“朋友圈里不是在海邊、水上樂園度假玩水，就是在去海邊的路上。”海濱泳池里，鄧敏和朋友沉醉在水中的涼意中。遠(yuǎn)處沙灘上，各色遮陽傘依次排開，不少年輕人躺在沙灘椅上愜意地聊著天。
今夏開啟“燒烤”模式，越來越多的年輕人也將海邊或水上樂園作為度假避暑的首選，這給了泳裝產(chǎn)業(yè)淘金的機(jī)會。
“自4月開始就不斷接到經(jīng)銷商預(yù)訂電話。如今，每天都守在車間里，就是希望能多出點(diǎn)貨。”在浙江經(jīng)營著一家服裝廠的魏軍告訴記者，市場爆發(fā)讓他和同行們早早進(jìn)入忙碌模式，“現(xiàn)在每天腦子里只有接單、生產(chǎn)和發(fā)貨。畢竟市場需求日趨提升，誰也不希望錯過這波機(jī)會。”
百元泳衣賣斷貨，“幾乎每天都有人下單”
“在海邊度假如果沒有一件漂亮的泳裝，那不是白去了？”剛從海邊回到酒店的鄧敏迫不及待地又在網(wǎng)上下單了一件泳裝。
正帶著女兒在一家泳裝品牌店里挑選的王丹表示，早在暑假前就計劃好去水上世界消暑，為此特意來選購泳裝、泳鏡等物品。
伴隨全國進(jìn)入“燒烤”模式，大眾玩水需求激增的同時，泳裝市場強(qiáng)勢“出圈”。
記者在社交平臺搜索“泳裝”時注意到，該話題已達(dá)2.1億次閱讀量。而在短視頻平臺上有關(guān)“泳裝”的總播放量更是已超過200億次。
“泳裝在今年夏天走紅，除了天氣原因?qū)е履贻p人一窩蜂地扎進(jìn)水里，也離不開奧運(yùn)會的加持。”從事多年運(yùn)動品銷售的苗凌告訴記者，每屆夏奧會都會催生運(yùn)動熱潮，而游泳又是中國奪金熱門項(xiàng)目，勢必會引發(fā)全民關(guān)注，“熱度的提升必然引發(fā)年輕人游泳興趣，進(jìn)而對市場帶來增量。”
近日，記者在杭州走訪多家商場看到，不少體育用品銷售點(diǎn)在顯眼位置掛出了各式泳裝。
在一家體育用品門店，記者注意到，有數(shù)十款覆蓋男女不同款式、型號的泳裝，價格也大多在一兩百元。據(jù)店員介紹，每款泳裝氨綸含量都在15%以上，足以確保消費(fèi)者在游泳時可以隨身體運(yùn)動而自如伸縮。
而在電商平臺上，泳裝領(lǐng)域不乏服飾品牌的身影。記者以“泳裝”為關(guān)鍵詞搜索發(fā)現(xiàn)，有數(shù)百家店鋪銷售相關(guān)產(chǎn)品，其中除了中小廠商外，還有速比濤、阿瑞娜等知名運(yùn)動品牌。這些泳裝價格根據(jù)款式和材質(zhì)的不同，從數(shù)十元到數(shù)百元不等。一款價格為110元的連體泳裝，銷量已達(dá)1萬多件。
“最近一段時間生意特別火爆，幾乎每天都有人下單。”一家網(wǎng)店工作人員表示，目前泳裝品類呈現(xiàn)出從海邊度假大場景向多個細(xì)分場景轉(zhuǎn)化的趨勢，年輕人不再僅購買一件泳裝，而是挑選不同風(fēng)格和款式以用于不同場合，“特別是價格在100元到200元之間的熱門款，很多尺碼都已經(jīng)斷貨，現(xiàn)在不斷催促著工廠加班趕制，以最快速度補(bǔ)貨銷售。”
工廠進(jìn)入“戰(zhàn)斗模式”，3萬件直播間不夠賣
“從四五月開始，客戶的訂單量就持續(xù)增長，如今幾條產(chǎn)品線都處于‘爆單’狀態(tài)。”早上9點(diǎn)就守在工廠車間的曹杰告訴記者，由于泳裝具有明顯的季節(jié)性，因此每年4月至8月是業(yè)內(nèi)最為忙碌的時候，身邊同行幾乎都進(jìn)入“戰(zhàn)斗”模式。
曹杰的工廠里，機(jī)器正在對布料進(jìn)行裁剪，一旁桌子上，工人們將剛壓褶完成的布料根據(jù)尺碼進(jìn)行縫合。貨架上則堆滿了打包好的成品，等待著物流車上門。
最近一段時間，曹杰每天除了生產(chǎn)分體式、連體裙等傳統(tǒng)泳裝外，還開始設(shè)計“國風(fēng)”泳裝。
