近日，陳冠希出現(xiàn)在名為《觸手可及》的紀(jì)錄片中，紀(jì)錄片的制作組在三個(gè)月時(shí)間里，對(duì)陳冠希進(jìn)行了19天跟拍，輾轉(zhuǎn)洛杉磯、香港、天津、北京、上海、東京和溫州等地，著重記錄了陳冠希的各種工作狀態(tài)。這部關(guān)于陳冠希個(gè)人的紀(jì)錄片播出首日點(diǎn)擊量近千萬(wàn)。陳冠希以商人身份被輿論重新定義。
從時(shí)裝店到時(shí)尚集團(tuán)
陳冠希可能是香港年輕一代明星中，最早具備商業(yè)頭腦的一批人。其2000年出道，三年后投資250萬(wàn)港元與友人潘世亨合創(chuàng)CLOT Company Limited。同年，他們?cè)谙愀坫~鑼灣開(kāi)了第一家JUICE時(shí)裝店，主要銷(xiāo)售來(lái)自世界各地的潮流尖貨。2004年，CLOT開(kāi)始推出自家同名品牌CLOT。
如今，發(fā)展12載的CLOT生意越做越大，不僅擁有潮牌CLOT，還在上海、長(zhǎng)沙、北京、香港、臺(tái)灣及馬來(lái)西亞開(kāi)設(shè)7家CLOT的旗下時(shí)裝店JUICE，同時(shí)還有自己的公關(guān)公司和演藝經(jīng)紀(jì)公司，時(shí)尚芭莎曾有報(bào)道介紹說(shuō)：“CLOT集團(tuán)是一個(gè)LIFESTYLE(生活方式)的公司，主要以創(chuàng)作服裝(包括CLOT品牌服裝以及在香港的JUICE店鋪)、策劃PARTY(慶典)、幫助服裝公司做Consultant等。據(jù)悉，NIKE、PEPSI等公司都接受過(guò)CLOT的Consultant(咨詢)服務(wù)。據(jù)媒體報(bào)道，CLOT集團(tuán)在幾年前年收入已經(jīng)達(dá)到2000萬(wàn)元。
CLOT集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)潮牌服飾CLOT和JUICE時(shí)裝店占據(jù)了收入的近一半，陳冠希在紀(jì)錄片中透露“現(xiàn)在我們每年都有1000萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)額” 。
重設(shè)計(jì) 主打跨界產(chǎn)品
服裝品牌的創(chuàng)建和面世經(jīng)由設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工和銷(xiāo)售四個(gè)基本流程，潮牌服飾也不例外。
在創(chuàng)立伊始，CLOT就給自己定下“中國(guó)第一潮牌”的格調(diào)�！俺迸坪推渌麜r(shí)裝品牌比，對(duì)設(shè)計(jì)和品牌格外關(guān)注�！� 歌力思品牌創(chuàng)意總監(jiān)王篤森解釋說(shuō)。陳冠希親自擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)，親自參與設(shè)計(jì)，還通過(guò)自己的人脈與藤原浩、倉(cāng)石一樹(shù)、nigo等多位潮流人士進(jìn)行跨界合作。此外，得益于陳冠希的明星身份，圈中知名潮牌與CLOT合作推出跨界產(chǎn)品亦是一大賣(mài)點(diǎn)�！盀槭裁创笈谱釉敢夂臀覀兒献�？很簡(jiǎn)單，只要我穿的衣服，就好賣(mài)�！标惞谙Ｔ�2014年接受媒體采訪時(shí)說(shuō)。
店鋪JUICE的起名也可以看出陳冠希在品牌建設(shè)上的想法， 陳冠希解釋稱：“Juice”代表著他們的店面里也有蠻多不一樣的東西，像果汁般五彩繽紛，豐富多彩。JUICE的店鋪內(nèi)除了CLOT的自主品牌，還代理了Head Porter、Head Porter Plus、Original Fake、Medicom Toy、visvim、Nike、adidas、等其他品牌的跨界產(chǎn)品。CLSC、etudes studio 這些歐美小眾潮牌也曾與JUICE合作推出過(guò)限量系列。
