2010年，隨著經濟逐漸向暖，面料企業又開始新一輪的市場爭奪戰，價格競爭越來越不能滿足企業的發展需求，我國面料企業更加關注品牌的競爭力。一些企業開始著手從產品的企劃、生產到公司的形象、服務等很多方面進行整體策劃，進一步提升面料品牌的影響力，增加產品的附加值,面料品牌策劃服務機構應運而生。據了解，一些面料生產企業已經聯系面料品牌策劃服務機構，為自己的產品和品牌做更好的整合。

    上海非凡面料品牌服務機構總經理楊永認為，面料品牌策劃服務是一個新項目，在和客戶交流時有一些困難，這是一個機遇與挑戰并存的行業。他說：“隨著面料企業家們意識的提升，未來面料企業發展會越來越好，不但能做到主動面料營銷，同時還將引導服裝設計。”

◆面料品牌服務機構

讓面料引領時尚

    上海非凡面料品牌服務機構成立于去年9月份，該公司總經理楊永是一名有著10年經驗的服裝設計師，他聯合了國內幾位資深設計師，成立了服務團隊。楊永說，“我們的服務包括從面料產品趨勢預測、產品品類整合和流行色規劃，到形象包裝，再到銷售模式如視覺營銷等多方面的指導。目前，雖然中國整體面料設計水平有很大提升，但仍有一些國內面料企業處于被動的局面，他們沒有完整的產品開發企劃團隊，僅憑個人喜好或經驗去開發、生產面料，等待服裝企業來挑選產品。由于缺乏對當季流行色、面料圖案、材料的系統整合和消費者需求趨勢的調研，使面料開發存在一定的盲目性，一些看上去漂亮的新產品卻并沒有被服裝品牌設計師選中，造成了產品的積壓，只好降低價格，廉價銷售，影響了企業效益。”

    此外，楊永認為，面料公司服務的顧客大多是服裝企業的設計師，由具有服裝設計背景的服務團隊幫助面料企業制定的產品開發方案、形象策劃方案以及營銷服務方案將更加適合服裝設計師的需求。他說：“我們設立了成衣設計研發團隊制作大量的成衣，通過成衣的廓型和細節等效果把各種面料風格特點表現出來，給服裝設計師全面直觀的感受，促進面料銷售。”

    在楊永看來，中國面料企業在銷售服務方面還不完善，與國外的一些優秀的紡織企業相比還存在差距，這種差距主要體現在面料產品的表達形式、面料業務員的專業素質、視覺營銷等方面。于是，楊永有了建立面料品牌策劃公司的想法。他和他的團隊，為本土面料商提供產品開發策劃，展館及展廳視覺空間設計、陳列，產品發布，營銷指導，樣衣開發等服務。通過努力，已經使部分合作客戶收到明顯的效果。

◆面料企業

前景看好但仍需完善

    千川禾紡織品有限公司是柯橋輕紡城的商戶，在柯橋，像千川禾公司這樣專門生產服裝面料的企業有很多。在千川禾公司總經理陳詠看來，面料品牌策劃服務不僅可以讓面料企業擺脫產品的同質化競爭，實現差異化發展。此外，長期有計劃地進行品牌維護是企業在未來激烈競爭中勝出的法寶。陳詠說，“現在的信息不是閉塞和貧乏，而是太多太泛濫，我們很難有效地挑選信息，做出正確的選擇，而面料品牌策劃機構正好可以幫我們系統、專業地整合各種信息，并且有效利用這些信息整體規劃面料生產和銷售。我和面料品牌策劃服務機構合作一年多了，品牌策劃并不是一個立竿見影的事情，它是一個長期積累的過程。面料生產企業如何避免同質化競爭，走個性化道路，在市場中更具競爭力，成為我們面臨的重大課題。作為搭建面料商和服裝企業的重要橋梁，我們深刻地認識到面料品牌策劃服務機構的重要性。”

