福建七匹狼實業(yè)股份有限公司（以下簡稱“七匹狼”）日前發(fā)布2022年年報，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入32.28億元，同比減少8.13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.51億元，同比減少34.85%；基本每股收益0.21元，同比減少34.38%。

　　此間有媒體直言，七匹狼2022的財報表現(xiàn)創(chuàng)下近十年來最差業(yè)績，而盤點七匹狼過去十年的業(yè)績也不難發(fā)現(xiàn)，自2012年達到巔峰以來，七匹狼就再難重現(xiàn)往日輝煌，2012年，七匹狼的營業(yè)收入和凈利潤曾分別達34.8億元和5.7億元，同樣，2021年是七匹狼自2009年凈利潤達到2.04億元后，首次年度凈利潤低于2億元，與2008年的1.53億元近乎持平。

　　而對于業(yè)績變動的原因，七匹狼也解釋稱，受外部環(huán)境影響，終端消費受到較大沖擊，報告期內(nèi)公司面臨著線下門店客流減小，物流受阻線上銷售難行的情況。此外，社交頻率的降低使消費者對傳統(tǒng)商務服裝的消費意愿有所下降。

　　東興證券分析師劉田田介紹，過去三年，服裝品牌的業(yè)績隨著疫情的狀態(tài)而波動，各公司的變動趨勢大致相同，但增速上有所差異，且銷售仍然以線下為主，因此過去三年其營業(yè)收入隨著疫情的狀態(tài)而波動，各公司的變動趨勢大致相同，但是整體上，服裝品牌公司仍然明顯受到疫情狀況影響，未來隨著疫情精準管控和放開，其線下消費的正常化也將帶動整個銷售的正常化。

　　而從消費結構看，劉田田坦言，Z世代消費群體個性強，為了贏得更多消費者的認知和認可，服裝家紡品牌線上線下及公域+私域的全渠道營銷對于品牌方來說就十分必要。線上流量雖漸趨飽和，但是平臺多元化發(fā)展為品牌發(fā)展提供新的機會，線下傳播渠道與觸達方式也出現(xiàn)了新的形式，品牌對于線下經(jīng)銷商的賦能變得十分重要。

　　在劉田田看來，在年輕消費群體當?shù)赖默F(xiàn)在，產(chǎn)品理念符合年輕人對于潮流、品質(zhì)的追求是品牌基本能力。就渠道方面而言，社交電商和直播電商使得線上的格局發(fā)生變化，越來越多的品牌更加注重流量的獲取和運營。線上方面：頭部主播對于品牌招新率較高，也有利于帶來單品銷量的爆發(fā)，但是帶來的客戶留存率和回購率卻較低。品牌方因此逐步完善的自身的店鋪直播體系，從而帶來更好的拉新留存，提升復購；線下方面，品牌方更加注重對線下經(jīng)銷商的賦能，注重經(jīng)銷商O2O能力的打造。優(yōu)秀的品牌能夠做到全域營銷，在更廣范圍、更高頻次上觸及消費者。

　　而為應對消費習慣和消費趨勢的變化，七匹狼也持續(xù)在線上渠道加大投入，結合不同節(jié)點進行豐富主題的活動策劃和聯(lián)動，進行人群拓展拉新，并聚焦產(chǎn)品營銷打造爆款。隨著新興電商的興起，可供消費者選擇的電商平臺越來越多元化，公司也積極進行重點布局，組建自播團隊，針對不同線上平臺制定差異化的營銷策略，搶占市場份額。報告期內(nèi)，直播成為電商核心增量平臺，抖音渠道整體業(yè)績同比提升超過100%。鑒于天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺流量競爭日益激烈，公司2022年線上銷售收入同比略有下降。

　　七匹狼的線上渠道主要通過入駐天貓、京東、唯品會等第三方平臺實現(xiàn)銷售，公司按照平臺的終端銷售額支付一定的平臺費用或銷售分成。在與傳統(tǒng)電商保持良好合作的基礎上，公司也與時俱進逐步拓展微信商城、小紅書、抖音等新興社交電商渠道實現(xiàn)多渠道發(fā)展。公司有專業(yè)的電商團隊負責線上渠道的運營，努力擴大線上平臺引流能力、提升轉化率，從營銷、商品、視覺、服務等方面穩(wěn)步推進電商業(yè)務發(fā)展。2022年度，線上業(yè)務收入為14.14億元，占總收入比例超過30%。

　　此外，七匹狼也持續(xù)進行門店數(shù)字化建設，通過前端觸點數(shù)字化，帶來全新的消費體驗，同時采集客群數(shù)據(jù)，以便及時進行業(yè)務分析提升運營效率。公司充分利用線下門店的渠道優(yōu)勢，深度發(fā)揮導購作用，通過小程序商城助手，搭建與用戶的私域溝通體系，實現(xiàn)用戶的精細化管理，促進銷售達成。升級會員體系管理，通過狼族俱樂部等活動，不斷升級用戶互動式體驗，提升用戶忠誠度，努力提升核心用戶占比及復購率。公司重視對加盟商的賦能，通過產(chǎn)品資源、銷售培訓、門店升級等方式不斷提升加盟商的競爭能力。

　　第一紡織網(wǎng)據(jù)財報獲悉，報告期內(nèi)，七匹狼新開門店197家，關閉門店254家，屬于公司經(jīng)營過程根據(jù)內(nèi)外環(huán)境及公司實際情況進行的渠道拓展和調(diào)整。

　　在產(chǎn)品端，七匹狼融合文化和工藝，強化產(chǎn)品力和品牌精神。不斷向內(nèi)深耕，升級產(chǎn)品工藝，強化文化內(nèi)涵，通過不同場景轉換，彰顯七匹狼品格男士在各種生活及商務場合的獨特魅力。報告期內(nèi)，公司在電商渠道推出更強調(diào)戶外、生活元素的差異化產(chǎn)品系列，滿足消費者不同場景下的穿著需求，提升產(chǎn)品競爭力。

　　在新品牌方面，為應對外部環(huán)境對線下門店帶來的影響，七匹狼的“KarlLagerfeld”通過直播、小紅書、社群等多樣的方式不斷增加品牌與顧客的直接溝通，搭建店播體系和小程序銷售平臺，有序擴展電商新渠道，降低外部環(huán)境對于業(yè)績的影響。與此同時，卡爾公司抓大力氣堅持修煉內(nèi)功，完善產(chǎn)品研發(fā)體系，搭建產(chǎn)品數(shù)智化中心，提升卡爾供應鏈系統(tǒng)，增強卡爾產(chǎn)品品質(zhì)、交期、成本、開發(fā)等各方面能力。

　　公開資料顯示，“七匹狼”為中國馳名商標，作為閩派男裝的代表企業(yè)，七匹狼擁有廣泛的知名度和良好的美譽度。報告期內(nèi)，公司“七匹狼”茄克衫榮列2021年度同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位并榮列22年（2000-2021）同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位，上榜“2021中國紡織服裝品牌競爭力優(yōu)勢企業(yè)”、榮獲“2022中國紡織服裝品牌競爭力優(yōu)勢企業(yè)”“2022年度社會責任典范企業(yè)”稱號等榮譽。

　　截至第一紡織網(wǎng)今天晚間發(fā)稿前，七匹狼收報5.61元/股，跌幅3.11%，市值42.39億元。