德國品牌運營商 Razor Group 以全股票交易的方式收購美國同行 Perch。交易后，雙方強強聯手加速整合。

據彭博社采訪的一位知情人士透露，此次交易對合并后公司的估值為17億美元。這項交易是在全球金融公司之間進行了數月緊張的談判后達成的，投資者向兩家品牌運營商注資了數十億美元，押注他們能夠通過整合在亞馬遜（Amazon）網站上受歡迎的品牌而獲利豐厚。

此次交易為 Razor Group 增加了40,000種廚房、健身、美容、服裝以及其他類別的產品，這些產品在世界各地的在線市場和商店銷售，其中包括在此次交易中收購的、Perch 的領先品牌之一嬰兒睡袋品牌 Baby Merlin's Magic Sleepsuits。

對于這一交易，Razor Group 首席執行官 Tushar Ahluwalia 表示，“與我們的同行相比，我們的重點是在西方建立中國式垂直 C2M 定制化生產模式（如 Temu 和 Shein），而不是互聯網版的寶潔公司。因此，我們的秘密武器是投資于先進的技術自動化，以確保深度供應”。而 Shein 和 Temu 等公司利用技術和工廠關系來快速響應消費者需求。他補充稱：“我們的秘訣是投資先進的技術自動化，以確保從一開始就實現深度供應鏈整合和超快的產品創新周期”。

Perch 創始人兼首席執行官 Chris Bell 表示：“在過去18個月里，Perch 通過我們的專有技術、基于機器學習的決策引擎和領先的供應鏈能力實現了業務轉型，創建了第一個大規模、 “我們領域的現金流積極參與者。與 Razor 的結合將結合我們行業中兩個頂級參與者的最佳技術和人才，為下一階段的整合和增長創建一個清晰的全球平臺。”

Razor Group 背后得到了法國奢侈品巨頭 LVMH 集團旗下全球最大消費類私募投資基金 L Catterton（路威凱騰）的支持，而 Perch 的投資者則包括軟銀集團 (SoftBank Group Corp.)和芝加哥私募股權投資公司 Victory Park Capital，后者曾通過來自 Apollo Global Management Inc. 的資金向 Perch提供大量貸款。

此前的9月，彭博社曾報道稱，Apollo 和 Victory Park 兩家投資方希望出售 Perch，以減少 Perch 難以償還的約4億美元債務的風險。而 Razor Group 正是幾位潛在買家之一，它要求將債務轉換為股權，以使合并后的公司擁有更強大的財務狀況。

追蹤這一行業的 Marketplace Pulse 的首席執行官 Juozas Kaziukenas 表示：“今年似乎是少數表現良好的品牌運營聚合商籌集更多資金、并吞掉其余同行的一年……高峰期的約100個聚合商將減少至十幾個”。

目前，Razor Group 可能是行業中最強大的、并且有能力吸收其他陷入債務困境的一家公司。對 Perch 的收購是 Razor Group 的第四次收購，也是迄今為止規模最大的一次收購。相比 Thrasio Holdings Inc. ，Razor Group 處于更有利的地位，部分原因在于其在銷售方面并不絕對依賴亞馬遜。Razor Group 不到80%的銷售額來自亞馬遜，其長期目標是通過將品牌擴展到亞馬遜不占主導地位的亞洲電商市場，從而將亞馬遜銷售額的比例降至60%以下。

此外，Razor Group 還宣布獲得由總部位于洛杉磯的風險投資公司 Presight Capital領投的約1億美元新投資，以進一步推進其整合戰略。據悉，額外資金還將用于進一步投資 Razor Group 整個供應鏈的技術基礎設施，而人工智能 (AI) 的最新發展和大型語言模型 (LLM) 的出現為實現 Razor Group 消費者對制造商 (C2M) 零售運營的完全自動化、優化流程、提高效率和加快行駛速度、產品創新周期和交付提供了寶貴的機會。