九年前，一家專賣民族服飾的淘寶店誕生在大風、小風姐妹手中。九年后，裂帛成長為一個大集團，旗下包含10個子品牌，員工達500人，2014年銷售額超過10億元。淘品牌裂帛如何蛻變？你必須了解以下六件事。

1兩臺縫紉機起家的生產團隊

2006年，沒有任何服裝經驗的大風小風姐妹，在淘寶上開了一家售賣尼泊爾、印尼等國民族服飾的店鋪。她們最初的創業資金只有1000元，只能通過經銷商拿貨，再放到網上去買。

網友的熱捧逐漸讓大風小風萌生了“大的想法”——自己設計、生產，做一個原創民族風品牌。當姐倆抱著設計稿跑到昆明尋找生產廠家時，卻被所有的廠家拒之門外。連日遭遇的挫折加上大理的雨，讓大風和小風的最后一道心理防線崩潰，抱著一堆設計稿在街頭掉眼淚。回到北京后，大風和小風做了一個的決定——建立自己的生產團隊。當時所謂的生產團隊，不過是兩臺老式的縫紉機，街上找的兩個裁縫和小風的婆婆來做制版。在大風創業初期的日志中，有這樣一段話：“阿姨又拿著我們的設計稿發愁了，如何制版真是一個難題。但是，還有十天的時間，就必須完成生產、拍照、上傳等各個環節，這幾乎是不可能完成的任務。”

　　2一頓麥當勞就談完的融資

大風和張穎的第一次見面是在裂帛的辦公室舊址。作為經緯的合伙人，張穎從國外坐了十幾個小時的飛機回到北京，來裂帛談一場投資。張穎在裂帛樓下的麥當勞買了一包薯條、一個漢堡、一杯可樂，就來到了裂帛。在和張穎聊了三個多小時后，大風心里知道，雙方的合作基本確認了。

淘品牌拿到風投早已不是什么新鮮事，大風小風之前接觸過不少風投，但是一直沒有遇到“對眼”的。大風選擇經緯資本，很大程度上是因為張穎的個性與大風小風“很對味”。對于簡單直率的大風來說，經緯對裂帛最大的幫助就是信任。“經緯從來沒有給過我們任何要求，信任和彼此的探討是對我們最大的幫助。”大風說。

3專注產品 不被外界的靡靡之音干擾

當被問到為什么電商界一片“愁風苦雨”而裂帛這邊風景獨好時，大風用力用手指敲打桌面，有些激動地對《天下網商》記者說：“產品！產品！產品！專注！專注！專注！”在大風看來，各種各樣的營銷手段只是外在的“術”，專注于產品才是裂帛內在的“道”，越簡單的東西才能釋放越強大的生命力。堅持民族元素、注重款式設計，裂帛在9年的摸索中不斷將民族元素簡單化、精致化，一點一點融入日常衣著，重新找回了大眾對代表原始、自然的民族風的熱情與信心。

2012年8月，裂帛搬到新的辦公場所并將那里命名為“美麗島”。這個名字源于臺灣著名民歌歌手胡德夫的歌曲。在大風眼中，美麗島是一個自然的生態，裂帛的每一個伙伴可以在這里安身，還可以扮演自己喜歡的角色，不被外界的靡靡之音干擾。

4逼近Zara的供應鏈速度

裂帛整個集團每年上新的品種達到8000- 9000種，它有極快的反應速度，甚至已經接近于Zara的“15天神話”。裂帛的上新分為兩種，一種是正常的上新，一種是要快速反應的上新。70%的產品會提前五個月到六個月去規劃，而工廠只需要提前兩個月去生產。30% 的部分就是快速反應，大概需要15天左右的時間。裂帛會有一個產能規劃，來計劃留出百分之幾的產能來去專門做補單和快速反應的單子。

2012年，裂帛關掉了位于北京附近的自建工廠，主要原因便是工廠虧損。如今，裂帛已經建立一套完善的供應鏈管理系統（SCM系統）。當一件衣服還在設計稿或者制版的階段，通過SCM系統，裂帛的生產中心可以提前預測物料情況與這件衣服生產的可行性。在營銷端，通過BI和ERP的運營數據對接，可以提前做好物料、產能的準備，縮短貨期。SCM的另一大優勢就是精簡產品。差不多20%的款占了裂帛80%的銷售，通過數據分析，裂帛在適當精簡自己上新的SKU數量，著力將20%的款做好，嚴格弱化剩余80%的款。

5沒有偶像的團隊 一切講究公平

大風稱，對裂帛的設計師，最重要的是公平。無論是剛剛畢業的學生，還是國內比較有名氣的設計師，裂帛能給到的資源是一樣的。設計師負責設計，市場部門負責選款。運營部不會因為這是大風的款，就肯定會下單，也不會因為是剛畢業學生設計的款，而沒有被下單的機會。裂帛講的公平是團隊的公平，任何一個地方只要不公平，這個鏈條就轉不起來了。裂帛的高層特別少，他們想將管理結構扁平化，以降低溝通成本。

　　6渠道是水到渠成的事 溝挖好了就行

大風認為渠道是水到渠成的事情，把溝挖好了，要把水灌到那里，真是很簡單的。不管是實體店、官網、天貓、APP還是唯品會，在大風看來都只是一個品牌展現。大風將裂帛走到線下歸結為以下四點原因：第一，做著玩，這個渠道是我們之前沒有做過的；第二，看線下能否盈利，只有做到盈利，我們才會開第二家，然后一家家開；第三，線下的市場也很大，可以嘗試；第四，線下可以和線上買家很好地互動。