沒有一個品牌可以永遠長青，變化莫測的市場讓服飾生意充滿不確定性，就目前來說，如何年輕化和提高時尚度成為行業(yè)的最大挑戰(zhàn)。

作為最早進入中國內(nèi)地市場的高端女裝品牌，寶姿PORTS已經(jīng)扎根24年，在很長一段時間內(nèi)，事業(yè)有成的中國成熟女性都以擁有一件寶姿連衣裙感到自豪。對于這樣一批品牌忠誠度相對更高的消費者而言，寶姿的高端女裝定位既沒有奢侈品牌的距離感，也因入駐中國內(nèi)地市場時間較久，意外地形成了與國產(chǎn)女裝相似的親切感。

目前，中國消費者與服飾市場已經(jīng)發(fā)生巨大的變化。奢侈品牌涌向內(nèi)地市場加劇了高端服飾的競爭，經(jīng)典品牌面臨形象老化危險，消費者結(jié)構(gòu)也在不斷調(diào)整。搶占先機的寶姿雖然擁有第一批忠實消費者，但是當(dāng)越來越多品牌對中國市場虎視眈眈時，寶姿自然也在尋求變革，那就是時尚化與年輕化。

全新轉(zhuǎn)型策略正在持續(xù)重塑寶姿在消費者心中的印象。在昨晚位于上海南京西路1576號的寶姿PORTS旗艦店的“為愛心跳”派對上，寶姿邀請的明星陣容從側(cè)面宣告了品牌的年輕化決心，包括歐陽娜娜、戚薇、李承鉉、陳冠希在內(nèi)的明星為#LOVE膠囊系列站臺。

品牌男裝創(chuàng)意總監(jiān)Milan V已經(jīng)連續(xù)幾季以#LOVE 作為靈感，派對與膠囊系列也以“愛”為主題，現(xiàn)場同時擺放了心形裝置，順應(yīng)了當(dāng)下年輕人標(biāo)簽化與符號式的流行文化趨勢。

值得關(guān)注的是，寶姿的轉(zhuǎn)身也越來越快，迅速地滿足消費者的需求，該系列新品線馬上在京東電商平臺發(fā)售，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，寶姿在京東平臺的業(yè)績相當(dāng)矚目，2016年1月環(huán)比增長150%，2016年下半年環(huán)比上半年增長160%;進入2017年后，PORTS在京東平臺繼續(xù)保持高速增長，618全民年中購物節(jié)期間全月同比增長達200%，2017年上半年銷售同比2016年增長超過300%。

在上個月剛剛結(jié)束的倫敦時裝周上，寶姿核心高端品牌Ports1961最新系列也傳遞出了相似的信號，不斷加強Ports1961作為時尚界重要成員的地位。明亮而簡潔的色調(diào)，利落的剪裁，讓原本主打成熟高端的Ports1961也呈現(xiàn)出現(xiàn)代化的時尚感。事實上，從兩年前開始，由創(chuàng)意總監(jiān)Natasa Cagalj設(shè)計的Ports1961已經(jīng)從設(shè)計風(fēng)格上進行轉(zhuǎn)型，加入了更多純色極簡款式。明星單品Bee Sneaker蝴蝶結(jié)板鞋頻繁出現(xiàn)在明星街拍中，也讓寶姿這個名字重新回到流行文化的熱議當(dāng)中。

1961年，寶姿由加拿大人Luke Tanabe在多倫多創(chuàng)立。這個時尚王國始于一件經(jīng)典的白襯衫NO.10 Blouse，即著名的10號白襯衫。當(dāng)時，加拿大職業(yè)女性群體正逐漸萌芽，Luke Tanabe便產(chǎn)生了為該群體定制高級服裝的想法。優(yōu)質(zhì)的面料配上合身的版型，寶姿的10號白襯衫迅速成為加拿大成功職業(yè)女性的標(biāo)配。

