公司簡介

Vide-dressing為法國首家C2C二手服裝電商，由美國人Meryl Job和法國人Renaud Guillerm于2010年共同創立，Vide-dressing的跨境業務主要集中在歐洲國家，提供法語、英語、德語、意大利語四種語言服務。截止2014年，平臺提供超過1700個頂級奢華品牌，包含40萬個商品類別。

對話雙方

Challenges

Vide-dressing聯合創始人Meryl Job

Challenges：2015年圣誕節期間，Vide-dressing業績大幅增長，這算是平臺的銷售頂峰么？為什么用戶會選擇二手服裝呢？

Meryl Job：并不是。圣誕節期間，用戶喜歡網購時尚飾品、服裝等當做禮物送給親屬。但由于價格和實用性等因素，部分人會選擇購買二手商品；而對于收到禮物的人來說，有些物品并不適合他們又不方便直言，所以會尋找平臺進行拍賣，這也是那段時間銷量很高的原因之一。但這一心理不僅應用于節日期間，經過幾次購買加上平時的宣傳，更多的人已經發現了我們，目前，Vide-dressing擁有100萬用戶，二手時尚已成為一種潮流。

Challenges：Vide-dressing經營模式是什么？

Meryl Job：很簡單，賣家在這里銷售商品，我們向其收取10%的傭金，并向用戶和賣家提供正品保證、網上支付等一系列服務。2010年，我們建立了Vide-dressing平臺，當時在國內還沒有專門做時尚品類的垂直電商，但當時大眾已有這個需求。

Challenges：我們知道，現在二手商品市場競爭十分激烈，二手奢侈品電商Vestiaire Collective的崛起相信對你們也會有一定的沖擊。在這種情況下，你們用什么方法生存下來？

Meryl Job：我們的發展戰略并不一樣，這也是我們在競爭中搏出位的對策之一。

首先，我們的物流體系不同。所有通過Vestiaire Collective銷售的商品，都要經過嚴格的認證然后再被寄出，這樣雖然保證了品牌質量，但一定程度上也造成了物流延遲。而我們的策略是在保證正品的基礎上，還要注重發貨速度，所以我們優先發送成衣類商品。

其次，傭金數額不同。Vestiaire Collective收取傭金約為商家交易額的30%，而Vide-dressing給出的傭金會更低一些，這樣賣家也可以獲利更多。

最后，商品品牌定位不同。Vestiaire Collective提供的服裝集中于高檔品牌，而Vide-dressing提供的品牌更大眾化，以用戶喜好為導向，Zara、H&M等較為親民的品牌也包括在內。

Challenges：你們下一步計劃是什么？國際化發展？

Meryl Job：2013年3月，我們獲得600萬美元融資，這筆融資當時被用于發展國際市場，現在，Vide-dressing仍在做這樣的工作。目前，我們在意大利和德國市場運營良好，未來計劃進軍英國；至于美國，我們覺得同樣具有吸引力，但不得不說，這片市場的競爭者較多，要想奪得一杯羹成本較高，所以我們暫時不準備投資美國市場，并且我們也并不想成為獨角獸。

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