“我們的產品都是要進入終端消費品領域的，最終的客戶不是理性的服裝企業家，而是被一些熱點事件、熱門穿搭所引導的感性消費者。關注社交媒體，與消費者同頻，是在當下拓展業務的積極做法。”在中國紡織面料流行趨勢——產品企劃時尚沙龍上，K-Maker創始人、創意總監,中國紡織信息中心浙江分中心特邀趨勢專家李勇對柯橋的面料企業道出了關注終端消費需求的重要性。

企業如何提升自主研發能力，發揮主觀能動性滿足下游需求？近日，來自格沃紡織、盛世天宇、宇華控股、晶遠創意、三闔紡織等柯橋面料企業的三十余位企業負責人、開發人員、銷售人員齊聚紹興柯橋中國紡織信息中心浙江分中心，從風格定位、研發流程、研發模式和結構策略等多個方面，了解并交流了產品企劃的關鍵策略。

服務產業需求，引領時尚開發

中國紡織信息中心浙江分中心是柯橋區人民政府與中國紡織信息中心/國家紡織產品開發中心攜手共建的高能級紡織產業公共服務平臺，以中國紡織面料時尚趨勢研究院、中國柯橋紡織新材料應用研究推廣中心、中國數字時尚創新示范中心和國際紡織時尚交流中心四個功能板塊，構建了“一院、三中心”的行業平臺服務體系，為柯橋產業創新發展提供系統的專業解決方案。

中國紡織面料時尚趨勢研究院立足于柯橋產業現況與實際需求，依托分中心深厚的專業積淀和豐富的服務經驗，邀請了行業資深專家，推出本次時尚沙龍。活動基于中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心研究發布的中國紡織面料流行趨勢展開，詳細解析了活躍在潮流前沿的消費者需求，為企業提供了精準定位的產品企劃方法。研究院致力于打造趨勢引領的時尚創意體系，從趨勢研究、趨勢發布、趨勢培訓、趨勢設計等方面，為提升柯橋企業產品開發水平開展專業服務。通過舉辦時尚沙龍，研究院幫助面料企業多維度挖掘了不同品牌公司的研發及銷售方向，帶來了契合未來新客群需求的產品企劃新思路。參會企業表示，對流行趨勢、研發模式、營銷熱點有了更加全面而清晰的認識，有利于企業提升產品開發與推廣的效率和質量，賦能企業時尚化、品牌化轉型。

關注“出圈”時尚，指導品牌策略

李勇擁有16年紡織產品研發企劃經驗，曾任多家品牌設計總監及品牌顧問。“大部分柯橋紡織企業對前沿頭部品牌資訊，內銷品牌需求了解度不夠。”他介紹，在LYST平臺的熱度排名系統中，電影、餐飲領域，出圈的流行元素正在對時尚風向產生較大影響。熱門的快時尚容易產生環保壓力，商務風、學院風等傳統風格正在回歸。

他指出，品牌策略要做到因地制宜，瞄準目標自然與人文條件，研究人群消費心理。季度主題設計關鍵在于主題風格、重點面料、流行廓形、潮流顏色、輔料細節五大元素相互匹配。品牌應豐富產品線，開發形象款，以前瞻性風格占據中高價位市場；流行款應符合當季主體風格，作為品牌主營項目；基礎款招徠更廣泛的客戶。

拓展行業視野，轉換企劃思路

臻旺針織有限公司主營針織與四面彈，是工貿一體的坯布企業，設有趨勢部門。品牌VP穆雨欣介紹，目前企業關注時下流行的靜奢風、老錢風等趨勢，正在籌備進軍成品布領域。她很重視一些出圈的流行元素，通過參與分中心本次活動，拓展了行業視野，認識到了許多影視業界及時事的熱門內容會對穿著的時尚風向產生較大影響，進而影響面料產品的開發方向。

“如何把我們的西裝里料做到高端化、品牌化，課上講的爆品四個特點與產品開發公式非常值得借鑒。”紹興永俊紡織品有限公司總經理蔡嗣英希望能夠捕捉市場趨勢，擴大企業品牌的國際影響力。她正在考慮拓展女裝面料業務，參加了本次沙龍后，認為應將品牌策略從針對客戶需求的延展性開發轉型為自主創新。

本次沙龍全面分析了產品熱銷邏輯，幫助企業代表系統構建產品思維，為柯橋面料企業的產品企劃與經營提供了一條可行、可靠、可期的新道路。未來，中國紡織信息中心浙江分中心將持續關注柯橋紡織企業發展，深化時尚創意服務內涵，進一步助力企業制定適配終端消費的品牌策略，以貼近需求的紡織創新產品開拓新市場、取得新突破。