開始的時候，我一直追問她的商業模式，后來我放棄了。她只傾聽自己內心的聲音，她將一切納入自己的價值體系進行判斷。我那點兒“資深財經媒體人”殘存的專業感，敗給了馬可的固執，以及她堅定的信念。
　　馬可，服裝設計師，無用品牌創始人，1971 年出生于吉林長春，1992年畢業于蘇州絲綢工學院（后并入蘇州大學）工藝美術系。畢業后她先去了廣州，開始自己的尋夢之旅。1994 年，她以《秦俑》獲得第二屆中國國際青年兄弟杯服裝設計大賽金獎，那年只有 23歲。她是著名服裝品牌“例外”的創始人之一，奮斗十年后離開。2006年，她在珠海創建無用設計工作室。2014年她來到北京，創辦了在我看來更像是一個烏托邦實驗室的“北京無用生活空間”。
　　她是賈樟柯紀錄片《無用》的女主角。這部紀錄片以馬可參加2007巴黎秋冬時裝周為中心事件，講述了分別發生在廣州、巴黎、汾陽的三段故事。在巴黎時裝周上，馬可把她的服裝埋進土中，讓時間與大地一起完成最后的設計。她是一個厭倦流水線生產的設計師，是一個抗拒流行時尚召喚的藝術家。她有著對內在世界的獨特領悟，同時與中國的底層現實建立了真切的聯系。我們在她的作品感知到了人類的疼痛。她的作品是這個浮華世界的相反方向。她的我行我素引起了國際時裝界與藝術界的廣泛關注。賈樟柯也憑借這部紀錄片，獲得了威尼斯電影節紀錄片的最高獎項。
　　但她并不僅僅是一個設計師，也不僅僅是一個藝術家。她想為中國這個全球服裝生產量最大的國家創造一個享譽世界的原創品牌。但她的目標又遠遠不止于此。她試圖為這個充滿危機的世界提供一種解決方案。“無用就像一條船，幫助人們從此岸渡到彼岸。”她說，“我最大的心愿是幫助人們過河，而不是一直留在這條船上。”
　　2018 年4 月 22 日，世界地球日，無用品牌創立 12周年。按中國古人歷法，每十二年為一個輪回，這天，我到北京無用生活空間拜訪馬可。
　　我知道無用創立之初發生過很多傳奇，那是多少人想蹭都蹭不上的流量，是多少人艷羨不已的機遇，但是她從來不提。她希望無用像一棵大樹一樣努力向下生長。而我也不是為那些故事而來。我對為了理想終生攀登的人素來有著最高敬意。多年前我也曾做過一件看上去很理想主義的事情，但是沒有堅持下去。我想知道的是，這位并不是很熱衷做老板或者說并不是很有創業熱情的一個人，一位低調的天才女設計師，帶著七八十人的團隊，完全依靠自己個人投資，這么多年是怎么堅持下來的？

設計師馬可

仲偉志搜神記：無用品牌創立 12 周年了，祝賀你。我是有過自己做事情的經歷的，所以我知道這有多么不容易，而且在十二年里理想不滅、斯文不墜、初心不改，這更是艱難。你是怎么走上這條創業之路的呢？　　馬可：我覺得我的生活還是蠻有戲劇性的。我是那種認準了一件事情，就會一條路走到底的人。因為我的腦袋里裝不了太多的東西，所以很簡單，我只有一個目標，這個目標來源于我的大學時代。因為從小穿媽媽的手做衣裳，所以就選擇了服裝設計的專業。進入大學以后，本來也是對中國服裝行業在世界上的狀況是一無所知的，那時候十七八歲。但是通過老師的講解，我知道了中國是世界上服裝生產量最大的國家，但是卻從來沒有一個能夠享譽世界的中國原創品牌。當時聽到這話的那一刻真是非常非常難受。因為我從小一直非常熱愛閱讀，一直深深地為中國的文化感到驕傲和自豪，那為什么這么好的文化不能產生世界頂級的品牌？這個對我是一個非常大的疑問。我當時就建立了一個非常堅定的信念，我覺得既然我是一個設計師，既然我選擇了這樣的一個專業，那么在我未來的職業生涯，一定要改變中國原創品牌不能立足世界頂端這樣一個局面，一定要改寫這樣一個現狀，我覺得只有這樣才能不辜負我們的祖先所給予我的那么多的滋養。我覺得這是我作為一個中國人責無旁貸的事情，我要為這樣一個目標而奮斗。
　　正因為是懷揣著這樣的一個夢想，在大學里我一直是一個特別勤奮、特別刻苦的學生，當時所有的注意力都放在了專業學習上。21 歲大學畢業以后去了廣州，其實就是懷揣著這樣一個夢想，我一直希望能找到一個跟我有共同理想的企業家，共同來實現這樣的一個夢想。現在很多人都知道，我是一位癡迷于專業的人，我并不是那種很熱衷做老板或者是有創業熱情的一個人。到了廣州，沒有一個親戚朋友，不認識任何一個人，對我來說那是一個完全陌生的城市。在那里我開始了第一份工作，做一名服裝設計師。經歷了三年的時間，進入過幾個不同的企業，但最后讓我特別失望的是，我發現所有的企業，當它們獲得很大利潤的時候，就會放棄當時對我的承諾——就是共同去創建一個中國的原創品牌，并且把它推向世界。那三年的職業生涯，是一次又一次地失望，一次又一次地被中國企業在利益面前放棄初心的這種殘酷的現實所打擊，一次又一次次地分道揚鑣。然后經歷了一年的待業，在待業期間，也有很多企業家找到我，想邀請我去做設計總監、主設計師等等，因為我當時已經獲得了第二屆兄弟杯國際青年服裝設計師大獎賽的金獎，所以有了一點知名度。我見了十幾個，當時不過24 歲，有企業家已經給我開出了年薪一百萬這樣一個價碼，在這之前，我的月薪是三千塊人民幣，月薪三千塊和年薪一百萬是什么樣的一個關系，你明白嗎？但是當我發現這位企業家給我的高薪后面掩蓋不住的對利益的企求而全無理想和信念支撐的時候，我當場就回絕了這位企業家的邀請。
