近日，在一場(chǎng)訂貨會(huì)上，參會(huì)的服裝企業(yè)不僅與面料企業(yè)進(jìn)行了深度商業(yè)交流，更借助盛澤鎮(zhèn)這一產(chǎn)業(yè)聚集地的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步了解了產(chǎn)業(yè)鏈的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。一方面本次訂貨會(huì)匯聚了眾多潮流元素，為企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了有力臂助；另一方面與會(huì)雙方就服裝產(chǎn)業(yè)未來(lái)、市場(chǎng)需求、消費(fèi)趨勢(shì)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行了深入探討，通過(guò)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)快速確立了合作關(guān)系。

10月18日，中國(guó)（盛澤）服裝產(chǎn)業(yè)鏈供需對(duì)接訂貨會(huì)在江蘇吳江盛澤鎮(zhèn)順利召開(kāi)。36家企業(yè)的52位代表及100余家面料企業(yè)齊聚一堂，從產(chǎn)業(yè)前沿科技，時(shí)尚潮流風(fēng)向，市場(chǎng)戰(zhàn)略決策等多個(gè)維度進(jìn)行一對(duì)一高效、精準(zhǔn)的需求對(duì)接。

本屆對(duì)接訂貨會(huì)由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)人民政府主辦，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)定制專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)男裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨及皮革皮草服裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)女裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)承辦，中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)管理委員會(huì)協(xié)辦。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)定制專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、男裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、羽絨及皮革皮草服裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、女裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的副主任委員單位及所有相關(guān)服裝企業(yè)的采購(gòu)人員、設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)總監(jiān)、開(kāi)發(fā)總監(jiān)、供應(yīng)鏈主管、總經(jīng)理等相關(guān)負(fù)責(zé)人；服裝及面料設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、平臺(tái)負(fù)責(zé)人及設(shè)計(jì)師；服裝OEM、ODM優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)負(fù)責(zé)人；盛澤本地創(chuàng)新型面輔料供應(yīng)商以及媒體等代表參與本次訂貨會(huì)。

會(huì)前精細(xì)劃分，會(huì)上雙向精準(zhǔn)奔赴

本次訂貨會(huì)在會(huì)前就對(duì)企業(yè)進(jìn)行精細(xì)劃分并根據(jù)供需雙方的特點(diǎn)和需求點(diǎn)精準(zhǔn)匹配的新模式備受參會(huì)企業(yè)稱(chēng)贊。“供需對(duì)接精準(zhǔn)度大大提高，節(jié)約不少時(shí)間。”從每一家受訪企業(yè)中幾乎都能得到同樣的反饋。

全國(guó)各地大大小小的展會(huì)層出不窮，相較于傳統(tǒng)參展、看展，尋求針對(duì)性的合作猶如大海撈針。很多企業(yè)在面對(duì)不同的展會(huì)時(shí)總會(huì)考慮時(shí)間成本，同樣有這個(gè)顧慮的秋水伊人正是被本次訂貨會(huì)的創(chuàng)新型服務(wù)模式所打動(dòng)，其Myall供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人和面料開(kāi)發(fā)經(jīng)理當(dāng)天驅(qū)車(chē)趕往盛澤參加。“主辦方很用心”，他們不僅在此次訂貨會(huì)強(qiáng)烈感受到主辦方的周到服務(wù)，也從一對(duì)一的精準(zhǔn)對(duì)接中找到了心儀的面料供應(yīng)商。“有幾家企業(yè)供應(yīng)的新型材料很符合我們明年秋冬季新品的概念。”秋水伊人表示會(huì)在后期根據(jù)產(chǎn)品企劃及供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，做更深入地溝通與了解。

“今天的意向客戶非常多。”專(zhuān)注新材料科技研發(fā)的新曼豐新材料科技有限公司在此次訂貨會(huì)上收獲頗豐。氣凝膠面料是他們本次帶來(lái)的主打產(chǎn)品，作為非常不錯(cuò)的的棉服、羽絨服、防寒服用面料，預(yù)先的精準(zhǔn)匹配，使得對(duì)接效率直線提升。“我們一共安排了4個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行對(duì)接”，新曼豐做好了十足的準(zhǔn)備，充分利用每一分鐘，把握每一次與客戶面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)。“上下游企業(yè)通過(guò)深入溝通，碰撞出共同的想法和愿景有助于我們的產(chǎn)品調(diào)整與升級(jí)，這也對(duì)后續(xù)深度合作是極大的利好。”對(duì)于未來(lái)的合作，新曼豐充滿信心。