將多個(gè)潮牌握入彀中的JUICE能給客戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)和更多的選擇。有多家品牌公司做過(guò)計(jì)算，在集成店里，客人停留的時(shí)間明顯高過(guò)單品牌店3倍。據(jù)悉，跨界合作的服裝產(chǎn)品在JUICE中最受歡迎，占到銷(xiāo)售額的大概1/10。此外，“多品牌比單品牌更能營(yíng)造潮的感覺(jué)，對(duì)品牌形象的塑造也有益處�！� 歌力思品牌創(chuàng)意總監(jiān)王篤森對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。
不分銷(xiāo)策略
除了主推多品牌跨界策略，陳冠希對(duì)CLOT品牌的一個(gè)重要策略就是不分銷(xiāo)，迄今為止，CLOT只有在亞洲開(kāi)設(shè)7家分店，以及在香港JUICE官網(wǎng)及YOHO!有貨上可以購(gòu)買(mǎi)到CLOT的服飾。對(duì)此，陳冠希給出的解釋是：“希望能夠在品牌上塑造一個(gè)Family的感覺(jué)，在店面里通過(guò)裝修，味道能夠感受出品牌的氣質(zhì)和格調(diào)。”
對(duì)于不分銷(xiāo)的策略，王篤森表示認(rèn)可“潮牌本身的定位就是小眾，過(guò)度擴(kuò)張人手一件的還是潮牌嗎？”
不分銷(xiāo)策略背后體現(xiàn)的是潮牌區(qū)別于大眾或者快銷(xiāo)服裝品類的發(fā)展規(guī)律，“類似于奢侈品，潮牌自身的屬性決定了在運(yùn)營(yíng)上的高成本，比如選址在核心商區(qū)，服裝面料的高要求還有設(shè)計(jì)的快速更迭。”王篤森對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。
JUICE在香港、北京等地的7家店全部開(kāi)在核心商區(qū)，上海的JUICE店在2010年的租金已經(jīng)高達(dá)5萬(wàn)元，而位于銅鑼灣的JUICE更是租金昂貴，據(jù)美國(guó)房地產(chǎn)咨詢公司高緯環(huán)球發(fā)布的2013年報(bào)告顯示，香港銅鑼灣連續(xù)兩年成為全球租金最昂貴零售商鋪地區(qū)，平均一年一平米租金約20萬(wàn)元人民幣。
渠道開(kāi)拓和運(yùn)營(yíng)的高成本使CLOT謹(jǐn)慎開(kāi)店，從2004年至今，平均1-2年才開(kāi)一家。并且用直銷(xiāo)模式，“我們既是生產(chǎn)方又做零售，所以中間的利潤(rùn)很大。”陳冠希在接受時(shí)尚芭莎采訪時(shí)說(shuō)。
官網(wǎng)顯示，CLOT的夏裝T恤多在700元人民幣以上，秋冬裝的價(jià)格在2000元人民幣以上。多位業(yè)內(nèi)人士均表示“潮牌的純利潤(rùn)在營(yíng)業(yè)額的20%左右”。
線下為主 線上為輔
目前JUICE官網(wǎng)只提供香港境內(nèi)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，YOHO!有貨只銷(xiāo)售副線品牌CLOTtee，但二者都沒(méi)有占到特別大的銷(xiāo)售比重，更多還是來(lái)自7家JUICE門(mén)店。陳冠希表示“未來(lái)CLOT會(huì)專注在開(kāi)設(shè)更多的實(shí)體店上，而電商則交給副線品牌開(kāi)墾”。
副線品牌CLOTtee售價(jià)集中在300-400元之間，在香港買(mǎi)不到，而且錯(cuò)開(kāi)CLOT的新品發(fā)布季節(jié)，這與CLOT以及JUICE代理的其他潮牌形成差異化競(jìng)爭(zhēng)路線。
CLOT產(chǎn)品目前并沒(méi)有通過(guò)國(guó)內(nèi)電商銷(xiāo)售計(jì)劃，依然會(huì)帶有“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的感覺(jué)。JUICE店內(nèi)的限量版球鞋并不外售，例如阿迪達(dá)斯和嘻哈明星Kanye West的合作款Yeezy 950，這款鞋如今在淘寶上溢價(jià)已達(dá)3到4倍�！癈LOT的品牌產(chǎn)品數(shù)量上會(huì)有限制，買(mǎi)到就買(mǎi)到，買(mǎi)不到就是買(mǎi)不到，我們賺到錢(qián)就好。”陳冠希坦言，CLOT更重視品牌形象。