　　所以，自己最后走創業這條路是非常無奈的，因為實在找不到跟自己有共同理想的企業家——不為了金錢，不為了名利，真是因為有這樣一個夢想，為了能夠讓中國這樣一個有著悠久文明歷史的國家能夠屹立于世界品牌的巔峰之林——我找不到這樣的一個企業家，無奈之下，我選擇了創業。
　　仲偉志搜神記：對于企業家來說，追求利潤最大化也無可厚非。　　馬可：但是我絕對不會為了利益去出賣自己的靈魂，所以我選擇堅定地放棄。我就是這樣一個人，我認準了一個方向，我不會為任何事情所改變，當然包括金錢。
　　仲偉志搜神記：我知道“無用”已經是你第二次創業了，第一次是做“例外”。“例外”是一個很成功的品牌啊，為什么又做了“無用”？　　馬可：是的，經歷了十年創業艱辛，“例外”終于成為了在中國服裝行業里面非常獨樹一幟的設計師品牌，我在“例外”也實現了作為設計師的一些想法，包括創立一種獨有的中國原創設計風格的初步探索。但是因為“例外”有兩個創始人，經歷了十年的發展，我們之間產生了比較大的分歧。我還是一直堅持創業的初衷，我大學時代的世界頂級中國品牌夢時時刻刻都不會忘記，我不想為追求更大的商業利益而改變，我無法容忍品牌急速擴張后帶來的利潤增長，這在我看來就是在透支企業未來，是對品牌巨大的傷害，最后我選擇了退出。因為一個企業不能有兩種方向，一個企業它只能有一條明確的道路。當時我也有一種自信，我認為一個母親她是可以創造一切的，一個女人可以從無到有去醞釀一個新的生命，把一個新生命帶到這個世界上，她也一樣可以為一個全新的品牌賦予完全不同的價值和意義，所以我選擇了離開，我要做一件新的事情。隨后我就從廣州搬到了珠海，一個非常安靜的臨海小城。當時特別開心的就是，我終于從企業里那種每個月要出一個系列的高速運轉當中解脫出來了，我可以盡情地回歸中國的傳統文化，我可以到處撒野，下鄉、爬山，尋訪手工藝人，跟農民們同吃同住，這些都是我特別喜愛的事情，我跟他們在一起特別開心。大部分手工藝人的物質層面都是非常簡陋的，甚至相當一些是低于基本的生存線的，但是正因為沒有城市里的這種功利世故的染污，他們非常地單純，非常地直接，所以我覺得跟他們在一起溝通是特別開心的一件事兒，就是你完全不用顧忌太多的心與心的交流。“無用”可以說是我回歸土地、回歸真正的中國文化的一個開啟。時間過得很快，一轉眼 12 年了。這 12 年的路確實非常不容易，如果真地細聊的話，我想也得哭出一臉盆的眼淚來。不過流眼淚是沒出息的一種表現，我覺得還是應該多聊一些美好的東西。我們 2014 年來到北京，我們開創的這個無用生活空間，過去四年做了八次展覽，比如手作衣裳展，比如百年鞋履展，比如傳統手作油紙傘展，等等。在這樣一個空間里面，我把我內心里認為的我們這個時代最稀缺、最寶貴的東西，非常認真地與大家一起分享。我覺得現在這個世界不缺乏各種五光十色的東西，真正的缺少的是安靜，是回歸自己內在的最真實、最純粹的一種狀態。
　　仲偉志搜神記：你應該是一個從理念角度看世界的人。但夢想與現實之間，總是隔著千山萬壑。一個中國品牌走向世界這條道路到底有多遠，你想過嗎？　　馬可：其實我一直在想這個問題。我覺得我有一點收獲，一個真正的中國原創品牌要走向世界頂級品牌的目標，它需要哪幾個重要元素？我發現，首先一定要有非常好的產品，這個產品必須是原創的，不可以是抄襲、模仿的，它必須是原創的，要有自己的態度和主張，有自己的設計觀念，還有自己對生活、生命的理解，這是一個品牌存在的非常重要的基礎，它并不只是款式和商業上面的盈利這么表淺的東西。在產品上面，我們已經花了十幾年的時間，從純手工的紡紗、織布，一直到手工縫制，到植物染色、印花等等這些，我們都是親力親為，做了大量的努力，獲得了現在這些非常寶貴的成果，就是你看到的這些原創手作的出品。我一直深深以無用產品為榮，因為穿了十幾年無用的手做衣服以后，有了對比以后，我真的覺得中式裁剪結合手做的魅力是沒有辦法去替代的，你沒有辦法再回到機械化流水線生產的西式衣服的時代。
　　所以，好的產品、獨樹一幟的產品肯定是第一要素。但是光有好產品當然也不夠，我一直在想中國品牌要走向世界，我們能夠給這個世界的最重要的價值是什么？其實一個品牌的背后一定是一個非常強大的精神體系的支持，而不僅僅是一個好產品、好服務這么顯而易見的東西。后來我琢磨這個事情，我在想中國改革開放從七十年代后期一直到現在，四十年的時間，西方給了中國什么？到了現在，我們成為世界所關注的一個焦點，我們對世界的影響力越來越大，那么在這個時代，中國的品牌要提供給世界的又是什么？我們會發現，西方給我們的是麥當勞、肯德基，是高價位的奢侈品。我們穿法國的名牌，穿日本的名牌，穿意大利的名牌。中國呢？難道中國的品牌回饋給這個世界的，只是“made in china”這樣的一個東西嗎？我想應該肯定不是，因為我們的根源不一樣，我們的文化不同，我們的祖先交給我們的東西是跟西方完全不一樣的。西方的奢侈品它帶來的是什么？