東莞一家西裝私人定制店。

旗袍私人定制店。

私人定制店量體裁衣，能夠為顧客提供最精細的服務。

私人定制店展出的皮鞋。

   一位年邁的裁縫帶著老花眼鏡，認真地為一位穿著華麗的貴婦或者紳士測量身高、腰圍……這種服裝定制、量體裁衣的鏡頭你或許在電影里看到過，但你未必在現實中親眼見過。

   那么，服裝定制離我們普通百姓到底有多遠？這個聽起來有點貴族的名詞，實際上在東莞已經出現了。從個體上看，這是在莞服裝企業品牌之路的新方向，從整個行業來看，服裝定制既能解決大庫存的尷尬現狀，又能提升產品的附加價值。

   1、尚未進入尋常百姓家

   服裝定制，聽起來有點高端。我們想象到的場景，大概都出自一些經典的電影橋段，一位年邁的裁縫為考究的紳士測量身圍，風姿綽約的女子優雅地接過華貴的旗袍。

   說到底，服裝定制對我們來說還是有點遙遠的，因為在這個強調“純手工”的時代，定制一件獨一無二的衣服就意味著高成本。而且身為普通人的我們，能接觸到的高端成衣店數量之少，足以讓大眾無法享受到服裝定制的樂趣。

   但是大部分人都接觸過服裝定制，比如工衣，雖然大多不算合身，但是也與定制沾了點邊，因為事先有專人為你測量過身圍。另一種常見的服裝定制，則是禮服的定制，稍微對服裝有點了解的人都知道，男士西裝與女士禮服是否合身十分重要，明星花大價錢購買的禮服常常撞衫，相較之下誰穿得更加合身才是贏家。在我們的采訪對象中，大多有為參加某些重要活動定制服裝的例子，比如結婚這種人生大事，大部分新人還是愿意花上一筆為自己定制服裝。

   無論是逛商場還是批發市場，無論是線上還是線下購物，大多數的時候是衣服在選擇我們，僅有的幾個尺碼在等待合適的身材，如果不幸在身高、體重或者其他方面有點“不太正常”，恐怕是很難被衣服選中的。

   如果不是為了出席重要的活動，只是為了在日常生活中穿著得體、合身，有多少人愿意定制服裝？

   在東莞，能提供服裝定制的服裝品牌正在悄悄增加，無論是通過APP定制，還是去門店進行現場測量，普通市民也開始接觸到服裝定制了。

   2、純手工限制生產規模

   服裝定制有點高貴的血統，之所以遲遲未“飛入尋常百姓家”，自然有無法回避的成本問題。純手工，就意味著生產力的低下，生產周期的延長。一方面，純手工象征著服裝的品質，代表了消費者的品位；另一方面，純手工也制約了服裝定制規�；�的發展。

   服裝定制由于對技師個人經驗能力的高度依賴，加上周期長、工序繁、價格高的產業特征，使得服裝定制一直曲高和寡，成為少數社會頂層人士的專利。

   在我們的采訪對象中，服裝企業掌門人王大孟早早就開始探索服裝定制之路。王大孟在服裝行業奮斗多年，對于服裝設計、生產、成本都十分了解。在他看來，服裝品牌化道路的未來并不算坦途，服裝企業要想突圍仍要再尋出路。

   定制化，就是王大孟思考的結果。在幾年前，東莞不是沒有服裝企業試水服裝定制，有些企業把裁縫請到了門店，專門提供定制服務。

   一件衣服，量體剪裁，對于習慣批量生產的流水線來說，實在是不足以開動機器。工人們早已習慣了“出大貨”，一套紙樣動輒可以生產幾百上千件衣服。定制一件服裝，就意味著要有專門的紙樣，并且幾乎一次只能做一件衣服。

   即使服裝定制使產品單價提高數倍，從成本來說仍然是賠錢生意。按業內的標準，一個熟手師傅一天最多只能做十套紙樣，也就是說，純手工限制了產量，即使工廠不考慮成本愿意開工，一天最多只能做十件衣服。

   這樣的產量，遠遠不能滿足服裝定制的需求。如果客戶為定制服裝付出了漫長的等待成本，恐怕也不會有人再選擇服裝定制了。

   這是服裝定制發展的瓶頸所在，有業內人士舉例，這些服裝企業在制版環節仍然采用人工手繪，而非服裝CAD軟件系統進行電腦制版；多為人工裁剪，沒有使用電腦裁床；仍然使用人工量體，沒有采用儀器量體……整個行業仍在一味強調“純手工”的稀缺性，將低效作為一種溢價。但實際上，手工操作相比智能機器作業，生產效率低下、成本高昂，且在量體、裁布等多個環節精確度落后明顯，嚴重阻礙了行業規�；�、標準化發展，同時也讓服飾定制難以走向大眾。

   3、依靠互聯網突破瓶頸

   王大孟用行動證明，這個限制服裝定制的瓶頸可以解決。他所經營的廣東比朗網絡科技有限公司致力于“互聯網＋”的轉型升級，通過自主研發自動紙樣生成系統，鐳射自動裁剪系統，及APP專利定制系統，成功實現大規模定制生產的產業化發展，真正“讓定制回歸大眾”。

