廣東哥弟時裝服飾研發有限公司，品牌名稱：哥弟，中國臺灣服裝品牌名稱，創立于1977年，哥弟品牌成功的一個重要原因就是市場細分化策略的選擇得當，在其他品牌把產品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競爭時，哥弟瞄準中年白領這一中堅市場，從服裝設計、營銷網絡到形象設計都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞，并在國內女裝的銷售額上一直名列前茅。

旗下主要品牌：哥弟、阿瑪施、易儷E-LI、梅ma’am、limil

哥弟：哥弟女裝的一貫風格是舒雅時尚的款式設計，專業簡潔的剪裁制作，最初以中熟女裝為定位，以販售搭配為賣點，針對富裕階層的中年女性實施VIP銷售模式。阿瑪施：屬于哥弟品牌的提升系列，主營中淑女裝，品牌定位于個性品味的精品路線，較于主牌哥弟風格更年輕，價格也相對適中。

limil于2009年在法國巴黎誕生，代表唯我獨尊的品質生活。

易儷E-LI、梅ma’am、哥弟、阿瑪施，與加大尺碼的易儷E-LI、物超所值的梅ma’am作為哥弟品牌四個系列，多元化的產品組合。

哥弟時尚集團是如何成為女裝頭部品牌最賺錢的服裝公司?

核心一：洞察品牌趨勢精準賽道定位

首先哥弟選的賽道品牌精準定位：哥弟的賽道—二線到四線城市的30+中產女性職業：以教師，醫生，企業高管，機關單位人員為主。

心理策略定位：有一定的財富積累的女性，有知識也有見識，有消費欲望也有消費能力，希望消費有品味也有品質，有調性但不高調的服裝。

場景策略定位：通勤商務是她們的主要生活場景，所以她們希望服裝既通勤也時髦，既能經典百搭也能就穿不厭。

核心二：產品策略(產銷協同微庫存)產品企劃打造思路，不容易造成庫存

1、抄大牌的經典款(做國際大牌的平替)

哥弟抄大牌，一直被業內人士詬病，甚至也被自家設計師吐槽，但這是一個非常聰明的產品思路，也是成功的商業模型；為什么?

A:直接抄大牌降低研發成本B:省試錯成本大牌經典款已經被市場驗證C:作為大牌平替哥弟滿足了客戶有品質、時髦不高調、也不貴的消費需求
2、產品一定都是低時尚度的經典款

網上有很多消費者對哥弟產品的好評，以百搭不出錯，經典不過時，版型好，面料好等為主，可見一斑，一方面，哥弟借鑒了國際大牌的成熟經驗，另一方面，也得益于哥弟對自身產品質量的把控

核心三：價格定位策略

錨定大牌的定價策略和不促銷策略

1、錨定大牌的定價策略(約300-3000)

這是一種錨定對標對象的定價策略，這種定價策略有兩大優勢

①在行業內找到了一個價格空位；②更能顯示出產品的性價比

2、正價銷售策略：不促銷策略、折扣穩定

①樹立穩定的品牌形象②穩定了價格盤③培養顧客了消費習慣

核心四：渠道戰略布局策略

貼近客戶的渠道選擇，以及嚴格的渠道管理

1、哥弟的渠道：是2-4線城市為主的社區店

2、嚴格的渠道管理：早期單店加盟不放區域代理，以實現有序的穩步擴張，哥弟的渠道在業內都是相對健康的，跟這個策略有關系。

3、積極布局有紅利的渠道：哥弟雖然線下起家，主品牌也沒有布局搜索電商，但是布局抖音、微信視頻號等視頻電商、興趣電商的速度非常快，成績也不錯；

為什么哥弟在服裝行業做的這么好？
1、定位精準無競爭

定位：有錢的“中產階級”熟女，比如教師、醫生、企業高管、機關單位人員等；
2、跟隨大牌做經典

抄大牌的經典款，做國際大牌的平替！

首先，大牌的經典款都是經過市場檢驗的，沒有試錯成本！

其次，經典款都是屬于低時尚度的款式，有著“百搭不出錯、版型上身效果好”的優點，再加上哥弟自己對于面料的高要求，使得哥弟的顧客忠誠度非常高！
3、打造爆品做客流

哥弟的核心客群是教師、醫生、企業高管、機關單位人員等有錢的中產階級，她們大多經歷了“生過孩子后腿部變形”的痛點，而哥弟的核心品類就是“褲子”！穿上哥弟的褲子能夠很好的優化腿型，這就使得很多顧客只要穿過一次哥弟的褲子基本就會一直復購！
4、搭配技巧做成交

哥弟相比競爭對手，不只是賣產品，更像是提供形象顧問的服務，這種搭配技術讓店鋪的成交率非常的高！

為什么哥弟的導購那么會搭配？因為哥弟的導購非常會“練貨”！穿搭練習是哥弟導購每天工作非常重要的一部分，每一個款式的獨特賣點、每一個款式適合的顧客、每一個款式適合的穿著場合等等都掌握的非常好！

5、產品企劃做連帶

在產品開發上，哥弟會把所有產品按生活場景分類，比如：褲子，按場景、功能、風格等分了10多個大類，能夠滿足核心顧客幾乎所有穿著場景的需求！在門店銷售時，會幫顧客做“一周衣櫥計劃”,所以哥弟的顧客一般沒有只買一件的！
6、絕不打折做復購

雖然，打折可以短期提升業績，但是長期打折就會給顧客一種印象“這個品牌反正經常打折，等打折時再買吧”，從而會導致很多顧客只等著打折時再買，而打折銷售的利潤是非常低的，長期以往，對于品牌是非常不利的！
7、客情維系做轉介

哥弟經常會通過日常的的微信和電話問候、特殊關心、寄送意見卡、節日或生日賀卡、贈送紀念品、舉行聯誼會等來表達對老顧客的關愛，加上產品好、售后服務好等，哥弟的復購率可以達到60%-80%！
8、店長合伙留人才

店長，是前線的第一指揮官！所以，店長強，則店鋪強！哥弟為了留住好的店長，是給店長分紅的！相當于店長自己當了老板，有哪個老板給自己打工不賣力呢？
9、直播矩陣順趨勢

哥弟雖然是線下起家，主品牌也沒有布局搜索電商，但是布局了抖音、微信視頻號等視頻電商、興趣電商的速度非常快，成績也是非常好！

所以，這就是哥弟能夠快速形成總部+千店的直播矩陣的原因了！