隨著品牌逐漸發(fā)展壯大，如今其產(chǎn)品已延伸至男女裝、手袋配飾、眼鏡、香氛等品類，其簡約優(yōu)雅的時裝風(fēng)格深得全球消費者的喜愛。

1989年，Luke Tanabe計劃退休，寶姿則由時裝大亨、寶姿教父陳啟泰接手。1993年，寶姿將目光投向了發(fā)展迅猛的中國內(nèi)地市場。

無獨有偶，1993年也是中國職業(yè)女性開始崛起的時機，有分析指，寶姿的進入對當(dāng)時中國內(nèi)地成功職業(yè)女性的衣著審美產(chǎn)生了深遠的影響，甚至被視為中國女性群體的“時尚圣經(jīng)”。隨著中國市場銷售額的占比越來越大，陳啟泰決定把寶姿總部搬至廈門，其經(jīng)營重心也逐漸向中國內(nèi)地市場轉(zhuǎn)移。

不過，本土化的寶姿在中國的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，其停滯不前的設(shè)計理念與過高的定價一度令消費者對其興趣大減，品牌業(yè)績遭遇滑鐵盧。

寶姿緊接著迎來了最為艱難的2015年。當(dāng)年中國經(jīng)濟增長速度下降至25年新低，同時消費意欲疲弱嚴重影響中國奢侈品行業(yè)。對大多數(shù)行業(yè)而言，2015年都是艱巨的一年，奢侈品零售消費更是首當(dāng)其沖。

除此之外，消費者習(xí)慣的變化已經(jīng)越來越明顯。社會各領(lǐng)域開始頻繁討論“千禧一代”和“Z世代”，而中國人頻繁談?wù)摰?5后也在2015年正式迎來20歲。千禧一代消費者喜好變化莫測，也正在成為奢侈品的消費主力。對于他們而言，寶姿這個名字因父母一輩而非常熟悉，但或許不再是他們購物的第一選擇。對于品牌而言，這正是危機感的來源。

在這最為關(guān)鍵的一年，寶姿憑借靈活的反應(yīng)迅速做出轉(zhuǎn)型決策，業(yè)績也順利于2015年底開始觸底回暖，2016年扭虧為盈，隨之而來的是今天的全新寶姿。

隨著年輕化成為業(yè)界共識，這個詞反而因為過度談?wù)摱�變成了最抽象的概念。到底如何體現(xiàn)年輕，每個品牌都在摸索過程中，而寶姿的年輕化或許可以為業(yè)界提供一定參考意義。

首先是設(shè)計年輕化。陳啟泰透露，作為一個國際高端品牌和米蘭高級時裝學(xué)會會員，寶姿的設(shè)計隊伍已從加拿大搬到米蘭。“因為米蘭是世界上對時尚最敏感的一個地方。在高端成衣里面，米蘭是一個必需的根據(jù)地，在米蘭可以吸收最新、最時尚的理念。

與此同時，寶姿在國內(nèi)也培養(yǎng)了很多的設(shè)計師，他們經(jīng)常到米蘭去跟品牌國外的設(shè)計團隊溝通，提升品味。陳啟泰強調(diào)，寶姿目的是要培養(yǎng)出中國自己的設(shè)計人才，希望這些設(shè)計師在未來能夠獲得Yves Saint Laurent和Christian Dior等大師般的成就。

目前，寶姿每一季在米蘭大概會設(shè)計1000多個款，并會根據(jù)不同國家地區(qū)消費者的膚色、身材進行調(diào)整。面對品牌最核心的中國市場，寶姿特別成立了一個專門的部門，將新款產(chǎn)品根據(jù)中國消費者的身材進行調(diào)整，以提升產(chǎn)品與中國消費者的契合度。

陳啟泰認為，許多奢侈品牌覺得根據(jù)不同地區(qū)推出不同版型的做法不僅耗時長且成本高，并不劃算。但中國消費者在寶姿消費者中的占比高達90%，若要留住消費者，寶姿做到這點非常關(guān)鍵。他表示，雖然寶姿最初源于國外，但現(xiàn)在已在中國扎根，未來寶國國際還計劃投資有潛力的中國設(shè)計師品牌。

