龍頭企業“所見略同”––國內國外市場都要做大做強，要多元化開拓市場，用產品說話，不斷調整、不斷創新，使出口與內銷達到一種平衡。

相對于這些紡織業的大企業而言，外貿趨緊的壓力，對南潯區中小微企業的沖擊更加激烈。“在這樣的背景形勢下，我們也出臺了一些政策對企業出口進行鼓勵和保證，如對境外參展進行展會支持和展品認證、返回部分攤位費等。”區商務局副局長楊小紅告訴記者，對于外貿出口一年200萬元以下的企業，還對其出具了出口信用保險措施，進行統一投保，避免企業發展中的后顧之憂。

然而，面對隨時振蕩的經濟形勢，如何博弈才能謀到好出路，對南潯區的紡織行業來說，是一道分量很重的選擇題。調整發展是紡織業不可回避的一個現實，將產業往技術含量高、能源消耗低的方向引導，逐步淘汰能耗高、產能低的企業，這也是南潯區紡織業的大勢所趨。“對企業來說，過硬的品質，超強的品牌，始終是阻擋一切變數的最有利武器。”楊小紅說。 (南潯在線)