它是一種標榜、凸顯貴族身份以區別于平民百姓的一種東西，但是中國的文化思想從來沒有突出自我，它講究的是包容、和諧和共存，是縮小這種差異化，我們的本源其實是一個非常具有包容性的文化。從這個角度來講，無用作為一個社會企業，首先它代表了一種姿態，就是所有的財富取之于民又百分之百地回饋于民，它不能獨占這些財富，企業的利潤必須用來支持企業的社會目標。我覺得中國的品牌能夠給這個世界帶來的價值，一定是以清貧價值作為基礎的一種價值，它不再是僅僅停留在西方追求的獨特的設計、精良的做工、優質的面料、和諧的色彩、高貴的氣質這樣的東西，它應該是更深層次的精神價值分享的一種品牌，它帶給世界的應該是如何幫助大家從物質里解脫出來，實現精神層面的獨立與自由，而不是對物質越來越多的貪婪與占有，掉入到物質的無底洞里難以自拔。
　　后來我就在想，只有這兩點就夠了嗎？就可以成就一個世界級的中國原創品牌了嗎？好像還缺了一點什么。后來那天想明白了，缺什么呢？大家都知道一個品牌要能夠為大家所接受所公認，為世界所接受，非常重要的一點就是一定要有非常廣泛的受眾，一定要有大量的購買者和使用者。如果沒有購買者和使用者的話，其實這個品牌所提供的價值和意義是無從分享、無從被感知的。我想在這里問大家一個問題，大家覺得中國現在到了擁有創建世界一流的原創品牌這樣的購買者和使用者的時代了嗎？有多少人愿意為了支持中國原創去買單？這是一個非常現實的層面。因為我聽到很多人曾經跟我的同事說過一句話，說無用的東西真得很好，我也非常喜歡，可是我買不起，因為價格太高了。我不知道大家怎么看這個問題，我想說的是，如果你以在淘寶上購物或者是去其他的流行時尚店里購物那樣的量和頻率來購買無用的出品，我相信你一定會覺得很貴，因為那個是一個很大的總體。如果你用這個總量不變的錢購買無用出品的話，就會帶來更少的量。但是這個更少的量帶來更高的品質。我們知道在生活里所有的事情都是這樣的，要想追求更高的品質，其實你是需要支付更高的成本，這是毫無疑問的，如果沒有在成本上更多的付出，沒有手工藝匠人這樣極度用心的投入和非常漫長的一個過程的話，又何以能夠創造這個產品背后的精神價值？精神價值是孕育出來的，而不是生產出來的。
　　仲偉志搜神記：我本來有一個問題，就是你如何看待一些人所說的無用出品價格高的問題，結果你這個第三點提前回答了。　　馬可：我覺得這個第三點特別重要，就是說我們應該怎么樣去支配我們所擁有的財富，我們用它來做什么，我們用它來購買什么，其實基本上可以說明了我們對這個世界的態度和看法，說明了我們對這個世界的選擇和我們對生命的一種決定。有一句話叫做“購買即選擇”、“購買即投票”，我覺得這句話說得非常好。現在這個時代，其實中國品牌萬事俱備，只欠東風。東風是什么？東風就是大家，就是每一個中國人對自己的民族品牌的一種信念。其實我也購買很多中國品牌的產品，我知道它們在很多方面的確是比不上某些西方同類品牌的品質，但是我想說，你購買中國名牌的理由并不僅僅只是把它做品質上的單向對比，而是你意識到你購買這個后面所帶來的其他的東西。中國企業需要努力，負責任的中國品牌也在非常用心地去提升自己，但是它不可能一蹴而就，不可能立刻就能成為國際頂級品牌，它需要一個漫長的過程，只要中國品牌沒有放棄，只要這個品牌的創始人沒有放棄，為什么大家不能多一些支持？我覺得中國品牌的命運其實不在品牌創始人的手里，而是在千千萬萬的購買者和使用者手里，如果你想更多地成就中國品牌走向世界，就應該用你的購買來說出你堅定的選擇是什么。
　　仲偉志搜神記：無用剛到北京的時候我就有個疑問，你們為什么會選在北京老城區做這個無用生活空間？無用不進商場我能理解，但我覺得選在人流相對大的商業區域還是可以的吧，那樣還是有利于擴大自己的受眾群。選在77文創園，租金也不會更便宜。　　馬可：我在 2012年就開始考慮無用空間的選址。我的理想一直是創建一個能夠在國際上真正代表中國的這樣一個原創品牌，那我覺得出現在世人眼前第一個無用的“家”——你看我們是一個“家”的形式——就特別重要。當時曾經調研過兩個城市，一個是北京，一個是上海。當然上海也是中國很重要的城市，但是我覺得這個第一在哪里出現，從某種角度講，它代表著這個品牌的一種定位和導向。上海比較多外來的東西，上世紀它曾被稱為東方小巴黎。而北京的傳統文化根基更深厚，在歷史上的分量也更重，與無用的氣質更為契合。比較來比較去，我覺得還是北京更適合。
