戶外熱潮之下，國(guó)內(nèi)鞋服企業(yè)積極尋求海外優(yōu)質(zhì)品牌資源，而海外戶外品牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。近日，Snow Peak在上海靜安嘉里中心開(kāi)出一新店，官方號(hào)稱是“首家戶外生活方式旗艦店”，吸引了眾多戶外愛(ài)好者的目光。

Snow Peak是于1958年在日本成立，最早從金屬登山裝備起家，隨后拓展到露營(yíng)裝備，一度在1990年代引領(lǐng)了日本的露營(yíng)風(fēng)潮。定位高端的Snow Peak有“露營(yíng)界愛(ài)馬仕”之稱，參考其面向中國(guó)市場(chǎng)的官方定價(jià)，Snow Peak熱銷的入門級(jí)單品300ml鈦杯售價(jià)199元，帳篷產(chǎn)品則可以賣到萬(wàn)元以上。

Snow Peak目前約七成營(yíng)收來(lái)自日本本土，海外市場(chǎng)則開(kāi)拓了美國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣及中國(guó)內(nèi)地。Snow Peak趕在疫情期間露營(yíng)熱時(shí)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)Snow Peak在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)主體為韓國(guó)公司Snow Peak Korea。2020年，Snow Peak在北京SKP-S落地了中國(guó)內(nèi)地首家快閃店，也通過(guò)天貓海外旗艦店開(kāi)通了跨境電商渠道。在Snow Peak財(cái)報(bào)中，中國(guó)市場(chǎng)的收入也被并入韓國(guó)市場(chǎng)中。

根據(jù)界面新聞報(bào)道，Snow Peak中國(guó)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)主體曾發(fā)生變更。2022年10月，Snow Peak宣布成立中國(guó)總部，與兩家中國(guó)公司成立合資公司雪諾必克自然（北京）文化發(fā)展有限公司（下稱“Snow Peak中國(guó)”），旨在于中國(guó)大陸、香港和澳門地區(qū)推廣產(chǎn)品銷售和體驗(yàn)業(yè)務(wù)。Snow Peak中國(guó)由此開(kāi)始推動(dòng)品牌在內(nèi)地市場(chǎng)的擴(kuò)張。

不過(guò)，Snow Peak總部對(duì)于中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)的授權(quán)并不清晰，曾引發(fā)混亂。

2023年末，由中國(guó)時(shí)尚集團(tuán)比音勒芬運(yùn)營(yíng)的Snow Peak上海前灘太古里店開(kāi)業(yè)。但Snow Peak中國(guó)對(duì)此發(fā)布聲明，稱其擁有SnowPeak所有品牌在中國(guó)內(nèi)地及港澳地區(qū)的獨(dú)占使用權(quán)，而SnowPeak前灘太古里店并未獲得SnowPeak中國(guó)官方授權(quán)。

比音勒芬當(dāng)時(shí)并未對(duì)此做出回應(yīng)，但Snow Peak韓國(guó)運(yùn)營(yíng)公司GAMSUNG集團(tuán)隨后在Snow Peak韓國(guó)官網(wǎng)上聲明，其從Snow Peak日本總部處獲得授權(quán)，擁有Snow Peak Apparel服裝系列在韓國(guó)及中國(guó)的銷售、生產(chǎn)許可，并在2023年與比音勒芬達(dá)成合作在上海前灘太古里開(kāi)出了Snow Peak在“中國(guó)市場(chǎng)的第一家旗艦店”。

關(guān)于雙方目前的協(xié)商進(jìn)度如何，以及對(duì)Snow Peak中國(guó)業(yè)務(wù)各自有何計(jì)劃，截至發(fā)稿，Snow Peak中國(guó)未作回復(fù)。

比音勒芬則向界面新聞表示：“目前比音勒芬在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的Snow Peak運(yùn)營(yíng)狀況良好。雙方溝通也在持續(xù)進(jìn)行中。”但并未回復(fù)Snow Peak業(yè)務(wù)的授權(quán)期限及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

目前，SnowPeak前灘太古里店仍在營(yíng)業(yè)中，僅銷售服裝品類，但該店鋪的官方小紅書(shū)賬號(hào)在2024年3月已停止更新。比音勒芬也未再開(kāi)出新的Snow Peak門店。

而Snow Peak中國(guó)在過(guò)去一年里仍在拓店，還在2024年3月宣布將Snow Peak中國(guó)總部又升級(jí)為“Snow Peak China HQ5”，定位全球業(yè)務(wù)中國(guó)戰(zhàn)略中心。繼裝備零售業(yè)務(wù)后，Snow Peak中國(guó)又相繼啟動(dòng)服裝業(yè)務(wù)、露營(yíng)體驗(yàn)活動(dòng)等，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也隨之?dāng)U張。

許多戶外海外品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，會(huì)選擇委托代理渠道商或經(jīng)銷商來(lái)負(fù)責(zé)具體的運(yùn)營(yíng)工作。然而，由于品牌知名度及對(duì)區(qū)域市場(chǎng)了解程度的限制，這些海外品牌在初期運(yùn)營(yíng)中國(guó)業(yè)務(wù)時(shí)，往往需要依賴代理經(jīng)銷商來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。因此，為便于區(qū)分，品牌可能會(huì)在代理商品類別上做出一定區(qū)分，這也難免會(huì)出現(xiàn)“真假官方”的情況。

在商品類別方面，比音勒芬僅代理Snow Peak的韓國(guó)線服飾產(chǎn)品。而Snow Peak中國(guó)合資公司則負(fù)責(zé)代理全品類產(chǎn)品，涵蓋露營(yíng)裝備、服飾、生活用品以及咖啡餐飲等。值得注意的是，Snow Peak官方聲明中明確表示，不對(duì)太古里店購(gòu)買的任何商品或服務(wù)提供保證。

對(duì)于比音勒芬來(lái)說(shuō)，代理Snow Peak是其進(jìn)軍戶外品類的一個(gè)嘗試。比音勒芬曾表示，國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)，特別是高端市場(chǎng)，正呈現(xiàn)出向好的趨勢(shì)，公司對(duì)此未來(lái)持樂(lè)觀態(tài)度并計(jì)劃進(jìn)一步布局。