除此以外，創(chuàng)始人第二代進入管理層也宣告了更年輕的管理方式。

去年10月，陳啟泰選定接班人。陳啟泰不再擔(dān)任該公司首席執(zhí)行官并獲委任為董事會主席， Anthony Chan 獲委任為執(zhí)行董事及該公司首席執(zhí)行官，陳晶晶獲委任為執(zhí)行董事、授權(quán)代表、該公司總裁及首席運營官。38歲的Anthony Paul Chan是陳啟泰的兒子，Anthony Chan作為富豪家族的第二代接班，預(yù)示著陳啟泰正全面放權(quán)補充高管的新鮮血液，為加快品牌的更新和吸引更多的年輕消費者做出改變。

除此之外，對高端消費者和年輕消費者的劃分也出于更加細致的考慮。如今，Ports1961和PortsPURE初步建立了寶姿的品牌矩陣，正在向規(guī)模更大的服飾企業(yè)發(fā)展。

業(yè)績數(shù)據(jù)也可佐證寶姿的轉(zhuǎn)型。在時尚度與年輕化的變革下，寶姿持續(xù)獲得市場的認可并業(yè)績反彈，在截至6月底止的今年上半年，其母公司寶國國際(00589.HK)收入和利潤均錄得雙位數(shù)強勁增長。

期內(nèi)，寶國國際營業(yè)收入上漲17.89%至10.52億元人民幣(下同)，凈利潤猛漲22.19，毛利潤則錄得8.39億元，同比增長19.08%，集團毛利率由2016年上半年的78.9%上升至79.7%。在零售渠道， 收入由2016年同期的8.13億增長19.5%至9.719億。

集團指出，業(yè)績增長主要源于奢侈時尚零售環(huán)境的逐步改善，以及旗下核心高端品牌Ports1961及年輕品牌PortsPURE在時尚愛好者中受到追捧。值得注意的是，為了更有針對性地滿足細分市場的需求，寶姿最新推出的品牌PortsPURE專門針對年輕客群，而Ports1961品牌則專攻原有的高端消費人群。

除了中國內(nèi)地市場，轉(zhuǎn)型后的寶國國際在日本和韓國等的目標(biāo)市場的分銷策略獲得成功。目前，韓國在奢侈時尚行業(yè)內(nèi)顯得日益重要，該集團旗下品牌在韓國市場有非常高的曝光率，寶姿也受到眾多韓國一線明星如權(quán)志龍、全智賢、宋仲基、孔孝真、孔劉等的喜愛，而這些明星在社交媒體Instagram和Facebook都有驚人的粉絲數(shù)量。

值得關(guān)注的是，去年12月，寶姿母公司寶國國際的控股股東寶姿國際企業(yè)成為美圖秀秀母公司美圖(01357.HK)的兩名基石投資者之一。兩家基石投資者共認購約12.4億港元股票，占美圖IPO發(fā)售股票的22%至25%,而美圖秀秀等產(chǎn)品擁有月活躍用戶近5億，這讓業(yè)界對寶姿跟目前最受年輕人喜歡的移動應(yīng)用之間的合作充滿

從最初90年代渴望“時尚圣經(jīng)”式審美啟蒙的中國消費者，到21世紀(jì)前十年憧憬奢侈品的高漲心態(tài)，再到如今趨于理性的個性選擇，寶姿經(jīng)歷了市場的劇變，對于消費者心態(tài)的研究也在實踐中不斷深刻。

看似通過徹底的年輕化和時尚化取得成效的寶姿，其實擁有更多耐心和長遠打算，因為守住中國市場24年并不只是靠喊口號，高端的品質(zhì)和精良的設(shè)計才是轉(zhuǎn)型過程中最需要堅持的底線。

現(xiàn)在，寶姿正開始迎來第二春。