　　但是北京這么大，到底選在哪呢？也是考察了很多地方。后來我還是希望無用是在真正的老北京這樣的地方，而不是在CBD那種地方，我覺得那不能代表北京這個城市，因為CBD每個大城市都會有，看上去都是越來越像香港那種高樓林立的場景。有時候在陌生城市的酒店里早上醒來，會一下子想不起來這是在哪，周邊看出去都沒有一個特別明顯的特征。我當時就想，我要選的這個地方應該是周邊一眼望出去就知道我在北京，就這么一個簡單的想法。在北京找場地其實蠻辛苦的。我最早的想法是找老的四合院。因為既然是北京，那就很自然地想到四合院。最開始差不多花了大半年的時間，在北京看各種各樣的四合院。當時幾乎把北京四合院的中介公司都找遍了，就跟撒下天羅地網一樣，篩網似的摸底，全部都看了一遍。那時候飛到北京好幾趟，專門來看各種各樣的四合院。但是后來發現四合院背后很復雜，不像我原來想的那么簡單。它后面有說不清的產權，各種各樣的糾紛，還有家里人打架，兄弟意見不合等等，太復雜了，后來發現這個是很難解的問題，于是轉變思路，還是別找四合院了。我想找比較簡單的、特別明確的那種，不想在這件事情上花太多精力。后來無意中撞見這個地方，當時77文創園正在改建、裝修。其實還是蠻幸運的，那時候77文創園還沒有對外招租，我就變成了這里的第一個租戶，正因為來得早，所以就選了一個把門的位置。因為我們是做一個展示和銷售的場所，所以我希望有一個比較容易識別的位置。
　　我在選址上其實還有一個心結，就是我在中國偏遠山鄉走了那么多的地方，我一直為一個事情感到不公。我覺得中國的手工藝人太卑微、太沒落、太不被人尊重了。我們不說少數個別很成功的工藝專家，或者是民藝大師之類的，我們說的是絕大多數，他們一直生活在社會底層，絕大多數都是比較窮困潦倒的。我覺得最讓人難受的，還不只是物質上的匱乏，是他們的價值不被人認可。他們有這么好的技藝，為什么得不到社會對他們的起碼的尊重和認可？你知道嗎？你可以接受窮，你可以接受很樸素、很節儉的生活，但是一個人對外界最大的需求，不就是生存在這個世界上，你的勞動、創造是有價值的，你能得到別人對你的肯定，這個“認可”比什么都重要，因為這不是金錢能買來的，對嗎？這也是人的基本需求，我們除了生存，除了有飯吃、有地方睡覺這個最基本的需求以外，最需要的不就是你的勞動被人“認可”是有意義、有價值的嗎？但是他們普遍是沒有這種價值認同感的，我在偏遠地區走訪的時候，我看到絕大多數的人，不被關注，不被認可，這樣也導致他們自己都看不起自己。因為我們現在這個社會是以經濟利益作為衡量標準，大家關注的都是馬云、馬化騰這些成功人士，但是一個正常的社會，僅僅有有成功學是不夠的。對于一個正常的社會來說，不是只有新的東西才是好的。所以我心里就憋著這樣一口氣，我就覺得這么大的一個國家，不僅僅在北京，在全國那么多城市，我就沒有看見到一個國家級或者省級的手工藝博物館，或者說是有一個地方能為手工藝人展現自己的價值。你會發現現在的博物館可能更多關注的是文物價值，是那種價值連城的古文物價值。但是手工藝人他們是活生生的人，他們是活在當下時代的人，我們對他們的關注太少了。你看各種各樣的展覽，各種各樣的什么論壇，什么商業的、財經的、時尚的，鋪天蓋地，但有多少是真正關于手工藝和手工藝匠人這些的呢？
　　所以我一直覺得中國特別需要這種地標式的手工藝人的空間，我覺得它應該是一個紀念碑式的存在，它應該是一面旗幟，它相當于在北京城市中心這么核心的地方插上了一面旗幟。這面旗幟所要傳播的就是中國本民族文化的價值。它讓人們能夠通過手工藝——手工藝只是一個媒介，是一個外在的表象——最終探究中國的價值觀，進而捍衛中國本民族的好的傳統。最開始找場地的時候，我的預算是四百平方米到五百平方米，但實際上我們把這個空間拿下來的時候是一千二百平方米，是遠遠超過了我的計劃的。原來我就想做一個四五百平方米的，對于品牌或者是空間來說，已經算是蠻大的。但是為什么拿下來一千二百平方米？一方面文創園它不肯分割樓層，你要拿就是這樣一整塊。后來轉念一想，我做這件事不是只為無用來做，我覺得它應該是為中國千千萬萬手工藝人發聲的平臺，真的是想讓更多人看到手工之美，看到真正的中國本民族的文化之美——不管我們是通過音樂還是通過衣服，或者通過各種版畫，這都是我們日常生活器物，其實它就是呈現一個生活之美，而當今在中國美是一個很少被人談及的問題，人們更多是關注一個事物的商業價值——因為我是做設計出身的人，我對生活有美的需求，我覺得所有人都應該有對美的需求，人不僅僅要有東西吃，要有衣服穿，我們還需要美的食物，需要美的服裝，需要美的環境。當然最重要的是我們還要有美的心靈和靈魂。我覺得對美的追求，對細節的追求，是我們這個社會真正稀缺的東西。所以既然條件是這樣，我就一不做二不休，下決心把無用空間建起來，讓它成為能夠在中國的首都為天下所有手工藝人發聲的一個空間，也能成為他們真正的精神家園和寄托。
　　仲偉志搜神記：你說當今在中國美是一個很少被人談及的問題，很多人可能不服氣，但是只要仔細想想，我們在生活中放棄了多少對細節的追求，放棄了多少對手藝的尊重，就知道我們這個民族的文化審美是個什么樣子了。我聽于堅講過一個觀感，說巴黎每個人的家里都慢慢變成了藝術場所，而中國人今天的家都變成了會議室，變成了世界最無趣的家。如果手工藝人和手作制品消失，對于一個民族而言，無疑是一種文化災難。　　馬可：因為手工藝不只是表面的一種技能。其實技能背后是文化，是我們的生活方式，我們的世界觀、價值觀，都在這個手工藝的背后隱藏著。我是通過調研走訪慢慢地明白，手工藝就像田里種的那個地瓜、土豆，地面上的部分是顯而易見的，你看到秧子，你估計下邊有東西，然后你一拔出來就會發現，原來它還有地下那么深的部分，那個部分是很少有人看到的。手工藝是長在地面上的一個東西，大家能看到各種各樣的器物，能看到各種各樣有實際功能的東西，但是它下面的根基是什么？我是慢慢順藤摸瓜，把下面的根源找出來以后，我就發現這個太重要、太寶貴了。那是有血有肉的東西，是我們的文明的證據。不尊重傳統手工藝，就是不尊重中國文明。

