一件新衣往往會有底、面兩塊布料，里布就是接觸皮膚的那層面料，在輕紡城市場內(nèi)，紹興永俊紡織品有限公司因生產(chǎn)里布而知名，經(jīng)過近20年的發(fā)展，公司掌門人施建海憑借獨(dú)到的眼光找準(zhǔn)細(xì)分市場，在耕耘國內(nèi)市場、轉(zhuǎn)變公司經(jīng)營機(jī)制的同時(shí)，以技術(shù)創(chuàng)新為著力點(diǎn)拓展國際板塊。

　　如今，“永俊紡織”這家擁有近60人的員工團(tuán)隊(duì)，客戶群體遍及歐美、韓國、新加坡等國家和地區(qū)的里布紡企正在發(fā)光發(fā)熱……

選準(zhǔn)細(xì)分賽道 以小品類撬動(dòng)大市場

　　在傳統(tǒng)市場的思維里，一般面料的工藝相對復(fù)雜，而里布則相對簡單，品質(zhì)要求上也比面料低得多，但施建海并不這樣認(rèn)為。

　　走進(jìn)“永俊紡織”展廳，雙色系列，T/R系列，提花、平紋、斜紋、緞紋等染色里布，色織、壓花、印花等后工藝?yán)锊籍a(chǎn)品陳列整齊。問及為何在柯橋這個(gè)繽紛的面料王國中選擇里布這一小眾市場時(shí)，施建海回答道，“這源于一筆偶然的訂單，當(dāng)時(shí)一名外商向公司定制一款高品質(zhì)的里布，讓我意識到高端的品牌仍在細(xì)微處見真章，不起眼的里布也有大市場。”

　　“里布位于服裝品的內(nèi)部，平時(shí)看不見，卻是最貼近身體的部分。如果里布沒做好，例如色牢度不夠，就會造成皮膚染色，而指標(biāo)沒落實(shí)，可能引發(fā)皮膚過敏……”確定主營品類后，施建海開始從提質(zhì)量、搞創(chuàng)新、滿足客戶需求三方面著手，重塑企業(yè)的經(jīng)營方向。

　　將傳統(tǒng)里布使用的全滌、化纖材料改為人絲、棉等親膚材料；應(yīng)對秋冬市場推出使用石墨烯原料的功能性里布，增加其保暖的功效；配備專業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)人員，積極開展定制服務(wù)……從原料升級到研發(fā)迭代，“永俊紡織”生產(chǎn)的不同風(fēng)格的里布極大豐富和滿足了國內(nèi)外高檔男女裝里料的市場需求，填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)高端里布市場的空白，“永俊紡織”逐漸將紡城的精品里布帶往了世界各地。

堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 模式、道路、客戶“一把抓”

　　以外貿(mào)進(jìn)出口為主的企業(yè)，無論是基于企業(yè)自身生存還是契合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，都需要有長遠(yuǎn)的打算。面對新的時(shí)代要求，施建海深知，以科技創(chuàng)新為抓手，聚焦紡織產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品不斷精進(jìn)研發(fā)能力，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)真正的可持續(xù)發(fā)展。

　　2007年，“永俊紡織”進(jìn)行了企業(yè)改制，在海外不斷爭創(chuàng)馳名商標(biāo)和國家名牌產(chǎn)品的稱號，走國際化、專業(yè)化、品牌化的發(fā)展道路。“創(chuàng)新就是為了滿足客戶的需求。”施建海解釋說，創(chuàng)新不一定是技術(shù)上的升級，而是對于客戶的一種用心。“就如我們最近將打樣的標(biāo)簽進(jìn)行了顏色標(biāo)注，將斜紋里布換成紅色標(biāo)簽，將平紋里布換成綠色標(biāo)簽，受到了顧客們的廣泛好評。”想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，“永俊紡織”以“先人一步”的服務(wù)理念持續(xù)提質(zhì)提速發(fā)展。

　　談及“永俊紡織”作為外貿(mào)企業(yè)培養(yǎng)核心競爭力的秘訣，施建海表示，做大做強(qiáng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)“一把抓”。即一抓模式，一套規(guī)范化運(yùn)營的模式可以幫助企業(yè)在日益激烈的市場競爭環(huán)境中迅速扎穩(wěn)腳跟；二抓道路，一條風(fēng)險(xiǎn)小且運(yùn)行平穩(wěn)的發(fā)展道路能夠幫助企業(yè)走得更遠(yuǎn)；三抓客戶，“小客戶”始終是我們的重點(diǎn)服務(wù)對象，客戶的難點(diǎn)和痛點(diǎn)就是企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的重要方向。

　　去年“永俊紡織”年出口銷售額在1億元左右，今年有望實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。