查小欣：從被掌摑到走出丑聞，我所認(rèn)識(shí)的陳冠希
查小欣
陳冠希剛出道我便認(rèn)識(shí)他。
2001年，我因跟他合作拍電影《玉女添丁》而有近距離接觸，當(dāng)時(shí)感覺(jué)到他是個(gè)有性格、善良、勤力、憤世、自負(fù)、自我、有創(chuàng)意的小子，非常看好他是明日之星。
那時(shí)的陳冠希就熱衷hip-hop (嘻哈)文化，他的父母在他年幼仳離，他9歲前跟媽媽在加拿大生活，9歲后他來(lái)港跟爸爸住，在單親家庭長(zhǎng)大。他坦言嘻哈文化對(duì)他影響頗大，這種影響一直貫穿到他的衣著、音樂(lè)以及后來(lái)的生意、乃至走路的姿勢(shì)。
他經(jīng)常雙手插著褲袋縮膊、彎背。與他拍戲時(shí)，有場(chǎng)戲, 他需要換上西裝皮鞋，休息時(shí)，我們聽(tīng)到走廊“撻、撻、撻”的腳步聲，就知道是陳冠希在走路。他縮背，拖雙腳步行，就像在跳hip-hop般，惹得片場(chǎng)的人都笑起來(lái)。
那時(shí)的陳冠希才21歲，年輕氣盛，也鬧出不少麻煩。2003年, 他與同是新人的余文樂(lè)發(fā)生“撞膊事件”。兩人在香港電臺(tái)舉行的年度音樂(lè)頒獎(jiǎng)典禮上，兩人在紅館后臺(tái)不知為何幾乎大打出手, 幸有旁人阻止。當(dāng)時(shí)有人說(shuō)兩型男可能因爭(zhēng)風(fēng)吃醋而動(dòng)手，另有指兩名新人王為爭(zhēng)鋒頭而動(dòng)火。不過(guò)后來(lái)，兩人為大局戲劇性和好，他們參演的《無(wú)間道》票房大收500萬(wàn)，舉行慶功宴時(shí)，陳冠希、余文樂(lè)在臺(tái)上當(dāng)著傳媒面前握手言和。
緊接著，2004年3月15日下午，陳冠希在去香港中環(huán)發(fā)型屋剪發(fā)時(shí)，遭兩名15歲青少年阻截，問(wèn)他是不是陳冠希？他答是。兩人便在陳冠希面前大跳hip-hop舞，似是踢館，繼而雙方發(fā)生口角，兩人竟向陳冠希拳打腳踢，然后逃跑。陳冠希拼命追擒他們，除向巡警求救，又召來(lái)經(jīng)理人公司同事幫手追截，結(jié)果擒獲兩人，警方立為糾紛案處理。
翌日，陳冠希召開(kāi)記者招待會(huì)，交待事情經(jīng)過(guò)，除追截兩人時(shí)跌倒扭傷腳，和左耳骨后面紅腫，面上沒(méi)明顯傷痕。陳冠希不清楚對(duì)方打他的動(dòng)機(jī)，但由于兩青少年的家人求情，他決定不追究。他說(shuō)常看圣經(jīng)，圣經(jīng)說(shuō)原諒別人，他便依照圣經(jīng)的意思，他只希望兩青少年知道犯了錯(cuò)及向他道歉。當(dāng)時(shí)坊間都稱贊陳冠希做法正確。
他放過(guò)兩名年輕人, 但命運(yùn)沒(méi)放過(guò)他, 在他事業(yè)穩(wěn)步上揚(yáng)之際, 爆出丑聞。在照片流出前9日, 2008年1月18日，陳冠希到電臺(tái)來(lái)接受我訪問(wèn)。這時(shí)的陳冠希已經(jīng)沒(méi)有了最早我認(rèn)識(shí)他時(shí)，年輕氣盛、鋒芒畢露的感覺(jué)。令我印象最深的是，陳冠希在訪問(wèn)時(shí)自爆《無(wú)間道》時(shí)曾因工作態(tài)度差，被劉偉強(qiáng)摑醒。據(jù)他說(shuō)，在電影拍攝期間，導(dǎo)演劉偉強(qiáng)叫他過(guò)去談話，問(wèn)他醒了沒(méi)有？繼而便一巴掌摑向他，摑得他立即醒過(guò)來(lái)。他承認(rèn)自己當(dāng)時(shí)工作態(tài)度不好，而且前一晚另有工作，沒(méi)有睡覺(jué)，所以拍攝不在狀態(tài)，而這部戲?qū)?qiáng)來(lái)說(shuō)是很重要的，對(duì)方想他演好，奈何他狀態(tài)不好，即使教完戲他又沒(méi)有改善，才出手摑醒他。他說(shuō)這是他首次因工作被人摑，希望這亦是最后的一次。
