成立22年后，361度終于跨進百億大關——3月12日，361度發布2024年財報，公司營收為100.7億元。
“強勢躋身行業頭部梯隊”。對此，361度這樣回復。比起公司的高調回應，作為公司執行董事兼總裁的丁伍號似乎頗為低調。
的確，比起國內其他三大運動品牌：安踏、李寧和特步，361度的腳步算不上快，前三者達成百億營收的時間分別是2015年、2018年和2021年。而據安踏最新財報，2024年營收為708.26億元，加上旗下品牌亞瑪芬，總營收超千億元。
除了營收上的“行業第四”，社交平臺上361度背后的丁伍號、丁輝煌的人氣度也都不高。2008年，作為丁建通女婿的丁伍號出任361度執行總裁，丁建通的兒子丁輝煌接任董事長，兩人組成了企業的第二代領導班子。
據361度最新財報，丁輝煌領導董事會制定策略及達成目標，主要負責董事會的事務、確保其效率及制定日常事務。而作為總裁的丁伍號，實際上執行本集團行政總裁的職責，直接掌管本集團的日常運作。丁建通的另一個兒子丁輝榮任副總裁，主要負責361度的財務管理及基礎設施建設管理。
在新一代領導班子中，不僅丁輝煌鮮少露面，作為臺前人物的丁伍號，曝光度也不高。作為對比，同為晉江品牌，安踏丁世忠是各大媒體的爭先報道對象；特步的兩位接班人也在社交平臺頗具流量，二女兒丁佳敏不止自己經營社交平臺，還是一名網紅博主，她與七匹狼公子的聯姻也曾登上熱搜。
另外，在網上丁伍號出身、成長、學歷相關的信息也不多。采訪中，他大多談的是對361度及行業的觀點，僅可得知的是他出生于福建晉江，18歲下海經商。
利落的平頭，兩鬢帶著絲絲斑白，一口濃重的閩南口音，是為數不多的幾次采訪里，丁伍號留給人的印象。
361度品牌成立的時間是2003年，但其故事最早可以追溯到1983年。而那一年，丁伍號剛剛成年。
走到臺前
361度創始人丁建通也出生于福建省晉江，而這里是中國著名的僑鄉，也是國內眾多運動品牌的“發源地”，行業龍頭安踏、特步，以及德爾惠、喜得龍等皆誕生于此。
每天生產5雙鞋，這是丁建通創立的手工作坊——華豐鞋廠的初期規模，也是361度最早的前身。不過，這樣的家庭式作坊在當時的晉江并不鮮見，安踏、特步皆是如此，由此白手起家的創業故事也大致無異。
目前從營收來看，361度無疑是“行業老四”，但從入行時間來看，361度實際上是中國運動品牌里的“老大哥”。
1986年，丁建通從中國臺灣引進第一臺制鞋機，華豐鞋廠更名為萬事樂，開始生產“旅游鞋”，這也讓丁建通迅速名聲大噪。那時，萬事樂與安踏前身幾乎齊名，而特步創始人丁水波在第二年才在河邊搭棚子，創辦三興制鞋廠。
從華豐鞋廠到萬事樂，丁伍號從基層做起，逐漸走向管理層，1992年丁伍號出任萬事樂總經理。
然而，行業的轉變很快到來。1987年，子承父業的丁世忠，帶著600雙鞋北上尋求機會，從商場陳列到店鋪批發，各種渠道嘗試過后，丁世忠開始發力打造品牌，將安踏迅速抬上行業龍頭寶座。
行業激流中，不進則退。1994年，名人代言、電視廣告，丁建通也開始摸著安踏“過河”，發力打造品牌，決定將萬事樂改名為“別克”。然而別克的紅利沒有吃太久，與別克汽車的商標糾紛讓丁建通不得不考慮品牌名稱的問題。
這個時候，丁伍號站了出來。“用中文、用拼音都挺難國際化，唯一能做的就是阿拉伯數字。”丁伍號選擇了361——360°代表圓滿，361°就是永遠突破，提前一步。2003年，丁伍號正式將原品牌“別克”更名為361度。