　　仲偉志搜神記：從2014 年到現在，有什么新的感想和心得？　　馬可：我們空間開了以后，不到四年的時間里，真的是有很多來找我們的人。來無用空間的人，類型跨度特別大，它跟一般的品牌真不一樣，像其他品牌絕對不會有這么復雜、豐富的人群。比如國外奢侈品，不管LV還是Prada，它都有一個明確的目標顧客群體，什么階層、背景、收入，大致有什么生活和消費的習慣，它會有一個概括的畫像，是有一定共性的。但是來無用的人特征就非常奇怪，從南到北，從老到少，它呈現出的是一個無國界的、跨年齡段的、跨地域的這么一個特點。這些人因為無用空間而聚在一起。這個人群是不能完全數據化的，這太符合我對中國文化的理解了，中國的文化是包容的，它可能不是像西方那么確切的。中國人自古就是特別藝術性的民族，中國人天生就是藝術家的氣質，中國文化就是藝術的氛圍。為什么現代科學沒有在中國發達起來？因為中國人天生就不是崇拜工業革命、追趕未來的民族，但其實是我們的文化是非常先進的。我看過這樣一個觀點，我覺得也是對的，他覺得我們的祖先并不是沒有發展科技的這種才智和頭腦，而是他們知道科技這條路是一把雙刃劍，它可以讓人類獲得很高的效率，但是也可以把人類引向滅亡，技術的過度發展有可能毀滅整個人類。比如像原子彈這些東西發明出來，就是人類在自掘墳墓。人工智能也有同樣的風險。過去中國沒有走向發展科技的那條道路，非不能也，而不為也，是我們的祖先并不認為那是真正正確的方式，所以回歸到藝術和文化這個維度，幾千年一直這樣走下來。現在我們更信任西方語境下的技術與發展，而不再信任大地，甚至不再信任人，這是令人震撼的巨變。
　　回到我們無用空間的話題。空間建成以后，很多全國各地的手工藝人都會找到我們。我們發現這不僅僅是一個看展、參觀、購買原創手作的空間了，而是真正變成了一個全國手工藝人聚集的地方。有一次，我收到一個陌生女孩的來信，她跟我講她是民間手工藝的愛好者，嫁給了一個山西人，在跟老公回山西老家的時候，就發現婆婆是個非常擅長做千層底布鞋的老人家，她就跟婆婆學習千層底布鞋的制作，了解越多，越感覺到千層底布鞋的好處，感覺到它穿在腳上跟西式的皮鞋有多么的不同，但是它的市場已經特別的萎縮，在很多老人去世以后，手藝也沒法往下傳，所以她很著急，一直想做千層底布鞋的繼承和傳播。她后來工作也辭了，專門回到婆家跟婆婆學習這個，自己做鞋，自己開網店銷售，可是賣得不好，很難維持，就特別迷茫，特別想找我來聊一聊，讓我給她出主意，看未來怎么走。有一次在北京搞活動的時候，我就約她過來參加。她一見到我還沒說話，眼淚就流下來。就是那種，你知道嗎？——她雖然沒見過你，但是她已經把你作為一種精神的寄托了。我就擁抱她。我特別能理解她，我知道手工藝人的艱辛，我知道走手工藝傳承和發展這條路有多難。后來我們就因為這個事情結緣了。我們做鞋履展的時候，她也花了很多心思。她后來就加入無用了，現在是無用的員工。按照中國的現狀，如果單憑一個人的力量去做這件事情，的確非常難的，你一定會被淹沒。你像我們無用七八十個人的團隊做這件事情都這么艱難，何況他們單打獨斗地去做。她就說，既然我自己做不到，就不如加入無用，希望無用能夠實現自己的目標，因為無用的目標是能夠幫助到千千萬萬的手工藝人，而不僅僅千層底布鞋這一個項目。
　　仲偉志搜神記：但是并不是所有人都可以加入無用。對于那些沒有加入無用的千千萬萬的人，你們是怎樣的扶助形式？　　馬可：首先無用要進行設計的介入。你知道現在中國民間手工藝為什么越走越難嗎？一個是自身的原因，一個是外界的原因。這兩方面原因都有，不是說單獨哪一邊的問題。外界的問題就是，它缺乏一個廣大的社會群體去支持，第一支持國貨，第二支持手工藝人。手工的產品和機械化的批量產品，你購買的價值和意義是完全不一樣的。你購買手工做的東西，你就是在支持手工藝人。但你要購買機械化的批量的那種東西，價格很低廉的那種東西，你不就是在促進他們生產得更多嗎？你買什么，什么就會更多，就是這樣的。我們改革開放以來這幾十年時間走得太快了，從過去五六十年代那種物質極度匱乏，到開始富裕，到開始有很多能夠自由支配的錢，開始有琳瑯滿目的商品，其實就是一兩代人就完成的歷史，大家普遍還是有一種對物質的極度饑渴。所以說為什么中國人有那么強的購買力，包括到海外消費的大軍，中國人每年跑到國外去買各種各樣的世界名牌所花的錢，那是一個很龐大的數字。之前看奢侈品的調研報告，說世界上百分之七十左右的奢侈品都是由中國人購買的。而這些奢侈品的發源地歐洲本土，購買量只占很少的比重。在這方面，我們還沒有找回自己的自信和理性。另外就是手工藝人自身的原因。一般的民間手工藝人，他們只會做過去的傳統式樣，也就是祖祖輩輩留下來的，比如現在做的這個千層底布鞋，還是跟三四十年前做的一樣，她婆婆的媽媽教她婆婆的時候就這么教的，她婆婆做了一輩子還是這個樣子，所以它沒有創新，沒有與時俱進，沒有跟隨時代、環境的變化去做一些調整，也就是說比較“老土”。