曾有人問，漢派服裝能否蘇醒？

漢派服裝有過很輝煌的時候。上世紀90年代，以太和為首的漢派服裝率先走品牌路線。1997年太和服裝請瞿穎在中央電視臺做代言，一下子打開了知名度，家家戶戶都知道了這個漢派牌子。然而，幾年后，無序競爭就把漢派服裝的格局攪亂了。

由于服裝行業(yè)門檻較低，一時間五花八門什么公司都有，低價競爭，互相模仿，漢派服裝開始成為“仿版”的代名詞。

如今湖北服裝企業(yè)年銷售過5億元的只有1家，浙江卻有7家過50億元。漢派服裝在國內要如何找到自己的位置?武漢服裝商會會長趙合榮談及漢派企業(yè)感嘆道：“每年賺個百萬元就滿足了，不抱團，不圖發(fā)展品牌的老思想是漢派的癥結。”

企二代帶來希望

如今，在武漢1600多家服裝企業(yè)中，上世紀80年代末成立的企業(yè)，正在進入“企二代”接班階段。

武漢合榮服飾有限公司的總經理陳飛，是上海人，考入上海外國語大學學習德語，畢業(yè)之后在德國薩爾州學習企業(yè)管理。如今，這個由陳飛岳父一手創(chuàng)辦、經營了20多年的企業(yè)，已完全交給小兩口，陳飛說：“我與妻子分主內外：妻子是總設計師，我管運營。秋季的訂貨會由我獨立操盤，訂量比往年翻番。”

“合榮服飾是我的岳父趙合榮一手創(chuàng)辦的，他1992年在漢正街開店、辦廠，到現(xiàn)在那里還有我們的門面。我們以前做低端產品，搞批發(fā)，現(xiàn)在的狀態(tài)是在批發(fā)和代理之間，在國內有30個商場，20多個省級代理。旗下有愛思德尼和史萊登兩個品牌，都是女裝。棉服和羽絨服是我們的主打產品，定位是35歲左右的中高收入的成熟、知性女性，商務加休閑的路線。特別是棉服，我們在國內比較領先，每件平均價位800~900元，帶毛領的達到1500元。”

服裝對陳飛來說是一個嶄新的行業(yè)，一直服務德國企業(yè)習慣了高要求和制度分明。到武漢之后，他發(fā)現(xiàn)這里的收入不是特別高，不能過多要求別人怎么做，要將制度化和人性化管理結合起來。

“我現(xiàn)在的主要工作是銷售和企業(yè)管理，不管生產，“80后”的企業(yè)家也都不會管。設計總監(jiān)是我太太，她經常去意大利、法國等地考察。我們做東西很認真，參照國際流行趨勢，建立自己的風格。整年都在設計冬裝，設計300多款，推廣了一些成功款式。在武漢，棉服還沒有人能跟我們競爭。”

陳飛下一步的主要工作就是考察終端客戶，為將來建立專賣體系鋪路。他說：“做服裝，老板怎么想很重要。上一代人忙著賺錢，沒有把產品體系化，這就要我們這代人來完成，什么樣的客戶給什么樣的菜，提供套餐服務。”他認為，只有體系健全才能長遠發(fā)展。

長江后浪推前浪

長江及其支流漢江橫貫整個武漢市區(qū)，因此武漢自古又稱“江城”。如今新一代老板的接班，可謂長江后浪推前浪。

與上代老板不同，新老板的學歷普遍提高，約有一半人曾赴海外留學。新掌門人表現(xiàn)出與年齡不相符的“沉重感”，他們直面漢派服裝的問題：比上世紀80年代創(chuàng)業(yè)期面臨的競爭更殘酷，不能再靠抄襲、抄版生存。

比起20多年前父輩的白手起家，“80后”夫妻檔一接手就有數(shù)千萬元乃至上億元的資產，平臺更高、資源更豐富。大權在手，然而“80后”們并不比父輩們當年創(chuàng)業(yè)時更輕松。

武漢服裝商會秘書長李群寶表示，這批新人接班后，無論從管理還是從生產等方面，都給人帶來驚喜，肩負著振興武漢服裝產業(yè)希望的責任，他希望“企二代”掌門人能做得更好。

武漢博美佳商貿有限公司的第二代接班人李瀟“繼位”后，投入千余萬元，在深圳頂級女裝云集的天安數(shù)碼城購買千余平方米辦公樓，做運營與研發(fā)總部，與全國服裝流行趨勢接軌。

世誠制服“企二代”趙誠，今年4月從加拿大學成回國后，沒接手父親的制服生意，而是自開網店賣男裝，打出不同于父輩的自有品牌，僅2010年11月11日一天，就賣出55萬元，現(xiàn)在每月訂單量均在400單左右。

萊珀貝爾服飾的董事長，24歲的夏衍，更是直接邀請一位合伙人，分管營銷等，他自己只管人事。他覺得，現(xiàn)代企業(yè)制度下，請合伙人或者職業(yè)經理人管理，能發(fā)揮各自的專長。“將來，我甚至可以將工廠托管給經紀人。”

說起企業(yè)接棒，“海歸”老板最大的感觸：傳統(tǒng)的“家族式”管理弊端不少，尤其是“一言堂”。對于沖突，第一代們不約而同地表現(xiàn)出寬容。武漢合榮服飾董事長趙合榮說，在出現(xiàn)碰撞時，他會要求孩子們尊重前輩，會聽取合理的意見。而SBO服飾老板娘湯博惠，在“垂簾聽政”2年后，徹底將企業(yè)交給女婿李瀟，甚至企業(yè)的名字和品牌都改掉了。  

“新老板”的努力帶來了新數(shù)據(jù)，下半年秋冬服裝訂單有較大幅度增長。

“今年秋冬訂單比去年翻了一番”，武漢元田制衣有限公司董事長劉樹仁說：“行業(yè)毛利率大約下降了5%，凈利率在20%左右，競爭確實越來越激烈，但在批發(fā)市場上，漢派服裝的品質、檔次、利潤率還是要好過廣州服裝。” 

武漢愛帝集團有限公司副總經理李輝也介紹，秋冬季服裝訂貨量比去年大約上漲了20%左右，他說：“今年服裝原輔料成本上漲了約20%，用工成本上漲了約30%，很多服裝企業(yè)面臨著調整產品結構，消化成本上漲因素的壓力。”

文章的結尾，還是引用李凱洛先生的點評――“漢派”服裝的衰落，也可能是一個積極的信號，表明武漢服裝業(yè)已在新的競爭格局下覺醒并歸位，并開始了實質性調整，也許用不了多久，一個全新且實實在在的“漢派”服裝會重新呈現(xiàn)在人們面前。