艾萊依時(shí)尚股份有限公司通過(guò)此次參會(huì)也獲得了意外之喜。“一家擁有出色后整理工藝的供應(yīng)商剛好可以加強(qiáng)我們羽絨服防風(fēng)透濕的性能。”原本只是抱著拓展新對(duì)口供應(yīng)商心態(tài)來(lái)參加訂貨會(huì)的艾萊依，怎么也沒(méi)想到在這里找到了能解決其供應(yīng)鏈痛點(diǎn)的企業(yè)。還有近幾年一直困擾著行業(yè)的尼龍印花色牢度問(wèn)題也同樣對(duì)接到了有解決實(shí)力的企業(yè)。艾萊依受訪時(shí)抑制不住的欣喜，連連肯定本次訂貨會(huì)的針對(duì)性和精準(zhǔn)度。

“今天的對(duì)接已經(jīng)超過(guò)預(yù)期。”專(zhuān)注可生物降解紡織品研發(fā)與生產(chǎn)的蘇州青沐紡織科技有限公司在現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)出十足的熱情，不僅逐一拜訪了約定企業(yè)，在等待間隙，也對(duì)其他空閑企業(yè)做了產(chǎn)品介紹。“我們的面料不太適合過(guò)于市場(chǎng)化的產(chǎn)品。”作為100%可生物降解的紡織產(chǎn)品，符合當(dāng)下時(shí)尚業(yè)的綠色可持續(xù)發(fā)展方向，在碳減排、碳中和的主旋律下，擁有廣闊的發(fā)展空間，但這種概念產(chǎn)品想要完全打開(kāi)市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路要走。“能接觸到更多精準(zhǔn)客戶，對(duì)我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是一件好事。”青沐紡織很滿意此次訂貨會(huì)的節(jié)奏安排，雖然產(chǎn)品推廣有難度，但絲毫沒(méi)有動(dòng)搖他們堅(jiān)定的內(nèi)心。

北京京工服裝集團(tuán)感嘆“這一天內(nèi)有很大的收獲！”北京京工的洽談室來(lái)訪供應(yīng)鏈企業(yè)絡(luò)繹不絕，有事先規(guī)劃安排的，也有慕名而來(lái)的。“現(xiàn)在的供應(yīng)商相較過(guò)去有很大改變，不僅數(shù)碼印的技術(shù)水平有明顯提高，供貨方面也從起訂量大且花色單一，變成一米就能下單，花型可定制且出貨速度快。”對(duì)于有定制業(yè)務(wù)的北京京工而言，對(duì)接上具備這些能力的供應(yīng)商就是如虎添翼。

“沒(méi)想到我們能在這里和上游企業(yè)碰撞出原創(chuàng)設(shè)計(jì)的火花！”湖南衣央服飾有限公司（湖南派意特服飾有限公司）覺(jué)得這次訂貨會(huì)顛覆了他們對(duì)于盛澤只做胚布的固有印象。一家擅長(zhǎng)在醋酸面料上印花的企業(yè)成功引起了衣央的興趣，以此做成的服裝樣品設(shè)計(jì)感十足，他們已經(jīng)設(shè)想通過(guò)這種技術(shù)結(jié)合品牌原創(chuàng)設(shè)計(jì)圖案開(kāi)發(fā)一個(gè)關(guān)于中國(guó)水墨山水的系列，并且有機(jī)會(huì)在國(guó)際的舞臺(tái)展示。

主打高緯密尼龍面料產(chǎn)品的江蘇逆行者新材料有限公司在訂貨會(huì)正式開(kāi)始之前就受到了一家服裝企業(yè)的特別關(guān)注。“這次供需對(duì)接，讓我們和客戶之間架起了一座零距離溝通的橋梁。”據(jù)逆行者描述，該企業(yè)參會(huì)前一晚就與他們相約參觀公司展臺(tái)、門(mén)店乃至工廠，在會(huì)上亦是非常愉快地完成了一次深入交流。

主營(yíng)團(tuán)體服裝定制的山東耶莉婭服裝集團(tuán)有限公司非常注重面料功能性。“一些抗紫外線的、抗菌的、彈力的面料都給我們留下了深刻印象。”耶莉婭當(dāng)天就已經(jīng)與一些意向的供應(yīng)商做好溝通，根據(jù)他們的具體需求后續(xù)快遞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品冊(cè)。“效率提高了不少，不用再去單家逐個(gè)詢(xún)問(wèn)。”他們帶著需求有備而來(lái)，短短的一天內(nèi)，便帶著成果滿載而歸。

