最近一年，F(xiàn)MG集團(tuán)董事長李明光在公眾場合露面變多了。
12月12日，身著藍(lán)色休閑西裝、灰色休閑褲、白色運動鞋的李明光，現(xiàn)身泰國曼谷市中心的新商場One Bangkok Mall。FMG集團(tuán)在2022年創(chuàng)立的本來（BENLAI）將這里選為了出海首站，李明光親自為這家店開業(yè)剪彩。
泰國多家本地媒體的鏡頭，也對準(zhǔn)了這位英文名為LEO的中國企業(yè)家。他們好奇這位中國老板將如何帶著它的新品牌“圈粉”泰國消費者。
與本來海外首店一同開業(yè)迎客的，還有FMG集團(tuán)旗下另一時尚品牌URBAN REVIVO（UR）的新店。這家門店接近3000平方米，是目前該品牌海外最大門店。而在據(jù)此直線距離不超過3公里的地方——泰國客流量最大的購物中心之一Central World，還有一間UR大店。
李明光在與媒體的交流中坦言，“銷售表現(xiàn)已經(jīng)驗證了UR是符合泰國的消費者需求的，每個品牌都有獨特的DNA和定位風(fēng)格，我們也與眾多泰國本土品牌形成差異化。未來，UR和本來在泰國門店規(guī)模會進(jìn)一步達(dá)到約10家，我們也希望能夠去社區(qū)或者次級商圈開店。”
要知道，這只是李明光心中全球化版圖的冰山一角。在曼谷，他首次對時代財經(jīng)等媒體拋出了FMG集團(tuán)海外戰(zhàn)略的“五年計劃”：2025年，F(xiàn)MG集團(tuán)將重點布局馬拉西亞、泰國、日本、英國、美國、阿聯(lián)酋等關(guān)鍵市場。未來五年，集團(tuán)旗下品牌海外門店突破200家，海外市場銷售占比提升至30%。
目前，F(xiàn)MG集團(tuán)旗下品牌全球門店數(shù)量超400家，海外門店數(shù)量僅有約20家。
必須走到歐美市場
保持一定的擴(kuò)張速度，是接下來FMG集團(tuán)國際化的重要策略。
李明光對時代財經(jīng)透露，“從銷售和利潤表現(xiàn)來看，無論是商業(yè)模式，還是盈利模式，品牌在國內(nèi)與海外市場都已經(jīng)跑通了。在我看來，接下來要做的就是擴(kuò)張，開更多店，形成更大規(guī)模和更高利潤。”
為了盡快實現(xiàn)這一目標(biāo)，李明光選擇了直營與加盟兩種模式并行，“我們在泰國、馬來西亞、新加坡是直營的，在越南和菲律賓，都是與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的零售公司合作。”他透露，目前東南亞所有門店都是盈利狀態(tài)，直營與經(jīng)銷模式的經(jīng)營指標(biāo)沒有明顯差異。
李明光早已將目光投向歐美市場。在2025年，UR將率先進(jìn)駐倫敦、紐約等城市，這些城市就是集團(tuán)打開歐洲、北美市場的重要錨點。
這與李明光早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一脈相承。從廣州批發(fā)檔口白手起家的李明光，選擇創(chuàng)立一個零售品牌，是因為他深知品牌的重要性。而UR之所以能一炮打響，是因為李明光獨特的渠道策略，在重點城市核心商圈開出有辨識度的千平大店，是新品牌快速在成熟市場立足的捷徑。
2006年，UR在廣州正佳廣場開出第一家門店。兩年后，UR想要從廣州走向全國，李明光就把UR的第二個千平大店，開在了寸土寸金的上海龍之夢。李明光曾說，“上海是中國的時尚之都，只有在上海站穩(wěn)腳跟，未來才能更好的往三四線和國際市場發(fā)展。如果在上海賣不好，在國際就肯定不可能了”。
如今，UR和本來要從中國走向全球，李明光認(rèn)為過去的打法仍可復(fù)制。
圖源：FMG集團(tuán)
但是開店并不意味著市場的認(rèn)可。李明光透露，無論是UR，還是本來，品牌誕生之初就被賦予了國際化基因和目標(biāo)。而為了打入歐美市場，除了渠道布局，F(xiàn)MG集團(tuán)先前就已在倫敦建立設(shè)計中心，未來也將布局全球供應(yīng)鏈。
李明光說，“我們一定會準(zhǔn)備各方資源來做出補充提升，讓品牌真正成功地在市場落地，而不是單純地開一個店、打一個廣告。希望品牌在歐美市場，也能和當(dāng)下的東南亞市場一樣，實現(xiàn)門店盈利與規(guī)模擴(kuò)張。”
他還說，“作為一個亞洲品牌要進(jìn)入歐美市場，我們要面對很多不確定性。但這是我們必須要走到的市場，而且是我們一定要成功的市場。”
要學(xué)安踏和LVMH，還要做輕奢時裝
對于李明光來說，新市場充滿激烈競爭與挑戰(zhàn)。
來自歐洲和日本的競爭對手都在進(jìn)一步擴(kuò)張在歐美市場的份額。比如，Zara姊妹品牌Massimo Dutti重返美國實體零售市場，在佛羅里達(dá)州Aventura購物中心開設(shè)了一家新店。日本品牌優(yōu)衣庫也在今年設(shè)定了“2027年在北美開200家店”的目標(biāo)。
不過，有業(yè)內(nèi)人士對時代財經(jīng)指出，歐美服裝市場雖然競爭激烈，但是新品牌仍有許多機會，“服裝并非一項非此即彼的選擇。這些市場對新品牌的包容度更高。同時，許多歐美本土?xí)r尚品牌也陷入創(chuàng)新不足、品牌老化的尷尬境遇，市場需要一些新鮮的刺激。”
況且，實現(xiàn)全球化的路徑并非只有單品牌規(guī)模化這一條路。通過自我孵化和并購，構(gòu)建多元品牌組合，已經(jīng)成為全球消費企業(yè)擴(kuò)張國際版圖最常見的手段之一。在與李明光的交流中，他也提及了買下亞瑪芬集團(tuán)的安踏，和擁有多元業(yè)務(wù)組合的奢侈品巨頭LVMH。
本來（BENLAI）是被李明光寄予厚望的“第二增長”曲線。在品牌僅問世兩年后，李明光主動加速了本來在國內(nèi)的擴(kuò)張，并將其推向了國際市場。在他的眼里，本來既不是傳統(tǒng)休閑品牌，也不是專業(yè)運動品牌，而是以功能科技與可持續(xù)面料為核心的全新物種。
李明光說，“本來喜歡挨著優(yōu)衣庫開，但并不把優(yōu)衣庫當(dāng)做競爭對手。優(yōu)衣庫功能性產(chǎn)品占比較小，但是本來不同，未來這個品牌將會進(jìn)一步減少棉、麻、牛仔等常規(guī)面料在該品牌的應(yīng)用。明年開始基本沒有。”他認(rèn)為，獨特定位的本來也會在國際市場有出色表現(xiàn)。
值得一提的是，李明光領(lǐng)導(dǎo)的FMG集團(tuán)還在尋找更多增長極。他對媒體透露，未來集團(tuán)將繼續(xù)自創(chuàng)品牌并考慮并購，以實現(xiàn)多品牌和規(guī)模化發(fā)展。同時，集團(tuán)還會規(guī)劃不同事業(yè)部，涵蓋大眾和高端輕奢定位。新品牌的時尚風(fēng)格上，除了當(dāng)下的大眾潮流時尚，也會涉獵定價更高的時裝板塊。