   在服裝制造業，并非只有王大孟一人看到了服裝定制發展的先機。專門做服裝定制生意的iwode服飾，主要特色就是有裁縫為消費者進行量身定制，經營的主要類別是結婚、商務男士西服、襯衫，在其官方主頁上，高調地強調其品牌獲得了B輪億元融資。在東莞商圈里，也可見其品牌門店樹立其中，裝修風格十分高端奢華。

   前面所提到的服裝定制瓶頸，就是解決定制的大規模生產問題。部分從業者開始探索服飾定制行業的轉型升級之路。比較常見的選擇與王大孟所做的一樣，通過服飾產業鏈資源整合與智能化升級來實現創新變革，讓服飾定制變得更高效、便捷，實現智能化、規�；�、標準化和大眾化。

   不止一位業內人士吐槽過服裝制造業的“大庫存”，以某知名童裝企業為例，每年在網店銷售量均過億元，但其實并沒有給企業帶來利潤，其最大的作用就是減少庫存。

   服裝企業摩拳擦掌準備進入定制化時代，這對于東莞服裝業來說是轉型契機。在此前，東莞市電子商務協會會長修細毅曾表示，東莞的支柱產業，服裝、箱包、鞋、食品等行業都在往工業4.0進行轉變。在企業的研發階段，可能會越來越依靠于大數據，可以通過對熱門產品、近期的流行產品進行搜索，也可以采取預售的模式進行銷售。這樣就實現了最新的產銷之間的對接，用戶也參與了研發，這對于制造型企業來說是一種新的玩法，以服裝企業為例，虎門的許多企業根據法國、日本、韓國的時尚產品為模板進行大規模生產，導致很多庫存剩余。

   一個講求創意和個性化的時代正在來臨，就服裝定制這一新鮮事物，問卷調查：

   定制類APP會改變現有消費方式嗎

   服裝定制的春天究竟離我們有多遠

   超7成受訪者：東莞服裝定制有市場

   提到東莞制造，你會首先想到服裝產業嗎？這個答案無疑是肯定的，在全國各地，你很難不買到東莞生產的服裝，當然還有其他各類產品。但東莞服裝產業轉型升級近些年也一直在提，東莞的服裝企業想必也是感受到了經濟大環境帶來的壓力。

   在東莞服裝產業轉型升級的背景下，有企業開始運用創新思路做服裝個性化定制，這個路子在東莞走得通嗎，你對服裝個性化定制怎么看？本期《金商觀察》調查問卷，記者對消費者購買服裝的習慣、喜好，對服裝個性化定制的喜愛度等做了調查，共有39位企業界人士參與本次問卷調查。

   調查結果顯示，7成以上受訪者認為服裝定制在東莞有市場，他們比較看好服裝定制量身定做更適合個性等優勢，并表示如果有服裝定制APP，可能會嘗試一下。

   近7成受訪者認為東莞服裝產業需要轉型

   “提到東莞制造，你會首先想到服裝產業嗎？”關于這一問題，所有的受訪者都持肯定回答。

   從小在北方長大的劉女士稱，東莞的服裝很有名，小時候她就知道，那時候會在電視上看到國際頻道的廣告，記得就是東莞虎門，會提到那里的服裝，后來還知道自己中學時穿的以純等一些休閑服裝也是東莞產的，覺得東莞的服裝確實有名。

   而喜歡在各地旅游的張女士說，自己旅游的時候，有時也會去當地的商場購物，她曾經在鄭州的商場買過東莞產的T恤，也在青島的商場買過東莞產的戶外服裝……感覺東莞制造的服裝確實無處不在。

   在東莞生活了6年的王女士，現在生活在南城，她在閑暇時間喜歡和朋友一起去虎門的服裝城逛街買衣服，去厚街買鞋，感覺已經成了生活的一部分。她說，提到東莞制造，大家首先想到衣食住行中的“衣”也是很正常的。

   談到東莞服裝產業目前的發展情況，有近7成受訪者認為東莞的服裝產業需要轉型升級。有受訪者表示，做代工廠拼人力的時代已經過去了，品牌化、創新、高科技運用也是服裝產業必須經歷的，轉型升級這條路一定是要走的。

   公眾目前仍傾向于到實體店購買衣服

   調查問卷中關于購買服裝的方式這一問題的調查結果顯示，有約6成受訪者選擇了一般還是會到商場、實體店鋪購買衣服，剩下約4成受訪者稱傾向于網購，而把定制服裝作為一般購買服裝方式的目前還沒有。

   對此，有受訪者表示，近些年網購越來越流行，不單單是買衣服，生活中各個方面，只要能想到的東西，好像在網上也都可以買到，所以網購服裝也是現代人生活的一部分，很正常。至于定制服裝，目前還沒有成為常規的購買服裝方式，一方面是可以定制服裝的店鋪或機構還比較少，另一方面，談到服裝定制，還是感覺比較高級，會想到定制的費用比較高等等，感覺距離普通人的生活相對比較遙遠。