另一個(gè)細(xì)節(jié)讓我在之后有所感觸的是，在訪問(wèn)中，他大方談及正在念書(shū)的圈外女友。他承認(rèn)在女友生日或一些特別的紀(jì)念日子，定會(huì)跟女友一起度過(guò)，并坦言公開(kāi)感情后，不單對(duì)自己沒(méi)有影響，反而令他變得成熟。滿面春風(fēng)、年少有為的他稱賺到2000萬(wàn)美元才考慮結(jié)婚，當(dāng)時(shí)他尚欠頗多，不過(guò)他預(yù)計(jì)用五年時(shí)間應(yīng)該賺到這筆數(shù)目。他還表示要籌備出碟、開(kāi)店，很有壓力，感到責(zé)任很大，而他的新碟將于下月推出。
但2008年1月27日的丑聞事件爆出，一切成為泡影。那一年，陳冠希由天堂跌入地獄，他避走國(guó)外，之后以人身安全理由，不回香港，改在溫哥華出庭作證，接受來(lái)自香港檢控官的調(diào)查取證。同年，發(fā)布照片的被告24歲郭鎮(zhèn)瑋被香港法院判處入獄2個(gè)月、緩刑兩年，事件似已告一段落，但陳冠希聲名形象已嚴(yán)重受重創(chuàng)，遭到封殺，演藝事業(yè)停滯。
2009年的一整年，他都不好過(guò)。那年3月，父親陳澤民演藝欠債3000萬(wàn)宣布破產(chǎn)。被問(wèn)到如何應(yīng)付日后生活時(shí)，陳父說(shuō)相信兒子會(huì)照顧他。事業(yè)岌岌可危的陳冠希除要應(yīng)付自己的生活開(kāi)支外，同時(shí)要負(fù)擔(dān)父母和兩個(gè)姐姐的生活費(fèi)，擔(dān)子甚重，幸而財(cái)路未斷，廣告代言及登臺(tái)未受影響。陳冠希不介意到內(nèi)地偏遠(yuǎn)地方酒吧表演，據(jù)知他一個(gè)月起碼接七八場(chǎng)夜場(chǎng)演出。
后來(lái)在解決了經(jīng)濟(jì)壓力之后，陳冠希開(kāi)始有足夠資本拓展他自2003年便開(kāi)展的服裝生意。他2000年出道，入行3年，于2003年便成立一間集合時(shí)尚潮流的公司名為CLOT，2004年開(kāi)始推出自家品牌產(chǎn)品，可謂是藝人推出自家品牌服裝的先行者。在過(guò)去8年沒(méi)拍過(guò)一部戲的日子, 他靠CLOT給他安全感。
很少有人一路支持他。當(dāng)年他投資250萬(wàn)港元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，在銅鑼灣開(kāi)CLOT首間旗艦店JUICE，陳父不看好，認(rèn)為他是把錢(qián)丟入大海，結(jié)果我每逢周末經(jīng)過(guò)CLOT，都見(jiàn)店外排了長(zhǎng)長(zhǎng)的人龍，有好幾百人，為的是要搶購(gòu)陳冠希獨(dú)家發(fā)售的限量版球鞋和T恤。據(jù)他自己所說(shuō)，現(xiàn)在CLOT每年生意額達(dá)1000萬(wàn)美元。
現(xiàn)在回頭來(lái)看，陳冠希性格影響了他的命運(yùn)，并使他最終能走出陰影。從最開(kāi)始入行，他就有力求完美、事事認(rèn)真的性格，他的傲氣不容自己松懈，他的性格令他輕易成為年輕人偶像；但同時(shí)性格是他的絆腳石，憤世嫉俗，見(jiàn)到不對(duì)的事情定據(jù)理力爭(zhēng)，就如他在去上海演出途中，在機(jī)場(chǎng)被一位大叔插隊(duì)，他跟對(duì)方理論，更忿而丟掉大叔的身份證，導(dǎo)致演出遲到，抵達(dá)時(shí)觀眾已散場(chǎng)，惹主辦方不滿。
我至今認(rèn)為以陳冠希的才華、人緣、眼界、積極、創(chuàng)意，如果不是2008年的事件，陳冠希應(yīng)該已經(jīng)成為天王級(jí)的人物。如果他可以控制脾氣、收放自如，是他個(gè)人的一種成長(zhǎng)，也會(huì)令他前面的路易走一些，但也許那個(gè)人就不是陳冠希了。
我仍記得，丑聞發(fā)生后, 我首次跟他在香港再碰面，是2009年7月10日，他的CLOT Media Division(CMD)娛樂(lè)公司旗下的前合約藝人在新光戲院舉辦首場(chǎng)個(gè)人脫口秀，我去捧場(chǎng)。到后臺(tái)正看到，陳冠希正幫旗下藝人打點(diǎn)，那時(shí)的他剛剛走出丑聞的陰影，對(duì)外界頗有防備，但笑容仍然真誠(chéng)而自信。他主動(dòng)與我招呼，并邀約茶聚。可惜我翌日離港外游，錯(cuò)過(guò)了茶聚。愿他一切順利。
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