“受漢服、馬面裙等中國風(fēng)服飾影響，泳裝也開始流行盤扣、旗袍改良等‘國風(fēng)’元素。”曹杰說，不少女性選擇泳裝時除了實(shí)用性，也會考慮上身效果以及出片效果，而相對于千篇一律的傳統(tǒng)泳裝，國風(fēng)泳裝無疑更受青睞，“今年剛上了兩款類似泳裝，瞬間就被搶空。”
為了抓住這波機(jī)會，曹杰安排工人開足馬力趕制訂單，“工廠每天出貨量差不多能達(dá)到3萬件，盡管如此，直播間根本不夠賣，經(jīng)銷商也源源不斷地打來催貨電話。”
市場熱度不斷升溫，遼寧、福建以及浙江等泳裝產(chǎn)地的廠商同樣開始忙碌。在浙江經(jīng)營著一家服裝廠的魏軍告訴記者，自己的主要銷售對象在海外市場。在他看來，歐美消費(fèi)者對海灘文化和派對文化情有獨(dú)鐘，進(jìn)而推動著泳裝銷量不斷飆升，“僅是美國女性平均每年就會購買2.6件泳裝，明顯高于國內(nèi)女性對泳裝的需求。”
為了獲得更多訂單，魏軍特意飛赴海外了解當(dāng)?shù)赜狙b市場的需求。多次市場調(diào)研后，他也摸索出來一些特點(diǎn)，“美國女性青睞分體式的比基尼，歐洲女性喜歡的款式更加性感，俄羅斯市場偏好大碼，而日韓女性則傾向于連體裙款式。”
對于不同需求，魏軍特意在設(shè)計和制造時植入針對性的元素。當(dāng)他將工廠新設(shè)計的泳裝圖片發(fā)給外貿(mào)伙伴，對方很快發(fā)回肯定反饋，一位歐美客戶當(dāng)即預(yù)訂了1萬件泳裝。
“黑科技”逐鹿，廠商押注細(xì)分市場
“如今，泳裝除了外觀各有所長，還都亮出各種‘黑科技’，給泳裝賦予更多的功效。”鄧敏說。
為了搶占市場，廠商除了在款式、花色等要素下功夫，還將反光、殺菌、防水等運(yùn)動員泳衣專屬的科技性材料運(yùn)用到大眾泳衣上。
“近期，我們正在嘗試將更吸收液體、防污的材質(zhì)引入到泳衣當(dāng)中，看能否讓女性更沒有忌憚地玩水。”曹杰告訴記者，早前得知專業(yè)護(hù)理品牌Modibodi推出生理期專用泳衣，以讓更多女性得以隨時游泳，這讓他得到靈感，“如果能推出平價的專用泳衣，相信能受到不少女性歡迎。”
魏軍同樣正在和團(tuán)隊(duì)工作人員嘗試將防曬面料植入泳裝。早前和部分消費(fèi)者接觸時，游泳時曬黑防不勝防成為一大槽點(diǎn)，為此，魏軍在選擇泳裝用材時特意用上“UPF”（紫外線阻隔率）數(shù)值達(dá)到50+的布料，確保消費(fèi)者在游泳時更好地防曬。
曹杰坦言，廠商在產(chǎn)品中植入“黑科技”，源于希望以此提升市場競爭力，“盡管研發(fā)新款以及引用新材質(zhì)會提升成本，但確實(shí)需要通過創(chuàng)新設(shè)計來打造差異化產(chǎn)品，進(jìn)而吸引消費(fèi)者關(guān)注和搶奪市場份額。”
市場前景讓從業(yè)者們對這一賽道頗為看好。除了比拼女性泳裝賽道，兒童泳裝也成為新的增長點(diǎn)。
記者了解到，早前泳裝市場主要以女性消費(fèi)者為主。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，女性泳裝市場約占53%，男性泳裝市場占比約為33%，而兒童泳裝市場僅有14%。
有從業(yè)者告訴記者，早前兒童泳裝普遍是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，很少有個性化特征。隨著80后、90后成為父母，對于兒童泳裝的挑選，除了品質(zhì)，款式設(shè)計逐漸成為選擇點(diǎn)。不少廠商為了迎合這一群體，特意生產(chǎn)出公主裙、蝴蝶結(jié)裝飾等各式各樣的兒童泳裝。
“廠商押注兒童泳裝自有道理。女性泳裝賽道已形成巨頭，但兒童泳裝賽道競爭相對沒有那么激烈。”曹杰說，隨著更多家長有意讓孩子學(xué)會游泳，這意味著無論在受眾面、消費(fèi)需求還是未來趨勢上，兒童泳裝無疑潛能更為巨大。
