不做二房東靠增值服務(wù)留人
作為紡織服裝大省，山東的服裝市場不在少數(shù)。單從皮革城來看，濟(jì)南海寧皮革城今年10月開業(yè)后，山東省內(nèi)皮革城的面積就數(shù)以百萬計(jì)了。浙江服裝市場大佬們抽絲剝繭式地分析問題，探討方法，對于省內(nèi)服裝市場也有著很強(qiáng)的借鑒意義。
“原來服裝市場多是做二房東，店面或者租出去，或者賣出去。”中國日用品商城相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，如今無論是商場還是沿街店面，租金都在下降，再像過去那樣單純做二房東，收收租金、管理管理，肯定行不通了。“現(xiàn)在就是要打破老思路，通過各種服務(wù)來贏利，比如金融服務(wù)、物流服務(wù)等。”桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，不能再靠純粹的物業(yè)管理來立市場，而應(yīng)該謀求與業(yè)戶共同經(jīng)營發(fā)展。
記者注意到，今天來到濟(jì)南海寧皮革城的服裝市場大佬們所在市場，多是經(jīng)營年頭較長的老牌市場，而其共同面臨的一個問題便是市場的升級換代。以溫州市購物中心為例，1998年開業(yè)后，2006年進(jìn)行了第一次提升，接下來到2017年還將再次大改造。這也是濟(jì)南部分市場正經(jīng)歷的階段，最近幾年老市場轉(zhuǎn)型升級幾乎成了一種新常態(tài)。
高附加值也成為多數(shù)市場轉(zhuǎn)型的方向。“羊毛衫一般以跑量為主，附加值很低，不過今年以來市場業(yè)戶也開始做高附加值的東西。”桐鄉(xiāng)羊毛衫中央商城的負(fù)責(zé)人分析，比如夏天的T恤和襯衫，以前多數(shù)業(yè)戶都是去廣東進(jìn)貨，現(xiàn)在這幾條產(chǎn)業(yè)鏈也越來越成熟，自己生產(chǎn)自己賣，利潤率自然更高了。
擁抱互聯(lián)網(wǎng)電商落腳點(diǎn)是實(shí)體
在會議現(xiàn)場，互聯(lián)網(wǎng)是出現(xiàn)頻率比較高的詞。“從最近幾年的情況看來，電商在做批發(fā)市場的活，大型綜合體在干專業(yè)市場的事。”海寧中國皮革城董事長任有法表示，對于服裝市場來說不要著急，一定要認(rèn)清形勢，電商的落腳點(diǎn)就是實(shí)體店，而沒有實(shí)體店的電商早晚會被淘汰。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開實(shí)體書店，阿里投資銀泰等都是明證。
“任何電商都代替不了實(shí)體企業(yè)，家庭購物的歡樂電商給不了，觸摸高檔商品的體驗(yàn)電商也給不了。”在任有法看來，人們對電商的看法會改變，一是有些電商利用人們認(rèn)為網(wǎng)上商品便宜的心理虛報高價，賣得比實(shí)體店還貴，消費(fèi)者會醒悟；二是關(guān)于電商的征稅情況肯定會進(jìn)一步規(guī)范。“互聯(lián)網(wǎng)不等于電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具而已，我們要做的就是讓互聯(lián)網(wǎng)為實(shí)體服務(wù)，我們就是要做實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)。”
的確，海寧皮革城在擁抱互聯(lián)網(wǎng)方面已經(jīng)先人一步了。在海寧皮革城，一天來了多少人，人都來自哪里，進(jìn)了哪家店等都有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。“我們明年要做的就是改造場景和服務(wù)環(huán)境，提供更多的休閑娛樂場所。”任有法介紹，比如一些品牌餐飲只要足夠吸引人，不但可以不收租金甚至給予裝修補(bǔ)貼，一切都是為了提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。
多業(yè)態(tài)發(fā)展由重資產(chǎn)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)
不可否認(rèn)的是，服裝行業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，還有一大批處在培養(yǎng)期的免費(fèi)市場在“吃掉”老牌市場的租金。經(jīng)營難也是諸多行業(yè)大佬所公認(rèn)的，客流在下降，租金在下降，部分經(jīng)營者的經(jīng)營能力甚至也在下降。對此，任有法認(rèn)為，服裝市場必須在不斷變遷中提升、規(guī)范和創(chuàng)新，市場應(yīng)該引導(dǎo)業(yè)戶，把業(yè)戶變?yōu)橘I手，提升其經(jīng)營能力。
說起創(chuàng)新，海寧皮革城的做法就頗有借鑒意義。今年7月，海寧皮革城的“漂洋過海”跨境電商平臺正式上線；今年3月，海寧皮革城的P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺“皮城金融”正式上線；同樣在今年，海寧皮革城與設(shè)計(jì)師共建的“原譯”設(shè)計(jì)師集成平臺項(xiàng)目也亮相了，并打算3年開出100家連鎖店。“我們的第二主業(yè)就是康復(fù)醫(yī)療，接下來計(jì)劃5年開起20個康復(fù)醫(yī)院，現(xiàn)在海寧開，再開往全國。”任有法介紹。
而海寧皮革城的第一主業(yè)也在不斷變化著。按照規(guī)劃，未來5年，海寧皮革城將由之前的重資產(chǎn)模式向輕資產(chǎn)模式方向轉(zhuǎn)變，今年剛開業(yè)的新疆海寧皮革城便是采用的這一全新模式。任有法表示，“濟(jì)南海寧皮革城雖然才開業(yè)幾個月，但也一直在調(diào)整，爭取讓產(chǎn)品更時尚，購物環(huán)境更舒適，接下來再加入吃喝玩樂的東西，消費(fèi)者喜歡什么，我們就怎么改。”
對于服裝行業(yè)，任有法十分樂觀。“國務(wù)院最近幾天印發(fā)了《關(guān)于積極發(fā)揮新消費(fèi)引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動力的指導(dǎo)意見》，對于服裝行業(yè)提供了多重利好。”在他看來，行業(yè)轉(zhuǎn)型迎來了政策窗口期，《指導(dǎo)意見》提出了新消費(fèi)，其中時尚消費(fèi)直接和服裝行業(yè)相關(guān)，服裝行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中將帶有更多“大時尚”、“大消費(fèi)”性質(zhì)。而品質(zhì)消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)撇開其具體內(nèi)容不談，實(shí)質(zhì)上更具一種指引作用，提示服裝企業(yè)在制造端提供更高質(zhì)量更具個性化的產(chǎn)品、在銷售端提供更高水準(zhǔn)的服務(wù)和體驗(yàn)。“新消費(fèi)”內(nèi)容給服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了一種總體上的方向指引。
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