那這個部分其實恰好就是設計師最擅長的。因為我們既了解中國，然后也有國際化的視野，我們也去過很多國際化的城市，我們也知道什么是國際化的時尚，我們懂得如何通過設計的提升去賦予它一個當代性。你必須要轉化的，我們說手工技藝的傳承，不是死板的復制，而必須是一邊傳承、一邊創新。它是技藝的傳承加上設計、意識的創新，這兩個缺一不可。所以我覺得我們做這樣的空間真是挺有意義的一件事情，通過跟手工藝人的合作——包括我們喝水的這個土陶的杯子，這個壺——我們做設計，我們把握器物的造型，然后他們來動手制作，這樣的話就把這個產品的附加值提高了很多，他們因此也會獲得更高的收入，勞動的價值獲得了提升。因為他們原來只能做一些低端的傳統性產品。
　　仲偉志搜神記：無用有外部投資嗎？　　馬可：沒有。無用完全是我個人投資，曾經有很多人問過我，中國有那么多的基金會，比如扶持什么傳統文化、非遺項目的這些基金，你為什么不去找，你干嘛非要用自己的錢做這個事呢？而且這個事情需要投入的資金量是很大的，你長期這樣怎么行？其實，我并不是沒有過這樣的想法，之前也有過，也打聽過。但是我打聽了以后，就被各種極其復雜的流程和各種審核所徹底地嚇到了。為了拿到這個錢，要填寫各種各樣的表格，各種各樣的審核、資料準備、走流程等等，那我哪有時間搞什么調研，或者是真正做設計啊。然后你就變成一個天天要做公關、做外圍的呀，你就變成了一個大家所說的拉投資拉贊助的了。你如果用的是外來資金，投資方肯定會用這個資金達到一種控制的目的，這后面有著各種各樣的動機，各種各樣對投資回報的要求，你說你完全不聽投資方的那也不適合，你得權衡，你的方向、定位就可能改變。你一旦權衡太多了，你就沒法做事了。你到底為什么做這個呢？你是為了讓給你投資的人滿意？還是為了你做這個事情的初心？這就會徹底打亂我原來的計劃，我還是希望將我的主要精力放在創作上。所以最后我決定完全不使用任何外部資金，這個世界只有花自己的錢是最簡單的，只有這樣才可以保持品牌的獨立性和純粹性，這點非常重要。
　　仲偉志搜神記：畢竟你有這樣一個規模不小的團隊，應該也有不小的壓力，商業上有什么目標？你希望它盈利嗎？　　馬可：當然了，那是肯定的。但是現在還沒有達到盈虧平衡，因為你想，無用是十二年前創建的，等于說我們投入了十二年，這十二年我們在不斷地投入、投入、投入，但是我們這個空間才開還不到四年，而且全國只有這一家，你就知道了。你想一般的品牌它肯定是要做連鎖，要做銷售網絡的拓展，它要達到一定的規模和量的時候，它才有可能盈利。壓力肯定是有的，但我并不急著賺錢，因為我們不是在做文化嗎？做文化的事情就不可能把賺錢當成第一位的目標去追求。如果你一旦把賺錢放在第一位的話，在做很多決策的時候，往往就會做出完全不同的選擇。我更看重的是無用所對外傳遞的這種精神、理念的價值和意義，我永遠是把這個排在第一位的。這是無用存在的最重要的一個精神基底。我所有的商業行為，應該是在這個前提不被歪曲的情況下才可以接受。如果說失去了這個根本性的東西，賺再多的錢，對無用也是毫無意義的。因為我本身做這個事情不是為了賺錢，但是我做這個事情不為了賺錢，不等于它不能賺錢。我為什么有這么大的一個自信呢？因為我之前有操作品牌的經驗和先例，我在做無用之前，不是沒做過品牌的。所以我一直覺得，現在的中國人最大的毛病就是太急于求成了，今天種樹，明天就想吃果子，他不想經歷耕耘啊，栽培啊，除蟲啊，施肥啊，剪枝啊，每天日曬雨淋，你要收獲那個果子，中間你要付出多少多少勞動，但是現在大家不強調過程，只強調結果。所以現在很多企業的經營模式都是拔苗助長的方式，它是斷送和透支了企業的未來，去追求短期的效益了。所以中國那么多短命企業就是這個原因，大量的企業壽命超不過三五年。你知道中國企業陣亡的速度吧，一般百分之八九十不超過三年的，能達到五年可能連百分之十都不到了。再到能達到二十年的，那就更是只有百分之幾了，非常小的比重。所以我覺得第一不能急于求成。我會經常跟他們這樣比喻，比如蓋大樓，你能看到的是大樓地面的部分，你的肉眼是看不到大樓的地基的。但是你這個樓能蓋多高，則是要取決于你的地基，你蓋一個三層樓，就要打一個三層樓的地基，你要蓋二十層的大樓，就必須有一個二十層的地基。這個就是有用跟無用的關系。人們只看到地面之上的大樓是有用的，但是大樓下面如果沒有堅實基礎的話，這個大樓是無從樹立在那里的，它會倒塌的。無用至今還沒有盈利的重要原因，就是因為我們還在打基地，所以你在地面上看到這個樓蓋了三年還沒起來，不像人家幾個月大樓建起來了，是吧？
　　仲偉志搜神記：我們現在追求的就是更高、更快、更強、更新。　　馬可：只剩下速度了，沒有細節、沒有過程、也沒有樂趣，沒有詩意，沒有情調，都沒有了。上班時手機、電腦，每天回到家還是手機、電腦，可能還有電視，就這幾樣，幾乎把你所有的時間都占滿了。