品牌名定下后，“多一度熱愛”這句廣告語更是立馬風靡全國，2003年品牌銷售額增加了60％，幾乎是行業平均增長水平的一倍，丁伍號的戰略能力顯露無遺。
二十一世紀初，創一代的晉江“丁氏”們年事漸高，接班人成為他們不得不考慮的關鍵問題。
2004年以后，丁建通逐漸淡出企業管理層，兒子和女婿丁伍號也正式接過361度的掌舵權。
公開資料顯示，2008年初，丁建通的女婿丁伍號出任361度總裁，丁建通的兒子丁輝煌則接任董事長，成為企業的第二代掌舵人。晉江丁家的牌桌上，一名至關重要的贅婿正式登場。
隨著營收上漲，丁伍號的身家也水漲船高。截至3月29日，361度市值93.05億港元，作為董事會中持股比例最高的二人，丁伍號、丁輝煌以17.03%、16.29%持股，身家分別來到15.85億港元、15.16億港元。
丁伍號曾在采訪中稱自己是一個幸運的人，幸運的背后，是足夠的實力。品牌成立6年后，361度2009年在中國香港成功上市，丁伍號也證明了丁建通沒有選錯人。
“從不犯錯”
“從來沒有！”2017年，媒體記者問361度有沒有犯過一些比較大的錯誤，丁伍號幾乎沒有任何思考，這四個字脫口而出。
不同于丁世忠背著600雙鞋子北上的破釜沉舟、丁水波讓成都商人賒賬拿走300雙鞋子的豪賭，求穩，是丁伍號一貫的作風。他認為，哪怕腳步慢一點，但在決策之前也要參考專業調研數據。
或許，這正是從基層做起來的丁伍號與其他人不一樣的地方，他“輸不起”。即使在2017年，他已擔任執行總裁9年多，但“老板”仍然是他采訪中會多次提及的詞匯。這里的老板，或是指他的上司——361度董事會主席丁輝煌。
當談論上市時，丁伍號曾說：“（上市）以前可能老板說怎么樣就怎么樣。”在老板的管理下，作為員工的他要盡量避免犯錯。
這種求穩的風格，也確實讓361度在市場沉浮中站穩腳跟。對比四大體育品牌近四年的營收和凈利潤增長情況，我們發現只有361度連續四年穩定保持營收、凈利潤兩位數以上增長，其中安踏和李寧的凈利潤都出現過下滑，特步2023年的凈利潤增幅曾低至1.47%。
而過去的發展中，無論是營銷方式、上市時間、收購品牌甚至是國際化戰略，361度都慢于安踏。
然而，對運動品牌來說，賽事是品牌關鍵的發展機會。2008年，丁世忠、丁伍號二人同作為中國體育品牌的代表，一同擔任奧運會火炬手。當時，李寧于2004年上市，同為晉江出身的安踏于2007年上市，而361度卻還在等待上市時機。
這場家門口的賽事，也一定程度上成為幾大品牌的分水嶺。李寧公司憑借李寧本人在奧運會開幕式點燃主火炬，吃到了一波紅利。2008年李寧全年營收66.9億元，較上年同比大增近54%。2009年，上市的安踏直接拿下中國奧委會這個“大單”。從2009年至今，安踏與中國奧委會合作了16年，跨越了四個奧運周期。
那時，丁伍號為還沒上市的361度選擇押寶亞運會。而后從2008年的廣州亞運會，到2023年的杭州亞運會、2025年的哈爾濱亞冬會，丁伍號五次出現在亞運會火炬傳遞現場。
第一個吃螃蟹的人是冒險的，但也是開拓性的，這在商業中無疑讓品牌極大可能擁有更大的市場份額。在外界看來，361度或許腳步略慢，但在丁伍號看來，這或是他確保品牌安全之舉。
在堅持中求變
與眾多企業家一樣，丁伍號有屬于自己的堅持。比如在時間把握上，據報道，他的一天6點起床、6點半運動、9點之前到公司、晚上11點半左右睡覺，丁伍號對時間的掌控會精確到分鐘，用丁伍號的話來說，像一個機器人。
