路透社近日報道，從意大利奢侈品牌 Prada 到法國奢侈品巨頭 LVMH，全球奢侈品品牌再次向中國投資，此次的目標是中國的“千禧一代”。對于奢侈品在中國的總銷售額，這代人貢獻了30%。世界領先的投資銀行高盛曾表示，中國千禧一代是“如今世界上最重要的人群”。

　　千禧一代(Millennials)是代際術語，指1982年至2000年出生的人。這代人的成長時期幾乎同時和互聯網發展相吻合。

　　中國千禧一代在消費領域為什么這么重要?全球奢侈品牌什么會瞄準中國千禧一代?他們到底多有錢?消費能力有多強?

　　中國千禧一代畫像

　　根據市場研究和營銷機構China Skinny2016年的數據，中國15至29歲人口為3.18億，女性占47.6%，男性占52.4%。其中，擁有大學文憑的人有9千萬以上，高收入人群占2/3。

　　世界四大會計師事務所德勤2017年發布《千禧一代購物動機》(Bling it on: What makes a millennial spend more?)報告，受訪者包括美國、英國、意大利和中國四大主要市場的千禧一代(每國各年齡段有230人以上受訪)。

　　報告顯示，千禧一代之所以購買奢侈品牌，最主要的原因是看中商品的質量(39.1%)。對于中國千禧一代，31%的受訪者表示對奢侈品牌“有點興趣”，69% “非常有興趣”。

　　過去12個月里，購買1至2件500美元以上奢侈品的中國千禧一代占到57.5%，3至5件的占到25.1%。

　　中國千禧一代有錢?

　　根據市場研究公司Statista網站2017年的相關數據，中國千禧一代的平均月收入多在7,000至10,000元左右。作為參照，美國勞工統計局數據顯示，2017年第二季度該國25至34歲年齡段人口的年平均收入為40,352美元。盡管居民收入逐年增長中，但中國千禧一代的平均年收入低于美國同齡人。即使是千禧一代的海歸派，年薪超過一萬美國的也不到三分之一。

　　盡管薪資相對較低，但中國千禧一代確實是消費動力。根據新西蘭-中國貿易協會最近發布的報告《消費者趨勢：了解中國千禧一代消費者》，中國千禧一代會用收入的14%購買非食品類商品，高于亞太地區的其他國家。

　　相比西方國家，中國千禧一代的收入不算高，為什么會吸引奢侈品牌的注意?

　　中國千禧一代為什么能買得起?

　　路透社援引行業專家的話表示，中國20至34歲這代群體通常是獨生子女并擁有家庭財富，他們從年輕時就開始買奢侈品，并且購買更加頻繁，購物范圍涵蓋珠寶、時裝、美妝、手包等幾乎所有領域。

　　中國年輕一代中，雖然來自富裕家庭的人不少，但大多數并不是“富二代”。根據福布斯的一篇報道，與西方同齡人相比，中國千禧一代的購買力更強，因為他們有兩個西方同齡人沒有的優勢。

　　第一，中國大多數大學生的學費由家長支付，不用貸款付學費，沒有還款壓力。對于家庭來說，學費也是支付得起的。美國千禧一代則不同，700多萬美國學生背負的學生貸款尚未繳清，另有數百萬人還在努力還款中。

　　助學貸款對美國年輕人造成多大的財政負擔，看看美國前總統奧巴馬就知道了。上任四年后，奧巴馬2012年造訪北卡羅來納大學教堂山分校時曾坦言，他深知助學貸款的負擔，他自己和妻子也是在8年前才還清了兩人的債務，助學貸款占了大部分。他與妻子米歇爾1992年結婚，之后在一家律師所工作，雖然律師收入不低，但還清貸款還是用了8年。

　　中國千禧一代的第二個優勢，是沒有房貸。調查發現90%的中國家庭有房產，其中80%的是一次性支付，沒有房貸。匯豐銀行近日調查顯示，中國千禧一代中，有70%的人已經擁有自己的房產，有90%的人計劃未來五年內買房。

　　此外，因為中國社會文化，很多子女成人后仍然與父母居住在一起，這或多或少會為年輕人又省下一筆錢。

　　中國千禧一代可能不都是有能力隨時買買買的“土豪”，但他們有較高的可支配收入——無論錢是他們自己的，還是父母的。

　　到2020年，中國千禧一代人數將達到3億，而美國則只有8.000億，加上強大的購買力，也難怪中國千禧一代會吸引眾多目光。作者：牛頓商學院