　　仲偉志搜神記：無用是接受客人定制的生產模式，我記得幾年前無用做一套衣服，算上織布，大約得有兩三個月的時間，現在還是這個速度嗎？沒有改進嗎？　　馬可：一直都這樣。我們用的那個老織機都是我從云貴那邊鄉村運回來的，好多就是老人去世了，年輕人不會用，也不想學，放在家里只是一個擺設了，沒什么用，而且中國民間有一個陋習，就是認為過世人的東西是不好的，所以它在當地就經常當劈柴燒了，不要了。我覺得特別可惜，就從那么遠的地方運回來。我們工作室的那些織布機，都是經歷了三四代人一代一代傳下來的。我也去過尼泊爾、印度這些手工藝比較發達的國家，看他們當地的手工藝人怎么樣織布，他們用的全部是半自動化的，它也叫手織，但是它是在手工織機上加上了一些技術變革，提高了生產效率。我們的手工藝人丟梭子是純手工，還是腳踩丟梭子，這是最慢的那種。但是他們做了拉桿的設計，打梭是自動的，你只要一拉繩就有一個繩索的動力，不需要你手丟來丟去。這些技術其實我們分分鐘就能做到，因為一看就懂，非常簡單，但是我是故意不去學的。有人就問，為什么明明產量可以提高一倍而我們不這樣去做？我說我們之所以用老織布機，就是喜歡它手做的那種肌理，還有那種不規則感。如果一旦開始改進，只要從半自動開始，它就離手工越來越遠了。我比較追求極致，我覺得那種老的民間純手動的機器，它雖然速度慢，但是它有半自動、全自動無法替代的那種味道，我不會為了去提高效率而舍棄這種真實的味道。
　　仲偉志搜神記：所以你的價格也就降不下來。　　馬可：我覺得不應該降啊。我覺得中國手工藝目前面臨著一個困境狀態，并不是像表面上說得那么繁榮。或者說它表面上的呈現和實際的狀況其實是有一定的落差的。宣傳是很好的，比如工匠精神這幾年也說得特別多，但是實際上手工藝人生活的現狀有了明顯的改觀嗎？沒有，遠遠沒有。為什么呢？他們第一沒有真正獲得更多消費者購買上的支持，第二就是手工藝這一塊里邊也有一些比較復雜的東西，有一些人只是掛了手工藝的名頭，但是他實際上還是去做商業的東西，這需要大眾去深入了解和擦亮眼睛來分辨，我們為什么不去想想問題的真正癥結所在，而總是想著讓手工藝人用那么長的時間、那么多的勞動去為你生產那么廉價的消費品呢？真正用心、不計成本的手作怎么可能是廉價的呢？只有給到手工藝人應有的價格認同才是對他們最實際的支持和認可。
　　仲偉志搜神記：你們去偏遠地區尋訪手工藝人的時候，是通過官方介紹嗎？
　　馬可：我們都是自己隱姓埋名地下鄉。你不隱姓埋名，人家就會從網上查到你的背景，就會驚動當地的領導，他們就要過來很多人請你吃飯，這個我覺得好嚇人。我們會特地避開什么什么大師，就專門深入到民間，就是通過老鄉口口相傳打聽，你們當地有沒有手工這塊做得特別好的，他就說什么村老王、老李會做什么，我們跑到那去再問，他就給我們推薦另外一個人，就這樣順藤摸瓜走下去。我們要發現的是那種真正的民間里隱藏的高手，而不是那些被外界已經了解、已經知名的那些人。
　　仲偉志搜神記：我看到有人說，馬可提倡樸素生活，反對過度消費，但是又出來做生意，這是不是有點自相矛盾？　　馬可：這矛盾什么？就像有一些人會說我是反商業的設計師卻又開門做商業一樣，我覺得不能這樣說。這就像我們定義錢一樣，那我問你，你說錢還是好的還是壞的？其實錢本身它是中性的，它無所謂好和壞，好和壞是你拿這個錢來干什么。你要是拿這個錢來做一些不正確的事情，或者傷害別人的事情，那這個錢它就是壞的了對嗎？你要是拿它做正面的事情，比如說辦教育，給貧困地區的兒童提供書籍、課本，這個就是好事。是人的行為決定了錢的善和惡。所以，我看商業跟金錢是一樣的道理，那要看你是什么樣的商業。你這個商業如果是不擇手段的，是假冒偽劣的產品，那你等于說在損害別人的身體健康，你就是惡的商業。但也有善的商業啊，你把別人真正渴望的、內心需要的東西提供給他們了。所以我覺得這個本身一點都不矛盾。這就好比，為什么樸素的東西就一定要便宜？為什么華麗的東西就一定要貴？這是誰界定的？因為樸素跟華麗它是審美上的差距，不是成本上的差距，不是說樸素的東西就成本低，華麗的東西就成本高，不是這樣的。價格跟成本是密切相關，你有多少投入，你投入多少勞動，你就應該取得相應的勞動報酬，對嗎？這個是跟時間成正比的，價格是因為時間決定的。但決定產品價格的，還有成本以外的其他的要素，就好比說審美的需求，藝術性的需求。同樣是一個杯子，手工做的這種土陶杯和機械化生產的玻璃杯，我肯定會選土陶的，因為我能感受到它帶給我的能量，手做的能量是不一樣的。所以說這還是看你認同什么價值，你會把你的錢投入到什么價值的選擇上來。不是說我喜歡定高價位。因為手工藝人兩三個月才能做一件衣服，它為什么要賣得便宜？你賣得便宜那公司怎么去支付他應得的勞動收入呢？
