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賣手機的三星布局時尚品牌,要與迪桑特正面競爭

2024-10-31 13:45:10 來源:體育產業生態圈

近期,一個品牌因其符合體制內工作者的穿搭需求而悄然走紅。每當路過其線下門店時,總能見到人潮涌動、熱鬧非凡。這個被譽為“體制內穿搭之神”的品牌就是RAPIDO。

RAPIDO這個名字源自西班牙語,意為“快速飛馳”,中文名為“靂霹道”。盡管你可能對這個名稱感到陌生,但它背后的“金主”卻非常有名。

RAPIDO的前身是成立于1954年的韓國第一毛織株式會社,隸屬于三星集團,沒錯,就是那個以手機聞名世界的三星。

在電子行業尚未崛起之前,三星的主要收入來源集中在輕工業和重工業上。第一毛織成為了集團的重要收入支柱之一,涵蓋了服裝、面料和化工三大領域,在韓國紡織業的發展史上占據著舉足輕重的地位。

可以說,這些業務為三星商業帝國的崛起奠定了堅實的基礎。憑借初期積累下來的財富,三星逐漸壯大,并有意將第一毛織打造成韓國乃至全球服裝行業的巨頭。

然而,韓國市場畢竟有限,即使成為國民級品牌也難以獲得更大的利潤空間。意識到這一點后,三星制定了進軍海外市場的戰略。自然而然地,他們把目光投向了正在蓬勃發展中的中國市場。

上世紀90年代中期,隨著中外企業間交流日益頻繁,三星成功地將第一毛織引入中國,在上海投資建立了外商獨資企業——三星法紳。該公司旗下擁有三條產品線:高檔男裝品牌Galaxy、商務休閑風格的MIVO以及運動支線的代表RAPIDO。

1998年,RAPIDO在上海開設了第一家門店,比迪桑特依靠安踏重返中國市場以及lululemon在中國開設首家品牌店早了整整18年。或許是嘗到了廣闊市場的甜頭,該品牌決定在21世紀初加大在中國市場的投入力度,如今全國范圍內的門店數量已超過數百家。

隨后的故事大家也都知道了,通過開發尖端科技,三星在電子、化工、航空等多個領域實現了規模急劇擴張。“只要有韓國國旗升起的地方,就有三星的旗幟在飄揚”這句話并非玩笑,而是事實。

相比之下,母公司如日中天的發展態勢讓RAPIDO顯得有些“小打小鬧”。即便是在體育界,三星也比RAPIDO更加引人注目。無論是贊助奧運會還是借助新興運動拉近與年輕消費者的距離,前者都投入了大量真金白銀,堪稱玩轉體育營銷的好手。

大哥在體育界風生水起,但身為小弟的RAPIDO卻愈發低調。然而,正是這份低調讓RAPIDO抓住了體制內穿搭的精髓所在。

過去,體制內不同場合都有一套穿搭潛規則:室內大型會議、面見領導或出席重要活動時需穿西裝套裝搭配長袖襯衫及正裝皮鞋;中小型會議則可穿長袖或短袖襯衫;內部會議及日常辦公常見Polo衫等單品。戶外場合也有講究:走基層幾乎人手一件行政夾克,遇到風雪等特殊天氣還會加件厚重大衣。

看似面面俱到、大方得體的穿著其實常被體制內人士詬病——既不好穿又不好看,搭配不當還可能顯得古板老氣。特別是年輕人身處體制內,在領導面前最想樹立的形象是可靠而非油膩。因此如何穿得既舒適又好看成了他們最為關心的問題之一。

于是慢慢地,單位里大家開始默契地把純色襯衫換成運動Polo衫,皮鞋也被高爾夫鞋或跑鞋取代,手包則換成背包。即便切換到生活場景中,這些單品依舊合適。

而這些風格產品恰好都能在RAPIDO線上線下銷售渠道找到對應。首先,RAPIDO在設計上將單調的黑白灰色調與行政夾克、襯衫和西裝褲進行隨機組合,營造出成熟穩重的形象;再加上多年經營高爾夫支線的經驗積累,使得該品牌在提供舒適體驗方面獨具優勢。

曾經,由于自帶民族和運動基因,RAPIDO一度成為韓國乒乓球隊、足球隊等多支國家隊服飾裝備贊助商,從而有機會在各大賽場上展示自己作為運動品牌的風采。依靠國家隊效應,RAPIDO成功吸引了大量關注,成為國民級運動品牌。

但隨著市場上運動品牌如雨后春筍般涌現,并且產品線因市場需求越來越細分化,堅持時尚運動、高爾夫等領域的RAPIDO逐漸與其他品牌拉開距離,呈現出遠離其他專業運動場景的趨勢。

如今看來,RAPIDO似乎更傾向于繼續推出時尚休閑類產品,無意與其他細分領域的品牌展開激烈競爭。這讓人猜測品牌可能會堅守原有路線,面向追求精致外表的城市白領及體制內工作者群體。

為了提高知名度,RAPIDO于2015年邀請了多位熱門韓劇女主角樸信惠擔任代言人,并于2019年簽約了擁有極高國民度的演員兼主持人宋智孝。

而在中國市場,選擇宋佳作為代言人也并不令人意外。多年來,宋佳一直以大氣知性的形象示人,最近參加各種會議時的“開會風”穿搭更是刷屏社交媒體。

無論是代言人形象還是產品設計風格,RAPIDO都能夠輕松地與“低調”、“成熟”等標簽聯系起來——沒有顯眼的標志、沒有高飽和度的顏色、沒有夸張的設計和剪裁且比正裝更舒適……

隨著健康舒適理念深入人心并成為一種趨勢,體制內的著裝規范也在尋找更多可能性。

據統計,目前我國約有800萬公務員、4000萬事業單位編制人員以及4000萬國企員工,占總人口比例超過6%。而且每年報考公務員和事業單位的人數還在不斷增加,僅2024年國家公務員考試報名人數就突破了300萬大關。

數據表明,體制內存在著巨大的市場潛力。背靠三星集團的支持,RAPIDO自然不用擔心資金和資源問題。這樣一個能夠在中國市場生存近30年并開設百余家門店的品牌無疑具備巨大發展潛力。

同樣是走簡約商務運動風格路線,RAPIDO是否有可能成為繼迪桑特、可隆之后又一個受到體制內工作者青睞的選擇呢?答案還需時間和市場來驗證。但可以肯定的是,各大運動品牌之間圍繞體制內穿搭市場的競爭正變得越來越激烈。

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