    在過去的一年中，上海非凡面料品牌服務機構為我們提供了面料品類整合、樣衣設計、流行色應用等方面的服務。未來，我們還將廣泛合作，包括銷售培訓、企業形象以及產品推廣等方面的合作，未來的紡織品市場分工必將越來越明確，而面料品牌策劃服務機構也將發揮越來越重要的作用。

    “當然，這期間也會有很多合作上的問題，例如如何保護公司內部的專業機密的問題，雖然我們在合作過程中簽訂了嚴格的保密合同，但是還需要面料品牌策劃服務機構堅守職業道德，避免不必要的矛盾。”陳詠說，雖然他對面料企業與面料品牌策劃服務機構合作表示肯定，但是也有一些問題是無法回避的，還需要合作雙方在具體合作過程中進一步探討解決方法。

    陳賢付是浙江美欣達印染集團股份有限公司的展示中心經理，他是在和記者的交流中才得知有專門公司在為面料企業提供品牌策劃服務的。當記者詢問是否需要這類公司為之提供服務的時候，陳賢付的回答是迫切而肯定的。但是關于合作內容，陳賢付有自己的想法，“我還是挺希望和面料品牌服務機構進行合作的，但是合作的內容并不是產品開發企劃和推廣，而是關于流行資訊、設計理念等方面內容。我們最近也建立了自己的市場部來進行產品開發和形象策劃，關于銷售手段還不便透露。目前，我們不愿意和面料品牌服務機構進行產品開發企劃、銷售模式等方面的合作，是因為這方面的合作費用太高，另外我們對在合作中雙方是否能夠嚴格保護公司機密心存疑慮，同時，我們認為面料品牌服務機構不能在短時間內了解和針對我們找到最適合的銷售、品牌維護手段。畢竟，自己最了解自己。”

    在記者采訪時，很多和陳賢付想法一樣的面料公司表示，雖然很希望能和面料品牌服務機構多交流，但是關于合作，他們還有很多疑慮，畢竟，面料品牌服務機構是面對所有的面料生產企業，如何讓自己的產品與眾不同，一些企業還是希望擁有自己獨立的開發團隊。

◆設計師

開創多贏局面

    陳佑平是上海斌龍服飾有限公司的設計總監和副總經理，身為設計師的陳佑平也參與每季面料采購，經常和面料供應商接觸，他認為：“服裝公司在采購面料的時候要考慮多方面因素，例如今年的流行色是什么，流行哪幾類風格的服裝，需要什么面料⋯⋯如果面料商帶來的只是單一品類的面料，我們很難作出選擇，而假如面料商經過統一策劃，為我們配套推出符合流行趨勢的面料，服裝企業就很方便選擇，面料廠家將獲得更多勝出的機會。”

    在陳佑平看來，面料公司要轉變觀念，引導流行趨勢，掌握主動權。他說，“面料企業一定要用服裝設計師的視角去設計和規劃面料，面料是時尚的基礎。在國外，很多時裝發布是由面料企業主辦的，他們和知名服裝設計師合作，引導流行趨勢。國內企業要盡快改變觀念，才能在國際競爭中獲勝。”

    在談到面料品牌服務機構未來發展趨勢的時候，陳佑平比較樂觀，他認為此類機構的發展會為紡織行業開創多贏局面。陳 佑平說，“面料品牌策劃服務行業的出現是市場成熟與發展的必然結果，也會很快被市場認可。從事這方面服務的大都是一些行業內的資深設計師，他們對服裝和面料都很熟悉，對于他們來說是一個很好的商機。對于面料商來說，是一個提升面料品牌的好機會，也許有實力的面料企業會考慮自己成立策劃部或者市場部，但是品牌策劃不是僅僅制作一件樣衣，對流行趨勢的解讀和判斷、面料主題分類等一系列系統規劃都對從業人員的專業水平有較高要求。從成本上來考慮，和成熟的品牌策劃服務機構合作比較合算。而國內服裝企業也很需要面料商提供完整的流行規劃和搭配、從而可以更加輕松地完成款式設計。所以我認為面料品牌策劃服務機構會很快進入市場，填補國內紡織市場的空白。”