女裝市場是消費(fèi)領(lǐng)域公認(rèn)的“紅海中的紅海”——2023年中國市場規(guī)模達(dá)1.2萬億元（歐睿數(shù)據(jù)），但前十大品牌市占率不足8%，超200萬個注冊商家在價格戰(zhàn)、風(fēng)格迭代、渠道變革中貼身肉搏。國際快時尚品牌以日均千款的上新速度碾壓中小玩家，本土傳統(tǒng)巨頭依賴供應(yīng)鏈優(yōu)勢筑起護(hù)城河，新品牌想要沖入頭部行列，無異于在絞肉機(jī)中尋找生機(jī)。
但一個名為“ZHIZHI致知ZHIZHI”的品牌，卻在5年內(nèi)撕開了一道裂縫： 以1500-3500元客單價逆勢突破淘系女裝價格天花板；年銷售額15億元，復(fù)購率超30%的“反常數(shù)據(jù)”；2023年天貓雙11力壓ONLY、歐時力挺進(jìn)TOP9。
當(dāng)行業(yè)困于“流量越貴、利潤越薄”的惡性循環(huán)，這家初創(chuàng)公司用東方美學(xué)的現(xiàn)代敘事，驗(yàn)證了另一條生存法則——在極致內(nèi)卷的戰(zhàn)場，文化共鳴才是最高效的護(hù)城河。
紅海迷局：萬億市場的三重絞殺
中國女裝市場的殘酷性，體現(xiàn)在三個維度的“不可能三角”中：
一是價格帶塌陷：快時尚品牌已經(jīng)將T恤價格打到了39元，輕奢品牌被迫下沉，500-800元“黃金區(qū)間”已成修羅場。
二是風(fēng)格趨同陷阱：由大數(shù)據(jù)催生而來的“爆款公式”，讓女裝同質(zhì)化嚴(yán)重，在淘寶搜索“通勤西裝”，可以出現(xiàn)120萬件類似商品。
三是渠道悖論：抖音日銷百萬的直播間轉(zhuǎn)化率不足1%，天貓頭部店鋪流量成本飆升300%（蟬媽媽數(shù)據(jù)）。
在這種環(huán)境下，新興品牌往往陷入兩難：追求規(guī)模需犧牲調(diào)性，堅(jiān)持差異化則面臨增長停滯。
而ZHIZHI致知卻用一組反行業(yè)規(guī)律的數(shù)據(jù)撕開裂縫：從2018年創(chuàng)牌以來，ZHIZHI致知始終保持著高速增長，7年增長了40幾倍，年銷售額突破15億元。2023年，在天貓雙11女裝店鋪銷售榜單上，致知位列第9名，排在這個新品牌前面的，是一眾跨國集團(tuán)和本土巨頭，如優(yōu)衣庫、波司登等。
與其他電商品牌大打價格戰(zhàn)不同的是，ZHIZHI致知的核心單品定價1500-3500元，比肩Max Mara副線（Weekend系列），客單價是行業(yè)均值（淘系女裝300-500元）的3-7倍。
在實(shí)現(xiàn)價格帶躍升的同時，其用戶粘性也一騎絕塵，30%的復(fù)購率遙遙領(lǐng)先于行業(yè)平均水平（8%），高凈值客群年消費(fèi)超80件，VIP客戶貢獻(xiàn)45%GMV。
取得這份佳績的背后，是ZHIZHI致知打出了文化共鳴的殺手锏，形成了對“紅海本質(zhì)”的降維打擊——當(dāng)全行業(yè)陷入“設(shè)計(jì)同質(zhì)化-降價促銷-利潤萎縮”的死循環(huán)時，ZHIZHI致知用文化資產(chǎn)替代流量消耗，將服裝升維為“東方精神容器”，在高端市場創(chuàng)造增量需求。
創(chuàng)始人基因：文化偏執(zhí)者的商業(yè)覺醒
在ZHIZHI致知的突圍故事中，創(chuàng)始人李三壽的“文化執(zhí)念”成為關(guān)鍵變量。這位自稱“被老天懲罰做爆款”的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在采訪中反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“品牌的無形價值必須大于有形價值，否則我們永遠(yuǎn)只是裁縫，不是創(chuàng)造者。”
據(jù)了解，在創(chuàng)立ZHIZHI致知之前，李三壽還做過一個名為“orange desire”的女裝品牌，而這個品牌，走的就是經(jīng)典的爆款邏輯路線。只是品牌做得越成功，李三壽就越迷茫。“一開始做品牌是為了賺錢，但后來我更多的會去思考，我做這件事情意義大不大？這個品牌有沒有影響力？為什么我現(xiàn)在不追求爆款了，爆款是能賺錢，但賺不了大錢。做一個品牌，無形價值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形價值。”
“東京街頭的精品店能把一條圍巾的故事講到讓人落淚，而我們的商場里掛滿‘工廠直營’的促銷牌。”這種刺痛感催生了ZHIZHI致知的底層邏輯——用文化共鳴替代價格說服。
