20年專注做時尚

    在服飾行業國內市場嚴重疲軟，關店潮接連不斷的大環境下，如何做好時尚零售？5月21日在“融 · 太平鳥20周年媒體發布會”上，太平鳥集團、寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司董事長張江平表示：“專注于做時尚，這20年沒有忘本，這個初心到現在還是繼續在做。我認為做沒有止境，沒有高峰，能往上走的都是一件好事。”同時他表示，太平鳥將一直都以消費者為中心，與消費者進行交互，在產品、渠道和營銷上進行全線迭代。

太平鳥20周年媒體發布會5月21日在上海舉行

    2010年前后，受到國外品牌瘋狂進駐國內市場的打擊，國內不少服裝品牌也紛紛轉型成為投資公司、房地產公司。而太平鳥卻選擇逆勢而上，并積極擴張品牌。目前，太平鳥擁有完善的產品梯度，旗下擁有白領時尚服飾品牌太平鳥女裝和太平鳥男裝，少女裝品牌樂町，街頭少女風的MATERIAL GIRL和童裝Mini peace以及輕奢男裝AMAZING PEACE。太平鳥的這種多品牌的提前布局，由于融入了更多消費者和更多的時尚生活場景，在目前時尚零售低迷時期，更能抵抗業績的風險。

童裝Mini peace將成為太平鳥的發展的重點品牌

    同時，太平鳥也把時尚視野投向了國外，除了參股法國高級定制品牌Alexis Mabille外，在即將推出的2016秋冬系列中，太平鳥男裝將和著名花藝師Thierry  Boutemy合作，他曾與Lanvin、Dries Van Noten和Viktor&Rolf、Dior等知名設計師以及品牌合作。 

    針對國內服裝品牌的商業策略，張江平指出：“其實很多企業在中國市場都做不好，想沖出國門，我想這個吹得成分很高，因為你家門口14億人口的市場都做不好，你還去外面混，混日子沒這么好混，我相信它肯定有問題的。”張江平一直堅信中國其實是一個非常好的，讓所有企業可以去創造夢想的一塊最好的土壤。 

    面對運動風潮的興起，張江平表示，太平鳥需要更加專注，不會推出運動品牌，因為運動品牌跟時尚是兩碼事，運動品牌它更注重功能性的東西，服裝的面料、彈性是非常講究的功能性的東西，它需要背后的研發團隊或者生產企業，這些都不屬于太平鳥的產業，因為太平鳥沒有這樣的血統在里面。但太平鳥現在品牌里會去加上一些時尚類的運動，因為這個有專業的公司會有生產企業幫他們做，但是獨立去運作品牌則不太可能。

    數據是最好的證明

    據公開資料顯示，太平鳥公司2015年實現營業收入59億元，同比增長18.09％。電商業務實現零售額11億元，占品牌服飾總零售額的12％，2013至2015年均復合增長率達65％。其中，公司女裝零售額突破35億元，男裝零售額突破27億元，樂町與電商零售額突破10億元，集團年產值超過70億元。截止2015年底，太平鳥的線下門店數量達3,794家，營銷網絡覆蓋31個省市自治區。

    盡管面對不景氣的時尚零售環境，太平鳥終端形態涵蓋街店、百貨店、購物中心等各類零售業態，形成電商、城市綜合體、街店、百貨全方位的“四輪驅動”渠道優勢。

圖為太平鳥有限公司董事長張江平 

    近年國內購物中心異軍突起，太平鳥在商業零售業態發生較大變化之際，及時順應此潮流抓住了機會，在購物中心開設門店實現的零售額從2012年的4.84億元增長至2015年的19.31億元，年均復合增長率達58.6%。

    另外，太平鳥積極發展電商業務，2015年電商業務實現零售額11億元，占品牌服飾總零售額的12%，2013至2015年均復合增長率達65%。

    去年雙十一當天旗下五大品牌突破3.83億元銷售額，相比2014年雙十一單日2.6億的成交額，同比增長47.3%，其中太平鳥男裝單品牌達到1.94億元，24小時內共有70余萬消費者成為太平鳥用戶，平均每一秒鐘賣出14件衣服，無線端交易占比超過80%。 

    據悉，太平鳥正試水跨境電商，線上業務已先行一步走出國內市場，電商發展的背后是耗資5億的國內首個服裝行業五星物流的有力支持。

    談到公司正準備IPO的問題時，張江平透露：“IPO對我們公司來說，要想有更好更公開的競爭空間的話，我認為首先要把企業做到規范，只要企業做扎實做規范以后才有我們未來的基礎。因為我們各項數據，我們會跟所有的行業伙伴去對照，我們去照鏡子，我們好在哪里，差在哪里，這是我們的一個重點戰略。”

    左阿里右萬達 

    未來的太平鳥致力于全渠道的打造，線上線下同款同價同步發售，讓基于真實消費者數據形成的營銷方案，幫助實現新產品滲透率的提升。同時，后臺供應鏈解決方案幫助實現最佳交付體驗，最短交付路徑和最優庫存管理。

    據介紹，太平鳥將與全球最大商業地產公司萬達集團形成戰略合作，首批集合店將在優質的萬達廣場陸續開業。

    張江平透露，首批集合店將會以一定的概念和格調為主線，挑選太平鳥旗下多個品牌中符合主題的產品線，在同一個店鋪集中展示和銷售，以品牌精選和商品搭配，方便消費者選購，以個性化服務滿足消費者需求。

    另外，太平鳥的成功歸因于，品牌能夠真正意義上抓住了消費者的心態，跟著消費者跑。在當下的個性化時代，更應該去抓“90后”、“95后”消費者的心態，品牌會隨著年齡的增長去突破消費者。張江平透露，現在中國消費者非常挑剔，不會像以前短缺經濟什么能穿就好，現在不一樣了，沒有一個人需要的東西重復的，這就是真正意義上的個性化時代，這是非常重要趨勢，所以說需要抓住年輕的消費者，太平鳥就不會輸于整個時尚零售行業。

    隨著80、90后已經成為消費主力，品牌主紛紛追隨潮流、轉換策略，向著娛樂化的商業“秀”場靠攏。這次太平鳥和年輕人進行更多的互動，從時尚界踏入了音樂界，讓服裝除了能看能穿，還能“聽”。太平鳥透露，未來集團將和阿里音樂、新浪娛樂等渠道開展一系列時尚娛樂化合作。
此外，張江平透露，太平鳥已在提前布局“網紅”經濟，因為當下的電子商務全部以流量來銷售，“網紅”以導流為主，能進行精準營銷，如果我背后有兩三百萬的粉絲，我穿了一件衣服，其中有1%的購買，已可以出售兩三萬件衣服，但一定要饑餓營銷，就可以沒有庫存。我們現在服裝行業最大的問題就是庫存，網紅經濟可以給我們帶來啟發。

    有業界人士評論表示，能讓年輕人把對音樂的熱情和時尚結合，以這種新式的方式了解品牌的新品，將豐富年輕消費群體對太平鳥品牌的解讀，誰能搶先一步獲得年輕人的關注，誰就搶得市場的先機。 （黃大大 發自上海的報道）