   不過，當談到“你有過定制服裝的經歷嗎”這一問題時，又有23.08%的受訪者稱有。

   武先生是一名在國企上班的員工，他平時屬于對服裝沒有太多講究的人，但在去年結婚時，還是和妻子在廣州天河一家商場的禮服定制店鋪，定制了價格不菲的西裝禮服，因為他和妻子都認為，結婚是人生大事，定做的禮服就算貴一些，也要適合自己，就算為此多付出一些錢也是可以的。那次定制的禮服，不管是款式還是裁剪等等，確實都比較符合他的氣質、身材，雖然價格不菲，但穿上后很開心。

   東莞已有企業推出男裝定制APP

   廣東比朗網絡科技有限公司推出自主研發的男裝定制APP，目前IOS版已經上線。該APP給消費者提供了一個自主設計定制衣服的個性化平臺，系統中提供最新的面料、款式等給你選擇。除了通過APP，通過該公司的微信公眾號或實體體驗門店，顧客都可以來定制一款屬于自己的，或者送給男友、父親等男性友人或親人的個性化男士襯衫。

   但就廣東比朗網絡科技有限公司推出自主研發的男裝定制APP來說，在其APP上定制男裝襯衫，價格目前是398元至598元不等的價位，這個價格看起來跟很多商場賣的男襯衫相比還要低�？磥�，他們這款APP服裝定制開始就想要走親民路線。

   除了價格因素，對于正在開展及考慮開展服裝定制業務的企業來說，如何推廣服裝定制也是個難題，畢竟服裝定制這一概念尚屬新鮮事物，并未“飛入尋常百姓家”，以記者采訪的某生產男士襯衫的服裝企業為例，定制服裝需要通過測量多項數據并上傳至客戶端，該企業負責人認為，鮮有男士會愿意為此花費時間。

   “雖然大家都清楚一件襯衫的裁剪十分重要，但是很多男士還是愿意到實體店試一下就購買�！痹谶@位企業負責人看來，大部分男士對于服裝的要求并不高，即使不合身也沒關系。

   7成以上受訪者認為服裝定制在東莞有市場

   關于“你認為服裝定制在東莞有市場嗎”這一問題，有7成以上受訪者持肯定回答。受訪者表示，現在已經進入一個講求創意和個性化的時代，各種定制也都來臨，服裝定制也是一項，因為大家都想自己穿得有個性，時尚，更合身。

   談到比較看好服裝定制的哪些優勢，所有的受訪者都選擇了“量身定做更合適”這一選項，另外，定制服裝個性化的表現和區別于他人的個人風格，也都是很多人所考慮的。

   談到“如果有服裝定制APP可以幫你定制服裝，你會想嘗試嗎？”這一問題，所有受訪者都選擇了“會”的選項，說明大家對服裝定制這一較新鮮的事物還是有著十足的興趣。

   而實際上，東莞已有企業在致力于發展個性化服裝的定制。

   不少人擔心APP定制服裝價格過高

   而談到“相較于在實體店購買，你對APP定制服裝有哪些顧慮？”這一問題，受訪者們表示顧慮的問題依次有：擔心價格過高，不熟悉定制過程，服裝材質難以親見和擔心裁剪水平不足等等。

   看來定制價格仍是個性化服裝定制是否可以在網絡時代走進尋常百姓家的主要因素之一，像定制過程、服裝材質是否能親見等問題，如果過于擔心，一般可以到服裝定制APP所在企業的體驗門店去了解一下，就可以解決。不過，如果服裝定制價格特別高，也許很多普通老百姓考慮到經濟因素就會敬而遠之。

   同時，調查結果顯示，如果定制一件襯衫，受訪者可接受的價位是500元起，這也說明，公眾對于服裝定制的價位是有一定接受程度的。

   APP定制比門店定制更受歡迎

   “以服裝定制為例，如果有網絡APP定制和實體門店定制兩種方式可以選擇，你會選哪種？”關于這一問題，有近7成受訪者選擇了APP定制，選擇APP定制的受訪者稱，如果門店定制和APP線上定制兩種選擇都有，使用的服裝面料啊制作工廠等都是一樣的，價位也是一樣的，當然是APP定制更方便。

   而選擇門店定制的受訪者稱，到門店進行體驗定制比較好，因為可以親自看看面料，了解一下具體流程，但是如果首次定制成功再進行定制，也可以選擇利用APP進行。

   關于“你認為將來，圍繞個人衣食起居等的各種定制類APP會流行起來嗎？”這一問題，有約6成受訪者稱“不好說”，有近4成受訪者稱“會”。

   定制類APP有沒有可能改變現有的消費方式？這恐怕要等到未來才會有答案。

   從目前來看，消費者為購物專門下載APP的可能性并不高。為了推廣定制類APP，前文中提到的某服裝企業，還專門拍攝了一部微電影，講述了一個由女生為男生定制襯衫引發的愛情故事。在這位企業負責人看來，女性比男性更容易接受新鮮事物，而從女性角度，以愛之名推廣APP，才會吸引更多的女性消費者為另一半定制襯衫。

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