他將品牌名稱定為ZHIZHI致知，來源于《禮記·大學(xué)》：“欲誠其意者，先致其知；致知在格物。”這一品牌DNA，不僅體現(xiàn)在命名層面，更通過宋代極簡美學(xué)體系重構(gòu)東方服飾語言。
設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年研習(xí)《中國美術(shù)史》，在桂林山水拍攝時融入南宋馬遠(yuǎn)《獨(dú)釣寒江圖》的留白意境，將《園冶》的造園智慧轉(zhuǎn)化為服裝廓形的虛實(shí)處理。這種文化轉(zhuǎn)譯能力使品牌跳脫傳統(tǒng)新中式符號堆砌，形成"東方知識分子風(fēng)"的審美范式，最終催生小紅書2.3億次曝光的現(xiàn)象級傳播。
品牌以"慢反"對抗快時尚邏輯，單品研發(fā)周期長達(dá)8-12個月。據(jù)了解，ZHIZHI致知曾耗時4年打造"肆號冰川"大衣，采用紀(jì)錄片式工藝敘事：從慕士塔格峰冰川考察獲取紋理靈感，融合日本文化服裝學(xué)院的立體剪裁技藝，最終呈現(xiàn)的不僅是服裝，更是可穿戴的藝術(shù)品。這種時空折疊的創(chuàng)作邏輯，使1500-3500元核心價格帶產(chǎn)品產(chǎn)生奢侈品級的情感溢價。
此外，針對24-30歲高知女性客群，品牌構(gòu)建了獨(dú)特的互動儀式，VIP顧客會收到團(tuán)隊(duì)探險途中手寫的拍立得照片，雙十一創(chuàng)始人親自批閱萬條用戶評價……一系列別出心裁的活動策劃，讓ZHIZHI致知客群中文學(xué)藝術(shù)從業(yè)者的占比達(dá)到了17%，完成了從消費(fèi)者到文化KOC的轉(zhuǎn)化，從而幫助品牌完成從"販賣商品"到"經(jīng)營文化身份認(rèn)同"的躍遷。
未來之戰(zhàn)：文化品牌的長周期考驗(yàn)
在女裝行業(yè)深陷"流量-轉(zhuǎn)化"的二維廝殺時，ZHIZHI致知以三維文化坐標(biāo)開辟新戰(zhàn)場。這個將南宋《水圖》意境融入品牌標(biāo)識、用《茶經(jīng)》匠心打磨用戶運(yùn)營的品牌，正為紅海競爭寫下新注腳：最高級的商業(yè)策略，從來都是文明復(fù)興的副產(chǎn)品。
但其快速崛起的背后，仍需跨越重重挑戰(zhàn)。
ZHIZHI致知當(dāng)前面臨的核心挑戰(zhàn)主要集中在品類拓展與品牌差異化的雙重壓力上。盡管其主打的大衣、半裙等核心品類已形成市場認(rèn)知（毛呢大衣占比近30%），但創(chuàng)始人李三壽坦言，品牌在褲子、牛仔、羽絨服、西裝等品類上的研發(fā)能力仍顯薄弱，這導(dǎo)致SKU數(shù)量遠(yuǎn)低于競爭對手——例如2023年雙11期間全店僅800個SKU，而同類品牌普遍超過2000個，部分甚至達(dá)到上萬個。
這種品類局限不僅限制了用戶的一站式購物體驗(yàn)，也讓品牌在客單價與復(fù)購率提升上遇到瓶頸，例如目前最高復(fù)購率為30%，而奢侈品牌普遍能達(dá)到70%。
此外，盡管Z世代消費(fèi)者目前在ZHIZHI致知客群中占比不高，但未來必將面臨代際傳播的沖突。目前來看，Z世代對“國風(fēng)”的理解更趨多元，漢服品牌十三余、賽博朋克國潮混搭的崛起，都在沖擊傳統(tǒng)東方美學(xué)的話語體系。ZHIZHI致知需要證明，宋代極簡主義不只是30+高知女性的小眾審美。
更深層次的挑戰(zhàn)則在于品牌心智的構(gòu)建。
盡管ZHIZHI致知通過東方美學(xué)設(shè)計(jì)和高成本品牌大片（如新疆、青海等地拍攝）強(qiáng)化調(diào)性，但李三壽認(rèn)為品牌尚未像普拉達(dá)、香奈兒那樣形成“獨(dú)一無二的超級符號”，其倡導(dǎo)的“東方文化”與“中國大美”尚未轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者心中不可替代的差異化認(rèn)知。
這種差距在高端市場競爭中尤為明顯，當(dāng)國際品牌通過極致服務(wù)建立品牌壁壘時，ZHIZHI致知仍處于“精神加持”與“能量場構(gòu)建”的初期階段。此外，長達(dá)8-12個月的產(chǎn)品研發(fā)周期雖保障了品質(zhì)，卻也導(dǎo)致市場反應(yīng)速度滯后于快時尚品牌，在瞬息萬變的消費(fèi)趨勢中增加了錯失熱點(diǎn)的風(fēng)險。
不管怎么說，ZHIZHI致知品牌在這個浮躁的時代用文化為語言，溫柔地撕開紅海競爭的一道缺口，這種精神還是難能可貴的。只是敘述中國時尚的故事仍需要更多時間，仍需要更多同行者。畢竟，一個文明的時尚覺醒，從來不是孤勇者的獨(dú)舞，而是千萬點(diǎn)星火匯聚成的東方既白。