　　仲偉志搜神記：未來有什么產品規劃嗎？除了目前服裝、食品這幾大類，將來是否還會增加？　　馬可：會，只要是手工的范疇，它都可以進入無用經營的范圍。我們新增加哪一個品類，就意味著我們可以對這個品類的手工藝人多一份支持。比如我們兩年前做過一次手作油紙傘展，結識了很多中國各地做手工傘的手工藝人。我們后來就自己設計傘的式樣，在他們原來的基礎上進行技術上的改良和提升，使它更好用，更有美感。然后我們就一直在給這些手工藝人下訂單，我們這邊在無用空間銷售，銷售完了我們就會再追加、再補單，他們再做，我們再銷售。因為你希望它傳承，我覺得最好的傳承方式就是讓手工藝人富裕起來，我覺得沒有別的。你去說教，你去跟他的子女說大道理，說這個技藝多么寶貴，你一定要去學，可是他一句話就可以頂回來，我爸做這個做了一輩子，到現在連個車子都買不起，連個房子都蓋不起，我干嘛要跟他一樣？這一句話就把你噎住了。你讓現在還在做手工藝的人富裕起來，人們自然會效仿，這個我一點都不擔心的。他如果靠做油紙傘發家致富了，那他全村人都會來做的。所以我覺得最重要的還是要通過商業，通過銷售，讓手工藝人獲得更多的收入，有這個收入的支持，對他們就是最大的肯定和鼓勵。
　　仲偉志搜神記：你在一篇文章中說，設計師的個性時代將要結束，會結束嗎？我看沒有啊。　　馬可：我覺得這個世界是越來越趨向于融合的，這個大的趨勢已經非常清晰了。所謂的個性就是標榜自己與眾不同，但是你覺得，像無用這樣簡單樸素的衣服你需要很多嗎？如果你是穿無用衣服的人，你會發現你并不需要很多，你也不需要經常變化呀，不希望自己家里一年四季掛滿了很多很多的衣服。無用里面的人就是希望過簡單的生活，返璞歸真的生活，這個簡單，首先就是對物質占有的數量上一定要少，夠用就好，不求多，但是要有好的品質。所以當你轉化到這種精神境界的時候，其實你對物質的需求就不會那么多了。物質是跟人的精神境界是成反比的。精神境界越豐富的人對物質的需求越低，反過來是一樣的，如果他在物質上的需求很多很多，那基本上可以表明他對精神的需求量是非常低的。總量不變，此消彼長，這邊少那邊就會多，我是這么看的。我會用一個比喻來形容無用。別人所說的無用那種很多的矛盾，也在于他們對這個比喻不能完全理解。我跟他們講，無用就像一條船，幫助人們從此岸渡到彼岸。當你到達彼岸的時候，連這條船也不重要了，也要放下，明白這個道理嗎？這個就是我對無用這個品牌最終極的闡述，其實我最大的心愿是幫助人們過河，而不是一直留在這條船上。有的物質終究只是物質，它再怎么樣宣傳，再怎么樣包裝，它的物質性就擺在那，它不可能成為精神的東西。但是有的物質是可以幫助人從物質渡到精神的彼岸，當他渡到精神的彼岸他就不再依賴物質了，或者他就只需要非常少的物質了，這個時候人對物質的需求越少，其實獲得的精神自由就越大。我是看到太多中國人的苦。我在農村看到的是物質匱乏的苦，在比較貧窮的地方，真是有衣不遮體、衣衫襤褸的，但他沒有別的衣服穿，他還是不得不穿破舊的衣服。但是我在城市里看到的是另外一種匱乏，是表面的物質豐富之下精神和情感的匱乏，沒有愛你知道嗎？這是一種更大的匱乏，是比物質匱乏更大的匱乏。因為一個心里沒有愛的人，他活在這個世界上就沒有正能量能傳遞給周邊的人，他會帶給周邊人更多的煩惱你知道嗎？他就像一個黑洞一樣，不斷吸收別人的能量，但是他自己不能產生能量，他不能回饋。生活中如果這樣的人多了，那我們的幸福感一定是越來越低的。我做無用的目的并不是為了追求商業上有什么巨大的成功，而是希望為幫助人們完成從物質到精神的過渡和超越。我覺得人過渡到精神層面以后，他能把物質放下了，才是這個世界能夠變好的根源。物質永遠會因為分享而越來越少，好比說我有一個面包，我要分給你一半，我就只有一半的面包，但如果我有一個精神，我有一個思想，我來分享給你，它對你非常有幫助，你也受到了啟發，我并不因之而缺少了什么。沒有說我分享給你我的精神就減半了，不會的。而且我在跟你分享的同時，你如果跟我有共鳴和互動，那你對我又是一種給予，就是兩個人互相的滋養，你會發現精神的力量是無窮的。所以我一直記得甘地說過的一句話，“地球能滿足人類的需要，但滿足不了人類的貪婪。”如果人類不進行自我改變，那么再有幾個地球也滿足不了人類對物質的占有欲。從這個角度說，我真的很希望有更多的人能過這種無用的生活，能夠乘著這條船渡到精神的彼岸，最后他會發現，精神上的富足和成長才不枉此生。作者：仲偉志
　　2007 年 2 月25 日
　　馬可應邀參加法國巴黎時裝周
　　在巴黎的一個有百年歷史中學的體育館
　　發布了自己的作品“無用之土地”
　　這場時裝秀打破了時尚界固有的權力秩序
　　沒有T臺，也沒有請模特
　　而是請那些巴黎當地的街頭藝人
　　以土為妝，穿上無用的衣服
　　靜靜地站在一個一個燈箱之上
　　觀眾可以自己走入場內
　　360 度地觀看這些
　　曾埋藏在土地里一年之久的衣服
　　巴黎時裝工會主席預言
　　她展示的不是時裝，而是中國
　　二十年后
　　人們還會談起它
　　之后他們來到康定
　　請原住民穿上了巴黎秀場的那組作品
　　這些在土地里埋藏過的衣服
　　仿佛找到了它們真正的主人
　　2008 年 7 月 3 日
　　巴黎小皇宮公園林蔭步道
　　無用上演“奢侈的清貧”
　　打破了巴黎高級定制時裝周延續百年的歷史
　　這既是中國設計師首次登陸世界時尚金字塔尖的舞臺
　　也是一直為貴族王室專享的高定歷史上
　　第一次面向公眾的露天開放式發布會
　　馬可再次把真正的中國原創之美
　　帶到了巴黎
　　帶給了世界
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