近日，英國奢侈品牌周仰杰（Jimmy Choo）發布的財報顯示全年收入增長7%為3.18億英鎊。在一眾奢侈品牌生意慘淡的時刻，Jimmy Choo還能取得7%實屬不易。那么以賣鞋子出名的Jimmy Choo走了哪一條大道才能賣得這么好呢？
爆紅是賣光的必備
近年來由于經濟不景氣以及人們的觀念轉變，讓消費者在奢侈品消費上變得理性起來，需求量從某種程度上降低了。但是Jimmy Choo用了一種聰明的辦法增加大家對鞋子的需求，那就是能圈粉無數的熱播劇，讓鞋子一夜爆紅才是正確的開始。
在《來自星星的你》出現的Jimmy Choo高跟鞋（左）；在《朝5晚9》出現的Jimmy Choo高跟鞋
在1998年的熱播美劇《欲望都市》中，就有女主角手捧Jimmy Choo的經典橋段，她當時的臺詞是：“愛情也許不再，但是鞋子永恒”。再到2013年《來自星星的你》多次陪著女主角出場的Jimmy Choo。最近又有日劇《朝5晚9》中男主角把Jimmy Choo作為第一份禮物送給女主角。在這些熱播劇中出現，總有人第一時間把這些出現過的鞋子信息公之于眾然后觀眾們把這些型號的鞋子一掃而空。
在《暮光之城》出現Manolo Blahnik高跟鞋（左）；在《欲望都市》出現Manolo Blahnik高跟鞋（右）
當然Jimmy Choo不是獨例，人們對西班牙奢華鞋履大師Manolo Blahnik的鞋子的渴望也是依靠著熱門影視的功勞。比如，《暮光之城》讓Manolo Blahnik的天鵝刺繡高跟鞋成為新一代婚鞋的熱門之選。又比如，《欲望都市》還捧紅了那雙讓無數女性迷戀不已的藍色方鉆緞帶高跟鞋Hangisi就出自這里。盡管Manolo Blahnik并不太喜愛它，“那只是雙無帶高跟鞋，算不上是我最好的作品”。但是卻能讓我們看出這些熱播劇在創造銷量上的巨大能力。
廣告要認真做
Jimmy Choo投放的廣告
從第一代創始人周仰杰和Tamara Mellon開始，廣告一直是品牌極為重要的部分。如今即使創始人們都已經離去，但接任者依然保留了這個優秀的傳統。過去兩年來，Jimmy Choo從沒缺席過《VOGUE》、《ELLE》、《BAZAAR》等時尚雜志最重要的9月刊。比如中國版VOGUE同樣連續兩年刊登了1頁的Jimmy Choo廣告。
店要開在正確的地方
亞洲和日本是去年增長最快的市場。歐洲本土主要受惠于旅游消費帶來的增長抵銷了俄羅斯顧客的減少和恐怖襲擊的影響，美國業務也有進步。Jimmy Choo發言人透露去年公司新開的16間門店中，落戶中國的新店占幾乎一半，在奢侈品牌在中國掀起關店潮的背景下勇猛擴張。未來公司將繼續保持每年增加10-15間門店的擴張速度，尤其會聚焦滲透較低的亞洲市場，每年翻新的門店數量也是10-15間。
只賣女鞋是不夠的
Jimmy Choo2016春夏系列廣告大片
自賣一種產品在疲軟的市場是有很大風險的。如果沒有鞋履大師Manolo Blahnik對自己設計的非凡自信，不敢說出“別指望靠Manolo撐起身高。從整體線條而言，雨臺是個大錯，即便再美的腿穿上也會變丑�！蹦蔷鸵紤]萬一某天突然女人們不愛高跟鞋了呢？在Jimmy Choo2016春夏系列廣告中就出現了男性主角的男鞋廣告。為了更好地武裝自己，同時給消費者帶來新鮮感，品牌還開設了香氛和配飾系列。2015年，Jimmy Choo 76% 的銷售額來自鞋履，其余則由香氛與眼鏡、手袋、絲巾等配飾貢獻而得。
當然，一個成功的品牌絕不可能只依靠某一個因素而成功的。不管是Jimmy Choo還是Manolo Blahnik，都依靠著綜合策略在奢侈品鞋履品牌中大放異彩。Jimmy Choo依靠規劃性的綜合發展，而Manolo Blahnik依靠一流的設計和手工，但兩者都擁有爆紅的氣質。走對了路，難怪Jimmy Choo CEOPeter Harf在財報中自信表示即使奢侈品市場充滿挑戰競爭激烈，公司表現繼續跑贏同行，集團有信心在2016年保持這樣出色的表現。也難怪鞋履大師Manolo Blahnik在除了一本自傳之后又拍了一部紀錄片。
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