近年來，男裝市場一直保持旺盛的增長勢頭，男裝業務所體現的的長期增長潛力和穩定性或將成為服裝市場增長的關鍵動力。

自去年商務、休閑出行需求恢復，商務休閑男裝品牌的市場經營情況不容小覷。2023年，海瀾之家集團營業收入為215.28億元，營收同比增長15.98%至215.28億元，連續第五年排名上市服裝企業第一。值得一提的是，其凈利潤同比增長36.96%至29.52億元，同樣高居榜首，緊隨其后的是森馬服飾、比音勒芬、雅戈爾、報喜鳥等。

除了頭部少數品牌試圖打造國民性品牌之外，大多男裝品牌并沒有大張旗鼓地營銷，而是更加專注于自己所經營的專業賽道，以求做專做細，占領這一部分穩固的基本盤。

錨定受眾基本盤 品牌專業化高端化建設

商務休閑男裝品牌主要受眾為追求品質生活的商務精英人士，相較于女裝對時尚潮流和款式的追逐，這部分人群對服裝的訴求，會更加注重舒適與品質并存，同時也更關注品牌形象與性價比，擁有較高的品牌忠誠度，而對于風格、款式、價格的變化并不是很敏感。

他們注重產品的專業性，注重品牌穿著是否能帶來價值認同，符合他們在社會中身份感知。借此，各品牌的專業化、高端化建設就顯得尤為重要。

例如以高爾夫服飾起家的比音勒芬、以全場景正裝為核心的VICUTU威可多、以休閑服飾為主的真維斯、以茄克為主的勁霸、以褲裝為主的九牧王等，都會在產品鉆研和品牌建設上下了不少功夫。

對于品牌高端化發展，為消費者提供相匹配的高端產品，比音勒芬董事長謝秉政表示：“一件產品好不好看是一碼事兒，適不適合高端群體穿，能不能帶來超越服裝的價值、提升品味，這是另一碼事兒，后者才是高端消費市場的需求，這也是高端產品難做的地方。”

同時，這部分消費者更加傾向于線下購物所帶來的體驗。“線下消費本身就帶有強烈的社交屬性，非常容易鏈接消費者的情感。通過線下穿搭顧問的專業講解、場景化搭配和空間氛圍、視覺體驗，一方面消費者更能感受到產品的舒適性、版型工藝等細節，以便找到更符合自身風格的服裝；另一方面線下消費能夠增強消費者對品牌的感受，使之獲取更多的情緒價值。”VICUTU威可多品牌中心總經理岳峰補充道。

頭部爆品品類穩定 品質優先創新持續

傳統男裝審美較為單一，其熱銷品類也比較穩定。這種單一的穩定性，在商務休閑男裝中亦有明顯體現，例如真維斯集中在T恤等品類的頭部爆品，VICUTU威可多正裝及配套產品的頭部爆品等等，均呈現相對穩定的狀態。

記者采訪多位商務休閑男裝消費者，均得到相似回復：“品質最重要，必須要摸上去質感好”“我們也不會去買名牌，也不追逐新款，只希望質量可靠”“正裝不能褶皺，用料要扎實”……“品質”“質量”這些字眼，實實在在地反映了受眾的消費傾向。

品牌的頭部爆品的持續走俏，離不開對于品質的嚴格把控，更離不開品牌對于這些穩定的品類的持續開發——在有限的品類里大作創新文章，在創新的同時又不能過于花哨，不斷為男士們匹配需求、開創新的生活方式。例如真維斯的輕商務休閑系列在用料扎實的同時，會更加注重設計感和時尚元素，通過新穎剪裁、細節處理和搭配方式，以滿足消費者對該風格的需求。又例如比音勒芬的當家產品T恤，并且針對中年成功人士相對寬松的體型特征，比音勒芬會將衣服肚子附近的衣料替換成伸縮性更強的材質，讓用戶穿著的緊繃感更小。

這些產品上細小的創新與變革，以及對于頭部產品的品質把控，讓商務休閑男裝品牌完全“俘獲”了中青年男士消費者的“心”。

男性消費力回升 理性消費提出新要求

近年來，隨著人均消費水平的上升，男士們也更加地關注時尚與品位的結合。“男性對自身形象和生活品質的關注度提升，更加注重個人外在形象的塑造，愿意在服裝、美容護膚等方面投入更多，這對很多品牌來說是一個新的市場趨勢。”真維斯品牌負責人表示。

VICUTU威可多品牌中心總經理岳峰認為：“相對于女性消費的存量市場來說，男性消費更像是增量市場，男性消費力的回升更像是一種消費的升級，也是一種消費的務實和價值的回歸。”

男性消費力的回升也會伴隨理性消費的升級，消費者會更加看重品牌價值，以貼近消費者本身的價值彰顯。對于服裝市場而言，男性消費力的回升對商務休閑男裝品牌產生了實打實的利好，也對品牌的服務與產品的創新提出了更多的要求。品牌必須對自己的產品、研發、服務、售后、品牌定位、理念等全方位的升級，給男性消費者更物超所值的體驗。

以品質為先，商務休閑男裝已然在細分賽道“悶聲發大財”。作為一個剛需市場、也是一個增量市場，國內商務休閑男裝市場如何進一步收獲年輕消費者的青睞，如何能收獲第二增長曲線，卻仍然面臨著考驗。