1月21日晚，雅戈爾集團又一家具有戰略意義的時尚體驗館盛大開業，位于江西省贛州市。

據了解，雅戈爾贛州時尚體驗館總投資達7000萬元，營業面積1600平方米共三層樓，集合了雅戈爾集團旗下四大品牌——雅戈爾、MAYOR、HART MARX、漢麻世家共同進駐。

2022年11月，雅戈爾在寧波舉行時尚產業揚帆起航儀式，發布了時尚產業新戰略，其中就包括大店戰略。作為雅戈爾最重要的市場之一，贛州成為了自去年5月的廣西南寧之后，雅戈爾開出的第二家“超級大店”。

面積超千平米的“超級大店”，既代表了企業對于品牌形象建設的巨大投入，同時，也表現出對未來發展的強勁信心。

當奢侈品牌在一線城市開出更大的多層“大店”、乃至獨棟旗艦店，中國本土品牌也開始加大對于旗艦“大店”的煥新升級。比如：我們觀察到，有多家中國大型本土女裝品牌正加緊在上海街區的獨棟旗艦店建設。

值得注意的是，中國這一市場所蘊含的巨大的消費潛力不止集中在一線城市，事實上，如果走進各個省市/地區的省會或重點城市，當地人們都依然表現出巨大的消費熱情，特別是多年以來在三四線城市深耕細作的、更接地氣的中國本土品牌，則“群眾基礎”更強、更具優勢。

從“大店戰略”到投資物業，

品牌形象建設與集團產業投資齊頭并進

近年來，雅戈爾在渠道拓展方面動作不斷。一方面，加速推進大店戰略；一方面，投資并持有優質物業。

雅戈爾時尚股份執行總裁徐鵬表示，“以大店來搶占城市商業的制高點，一家店服務一座城，甚至是一個省”。

接下來，計劃在西安和武漢相繼開出新的時尚體驗館。據悉，包括上海、深圳、杭州、福州、寧波等地的原有儲備店鋪在內預計未來三年，雅戈爾將在全國核心城市新開至少30家時尚體驗館，均選址于當地核心商圈。

在開大店的同時，雅戈爾也在逐步關閉一部分形象和業績不佳的小店。

此次全新開出的贛州時尚體驗館，是雅戈爾購買的自持物業，總投資達7000萬元，位于贛州市中心，距離贛州萬象城僅500米。

長期持有物業，無論是對于時尚品牌長期的形象建設，還是集團對時尚主業信心十足、加大投資，都有著戰略性的意義。

邦魏理仕（CBRE）去年10月發布了一份報告稱，倫敦著名奢侈品購物街區新邦德街上，大型時裝公司持有的物業數量在15年內翻了一番。這意味著目前新邦德街有三分之一物業已歸時尚奢侈品牌所有，而2009年，這一比例僅為15%。

世邦魏理仕房地產經紀人 Phil Cann 將這種策略稱為“own-to-occupy”（自持占有），大型品牌傾向買下他們門店所在建筑物的永久產權。

比如，Swatch Group（斯沃琪集團）收購了旗下品牌 Harry Winston（海瑞溫斯頓）旗艦店所在的倫敦新邦德街建筑，Rolex（勞力士）買下了百達翡麗所在的邦德街地產，Chanel（香奈兒）也從業主手中買下了倫敦邦德街旗艦店房產；LVMH 和開云集團則把目光瞄準了香榭麗舍大街等巴黎最重要的購物街，加緊購入房地產和主要零售空間。

這些優質物業往往坐落于城市最重要的零售街區，不僅是高端客流聚集地，也是具象化表達品牌形象的核心目的地之一。

2023年12月，雅戈爾宣布公司中文名稱由“雅戈爾集團股份有限公司”變更為“雅戈爾時尚股份有限公司”，確立建設世界級時尚產業集團的戰略目標，進一步聚焦時尚主業。

在投資優質物業方面，近三年來，雅戈爾已在南昌、武漢、貴陽、成都、西安、長春、沈陽等城市的核心商圈重金購置優質物業，累計投入已超30億元。

從“碰壯”到“開贛”，

鮮明的在地文化特色

雅戈爾贛州時尚體驗館位于章貢區達芬奇廣場，以“開贛”作為主題。富有城市特色的門店概念貫穿雅戈爾的開店戰略。

去年5月，雅戈爾南寧時尚體驗館開業，主題為“碰壯”，呼應廣西壯族自治區。

雅戈爾接下來計劃在西安和武漢相繼開出時尚體驗館，主題將是“陜耀”和“振漢”。“我們希望通過這種有意思的主題串聯，讓大家注意到，雅戈爾是在下一盤全國性布局的大棋。”雅戈爾時尚股份執行總裁徐鵬說道。