“盡情”是蘇州山頂洞人紡織科技有限公司會(huì)后非常重要的感受，他們是第一次參與此種模式的訂貨會(huì)。“私密性做得不錯(cuò)，一對(duì)一溝通，你可以盡情向客戶介紹產(chǎn)品。”山頂洞人將這次對(duì)接形容是一次拜訪的過(guò)程，是去到客戶公司登門(mén)拜訪的縮影，雙方可以聊產(chǎn)品，可以聊當(dāng)下的紡織形勢(shì)，是非常不錯(cuò)的一次體驗(yàn)，同時(shí)，也是后續(xù)更深入溝通的良好開(kāi)端。

邯鄲市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)帶了幾家企業(yè)一同參與此次訂貨會(huì)感觸頗深。“放眼全國(guó)各種類(lèi)型的對(duì)接會(huì)議，能做到如此精準(zhǔn)對(duì)接的少之又少。”供需雙方不僅能真正找到產(chǎn)品對(duì)接點(diǎn)從而進(jìn)行高效的深入交流，還能在市場(chǎng)領(lǐng)域中拓展更大的合作范圍，邯鄲市紡織服裝行業(yè)表示后續(xù)要發(fā)動(dòng)更多的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與相關(guān)面料廠家進(jìn)行交流合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

通過(guò)對(duì)各參會(huì)企業(yè)的采訪，毋庸置疑的是，在此次訂貨會(huì)的創(chuàng)新模式下，供需雙方的對(duì)接效率和精準(zhǔn)度都有質(zhì)的飛躍，但從實(shí)際的產(chǎn)品溝通出發(fā)，也顯現(xiàn)出了一些不足。中國(guó)首屆十佳服裝設(shè)計(jì)師、湖南派意特服飾有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)崔游指出，此次對(duì)接的面料商企業(yè)有一個(gè)基本通病：產(chǎn)品定位不夠清晰，品類(lèi)多但不精，產(chǎn)品展示方案匱乏。他建議企業(yè)建立專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品企劃流程，提取優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，專(zhuān)注一條賽道做細(xì)、做精，既能減少開(kāi)發(fā)成本，也能提高命中率，吸引優(yōu)質(zhì)客戶，增強(qiáng)客戶粘性。

艾萊依時(shí)尚股份有限公司供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)部王育林受訪時(shí)也提出同樣的問(wèn)題，他覺(jué)得面料商在做產(chǎn)品展示時(shí)應(yīng)該有更詳細(xì)的數(shù)據(jù)支撐，讓需求方一目了然，從而促進(jìn)雙方更快速溝通與決策。

背靠盛澤千億級(jí)產(chǎn)業(yè)，喜收對(duì)接碩果

盛澤，作為全國(guó)重要紡織面料生產(chǎn)基地之一，以千億級(jí)產(chǎn)業(yè)、千億級(jí)市場(chǎng)、千億級(jí)企業(yè)齊頭并進(jìn)的發(fā)展格局，及擁有“從一滴油到一匹布、從一根絲到一個(gè)品牌”的完整產(chǎn)業(yè)鏈硬實(shí)力為此次訂貨會(huì)的圓滿舉行奠定了重要的基石。

近年來(lái)，盛澤在厚植產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，一直敏銳洞悉市場(chǎng)的風(fēng)向并積極響應(yīng)，通過(guò)設(shè)計(jì)賦能、加強(qiáng)科研投入、走綠色發(fā)展道路等一系列舉措，在紡織面料的品質(zhì)、品味、價(jià)值方面的提升都獲得了卓越的成效，成為中國(guó)當(dāng)之無(wú)愧的時(shí)尚重鎮(zhèn)和紡織樞紐。“獲得了很多令人驚喜供應(yīng)鏈信息”、“下一次舉辦這樣的活動(dòng)，我第一個(gè)報(bào)名參加”……許多服裝企業(yè)在受訪時(shí)都發(fā)出諸如此類(lèi)的感嘆。

通過(guò)本次中國(guó)（盛澤）服裝產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接訂貨會(huì)，切實(shí)加強(qiáng)了服裝企業(yè)與上游優(yōu)質(zhì)面料企業(yè)在市場(chǎng)前沿科技、時(shí)尚、綠色面料的交流對(duì)接合作，對(duì)提升服裝企業(yè)的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的韌性和安全水平及建設(shè)現(xiàn)代化紡織服裝產(chǎn)業(yè)體系有重大的現(xiàn)實(shí)意義。

金秋十月，碩果累累，參會(huì)企業(yè)也帶著這次充實(shí)的收獲，期待著下一次對(duì)接活動(dòng)。