品牌與貼牌

3月2日，鹽步內衣協會舉行了一次理事會議，出席會議的除了內衣界企業家之外，分管經濟的政府官員也有出席。這次會議公布了協會年度工作的計劃和進展，此外，還公布了政府對鹽步內衣企業的具體扶持措施。事實上，內衣企業家感受到的挑戰和迷茫，雖然不像上市企業那樣有詳實可查的財報，鹽步內衣各大品牌業績下滑的事實卻也是人所共知。經過十多年的國外貼牌和近二十年的品牌運作，鹽步內衣被行業譽為“二線”品牌的搖籃，而今，這個“二線”品牌的搖籃似乎重新回到二十年的那個貼牌時代，所不同的是，這次是國內貼牌占大頭。

作為一個內衣集群地，鹽步的面積并不大，內衣企業密密麻麻地分布在聯安大道、鹽步大道、河西大道、永青路、穗鹽路等鹽步的幾條主干道上，街道的兩側林立著各式OEM貼牌廣告，大大小小的OEM貼牌展廳也在街道兩邊鱗次櫛比地分布著。

與之前單純的外單貼牌不同，這一輪的貼牌對象多是國內企業，品牌商、連鎖、微商、電商，或是代理商、終端商，都成為鹽步貼牌廠家的客戶。而提供貼牌服務的也不再僅限于中小企業，一些經營品牌的大企業也參與其中。

“鹽步內衣90%以上的品牌都在‘兩條腿走路’”一位不愿意公開姓名的職業經理人對內衣頻道記者說，他所說的“兩條腿”是指品牌與貼牌。

事實上，在鹽步一邊做品牌一邊做OEM代工向來都是隱諱而眾人皆知的事實。在大環境不理想的近幾年時間里，品牌業績下滑嚴重，貼牌產生的收益增幅很大。甚至有不少企業坦言品牌的業績并不理想，基本都是靠OEM代工業務養著。隨著區域連鎖的興起和微商的瘋狂發展，貼牌風愈加火熱，儼然成為鹽步內衣的新名片。這和前幾年鹽步企業大肆宣傳品牌的氛圍形成了反差，現在，鹽步內衣企業似乎不再談品牌，做品牌的也少了前幾年的雄心壯志。

一邊是品牌表現低迷，一邊是貼牌需求旺盛，“兩條腿走路”的鹽步內衣似乎有失去平衡之虞。

貼牌的背后

每種現象或行為背后都有一條線索連著過往和將來。鹽步內衣貼牌盛行的背后也有這么一條線索，它折射的是鹽步內衣品牌的低迷狀態，以及基于這種狀態的思維方式的轉變。

雖然鹽步內衣協會會長何炳祥在接受采訪時強調了“鹽步內衣整體上升”的趨勢，但他也不得不承認“鹽步內衣最大的挑戰在于品牌業績的下滑”的現實。事實上，近三年來，基于“代理+組合店”模式的品牌大范圍出現了業績下滑的現象。而隨著連鎖、電商、微商的崛起，鹽步內衣的市場份額在被稀釋的過程中，鹽步內衣的企業也逐漸轉型為這些新興勢力貼牌的生產商。

此外，區域品牌特別是區域連鎖品牌的崛起也刺激了貼牌生產的強大產能。據內衣頻道走訪市場所得信息，近三年來，全國新增區域品牌和區域連鎖近千家，這只是冰山一角，尚有很多未被我們所發掘的小品牌，如果加上電商品牌、微商品牌，新增品牌數量更是龐大，這些品牌大多數都是采取“輕公司”運作模式，將生產外包給貼牌企業。這對貼牌企業來說，在給企業帶來了穩定收益的同時，一方面也耽延了自家品牌的生產節奏，另一方，也培養了更多的競爭對手。但在品牌收益日漸下滑的態勢下，為了使企業的生產能力不空置，也必須接受嚴苛的貼牌條件。

“他們也是被逼的”凱詩芬董事長凌峰在描述著一現象時如此說。在他看來，鹽步內衣出現這種現象的本質是“品牌被渠道綁架了，或者是被動迎合渠道。”受此影響，鹽步內衣部分企業正在放棄對品牌的投入，部分則全面走上貼牌的道路，“這對一個集群地來說這是危險的”他說。

而一向在鹽步內衣界以快人快語、雷厲風行著稱的依黛麗董事長危志強也認同這種說法,“從營銷的角度來講，商業渠道，也就是代理制是目前影響鹽步內衣品牌發展的最大因素。”。

事實上，自嘉莉詩上個世界90年代率先采用代理這種模式之后，鹽步內衣的“二線”地位才得以確立，此外，危志強還告訴記者，鹽步內衣正面臨著產能嚴重過剩的問題。西維婭董事長任輝認可這種說法，在他看來，盲目生產是鹽步內衣產能過剩的最大原因。

　　鹽步的未來

雖然在品牌發展上受阻，但是OEM的火熱也表示鹽步的集群優勢依然顯著。比起潮汕內衣，它的品質感更高，比起小欖內衣，它的產業結構更合理，潛力也更大。事實上，作為生產基地，鹽步內衣的中高檔定位以及高標準質量備受市場認可。與潮汕內衣集群品牌外逃不同的是，因為“鹽步內衣”這塊金字招牌，這里每年都吸引了一批外地企業和品牌遷入，特別是那些有心追求“二線”高度的品牌，對他們來說，扯上鹽步就相當于鍍了一層金，可以提升品牌價值。

經過三十多年的發展，鹽步內衣已經不能簡單地理解為鹽步人的鹽步內衣，外部人才和外部品牌進駐的數量已經遠遠超越了本土品牌，這說明鹽步內衣的內涵越來越豐富，而人才、技術與資本的聚集，必將成為鹽步內衣進一步發展壯大的基石。

“外面很多企業慕名而來，說明鹽步內這個產業集群地的品牌效應還是很大的。”鹽步內衣協會會長何炳祥說。鹽步內衣協會秘書長黃衛清也表達了同樣的看法，她也回擊了貼牌會讓鹽步滑向純生產加工基地的說法，“我相信鹽步內衣界堅持做品牌的還是大有人在的”，她說，每個做企業的人都有自己的夢想，尤其是帶有品牌情結的這些內衣人肯定想堅持自己的東西，但作為企業老板，也許都會讓自己的企業生先存下來，調整好商業模式再去發展品牌。

在品牌業績下滑的時下，對鹽步內衣品牌仍舊保持信心的不止何炳祥和黃衛清，凱詩芬董事長凌峰也表示“鹽步一定會有一些優秀的品牌能夠在這個困局中成長起來”。凌峰的樂觀源自他的思維邏輯：任何一個產業里面，做得好的品牌都應該有一個比例，而且危機背后便是機會，這個危機是隨著消費者的成熟而產生的，會倒逼著上游做出調整，市場敏銳度比較高的人和品牌一定可以把握好這個機會。

但比起其他人對鹽步內衣的看好，凌峰的樂觀更為謹慎，“鹽步內衣最大的障礙是企業老板本身”，他說，企業老板本人的思維和格局沒有突破的話，企業變革的難度是很大的，沒有一把手的支持，下面的變化是很難產生的，在凌峰看來這也是鹽步內衣企業所面臨的最大挑戰。

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