江西省贛州市被譽為“客家搖籃”，雅戈爾贛州時尚體驗館在店鋪裝飾、產品配置等方面都充分考慮了客家傳統文化和時尚潮流元素的融合。比如贛南紡織廠、地方非遺傳統竹編工藝、古城墻拱門等贛州文化名片都被濃縮于門店設計之中。

雅戈爾贛州時尚體驗館總設計師陳峻佳介紹，贛州歷史悠久，有“江南宋城”之稱，門店也將宋代文化融合入生活方式。

值得注意的是，贛州是江西省第二大經濟體，且常住人口數量全省第一 。根據贛州市人民政府網站披露的數據，2022年，贛州市GDP比2021年增長5.2%，高出全國、全省平均水平2.2、0.5個百分點，增速居全省第2位。自2013年以來，贛州市GDP增速連續10年居全省前3位，其中最近8年穩定在全省前2位。

雅戈爾江西公司總經理楊功云表示：“我們希望這是我們安在贛州的一個家。”

在門店打造直播間，

線上線下融合運營

體驗館內一間透明的直播間位于核心位置，格外吸睛，這是雅戈爾在終端智慧營銷領域的前沿布局。

徐鵬同時兼任雅戈爾時尚股份執行總裁兼夸父科技董事長，他介紹：“我們在時尚體驗館級別的大店內都會設置店鋪公域直播間，培育自己的主播，配置夸父科技自主研發的私域小程序，讓時尚體驗館同時具備線上線下、公域私域的服務能力，形成線上線下融合運營的核心競爭力。”

在線上，顧客可以通過店鋪直播、小程序等方式快捷下單。在體驗館內，顧客掃一掃貨品前的二維碼，也可了解商品詳情，或直接下單購買。

線上線下融合的創新模式拓展了雅戈爾的渠道和客群運營能力，將直接帶動銷售轉化。

陪伴“少年”成長為“先生”，

強化與消費者的情感鏈接

為慶祝贛州時尚體驗館開業，雅戈爾特別拍攝了一支活動主題視頻《少年與先生》，描繪了男人從少年成長為先生的心路歷程，保持真摯與熾熱，不懼挑戰，找到自己的主場。

雅戈爾品牌在30多年歷史中陪伴了一代人的成長，正如開業現場一位老顧客徐先生形容：“我從結婚時第一次買雅戈爾西服，之后就一直穿雅戈爾，已經有十多年了，雅戈爾幾乎見證了我所有的人生高光時刻。”

雅戈爾會員部負責人何敏介紹：雅戈爾的會員群體主要年齡段雖然在35歲到55歲，品牌雖然未在設計上刻意迎合年輕客群，但近幾年年輕化發展趨勢明顯，雅戈爾也通過婚慶系列鏈接了年輕客群。

雅戈爾創新推廣部副總經理應璐補充說，“雅戈爾品牌已形成特有的文化內涵不會輕易改變”，雅戈爾非常珍惜與消費者的情感連接，這也是其做出重大投入開設時尚體驗館的重要意義。

過去一年，面對線下市場的萎縮和電商發展的滯緩，雅戈爾積極探索線上線下深度融合的新商業模式。大店戰略、建設時尚體驗館，是雅戈爾對長期主義的實踐。

正如雅戈爾集團董事長李如成在2023年4月的《致股東信》中表示：“我們出資 20 億元在全國核心城市建設雅戈爾時尚體驗館，希望為品牌發展探索新的模式。在堅持長期主義、加大品牌投入、市場建設的同時，我們更注重人才的引進與培養，一切從基礎做起，注重細節，做到專致、精致、極致。”