“父親對我唯一的要求，就是上班不要遲到。”丁伍號的兒子丁清樂說。此前，無論是求學、回國，還是進入361度工作，丁伍號對他并未有過多的要求。
然而，能吃苦、高效在晉江企業家們中并不少見，但對“下沉”這個標簽，丁伍號似乎有獨特的看法。
“下沉”是消費者對361度最深的印象之一，其產品大多分布在200~500元價格帶。據華泰證券統計，截至2024年8月23日，361度200元以下產品占比高達52.2%。此外，200~400元、400~600元、600~800元、800元以上這四個價格帶，361度的產品占比分別為42.4%、3.7%、1.3%和0.4%。
而幾乎曾站在同一價格帶的安踏已然發生變化，200~400元占比為60%，800元以上占比為2.5%。而近些年，安踏還在如火如荼的向高端化轉型，361度的持續下沉勢必會引起投資者們的擔憂。
此前在采訪中，丁伍號也談到了這個問題。剛上市那些年，有投資者擔心在三四線城市的大量布局，會影響361度的品牌知名度、品牌形象，但丁伍號堅定稱中國的下沉市場蛋糕很大，顯然他對下沉有著幾近固執的堅持，即使出海，也選擇了類似于東南亞、非洲等市場。
此外，比起品牌知名度，丁伍號更在意品牌形象。哪怕消費者大多居于三四線城市，丁伍號也并沒有放棄對產品科技性的要求。
“目前買361度的消費者在乎的是低價，并不在乎科技、設計。但我們的目標消費者在乎品牌、科技、設計和服務。”此前，361度品牌事業管理中心負責人王雷在采訪中闡述了361度對產品的堅持。
在晉江商人看來，做企業做生意，一定要賺錢。但在丁伍號看來，如今的361度，最主要不是要賺好多錢，而是“要把企業做強做大，做百年品牌”。
然而，2012年的行業變化，讓各大品牌都開始重新思考戰略。那時，由于過高估計賽事帶來的體育用品消費，各大品牌都承擔著較大的庫存壓力，不少品牌以大降價來熬過庫存壓力，而361度本就低價，產品降價空間有限，所以即使361度也實施了一定程度的降價，但不得不思考新的增長曲線。
2009年底，361度童裝亮相展銷會。而那時，中低端童裝市場，體育用品尚未大范圍涉及，361度占得先機，次年童裝業務增速高達534%。
對361度來說，兒童業務至今依然至關重要。據最新財報數據，下沉與童裝為361度的百億營收做出了不小的貢獻。截至2024年年底，361度主品牌在中國內地擁有5750家門店，約75.9%的門店位于中國三線及三線以下城市；兒童業務營收23.4億元，占公司總營收的23.2%。
然而，十幾年過去，行業競爭日益激烈，除了價格和品牌形象，如何吸引年輕消費者，是丁伍號不得不思考的命題。
艾媒咨詢創始人張毅曾提到，361度作為和安踏、李寧、特步同一起跑線的國產運動品牌，現在更應該思考如何吸引95后、00后消費者。
近些年，除了常規的加碼電商渠道，丁伍號在代言人、產品上也開始尋求變化來靠近消費者。2024年第四季度，推出約基奇第一代簽名鞋Joker1，產品一經推出討論度較高，以往依靠跑鞋發力的361度開始在籃球鞋上尋求突破。
“挺意外的，約基奇是NBA聯盟知名中鋒，沒想到361度能請得起他做代言。不過作為消費者來看，還是挺香的。”一位籃球鞋愛好者告訴我們。顯然，361度的求變起到了一定的作用。
如今，361度營收跨入百億關口，面對的考驗也更為嚴峻。如何在“晉江三國”——安踏、特步、361度中實現突圍，60歲的丁伍號，還有很長的路要走。
