自去年年初國內(nèi)“單獨(dú)兩孩”政策啟動到今年釋放“全面二胎” 的消息，給童裝市場帶來了巨大的商機(jī)。無論是國際國內(nèi)外牌紛紛瞄準(zhǔn)這一機(jī)遇，發(fā)力童裝市場。相比傳統(tǒng)品牌，伊頓集團(tuán)引領(lǐng)童裝市場大熱的趨勢，走差異化路線，重磅推出伊頓風(fēng)尚童裝，英倫貴族風(fēng)制勝童裝市場。
結(jié)緣伊頓，實(shí)力堅強(qiáng)的后盾
焦雪鳳，作為伊頓陜西優(yōu)秀的加盟商，之前有7年的休閑服裝總代理經(jīng)驗(yàn)，今年看中了童裝市場的巨大潛力，面對日益競爭的行業(yè)現(xiàn)狀，對品牌選擇也小心謹(jǐn)慎。所以去了杭州、上海、廣州考察，最終通過對比選擇與伊頓風(fēng)尚童裝合作。她提到最大的吸引力是英倫風(fēng)格的設(shè)計和亮眼奪目的裝修，還有“服裝+玩樂”概念輸入。今年4月份前后不到一周就同伊頓簽約20萬級別標(biāo)準(zhǔn)店，兩個月后發(fā)現(xiàn)伊頓在當(dāng)?shù)厥袌鍪艿阶放酰芳?5萬進(jìn)駐西安市碑林區(qū)中貿(mào)購物中心，店鋪面積擴(kuò)大至150平方，截止到9月份店鋪人員配置6人。雖然這個商場是今年4月份開業(yè)，商家進(jìn)駐率60%左右，人流量一般，但是店鋪成交率高達(dá)50%，所以接受我們采訪時，她對未來的發(fā)展有強(qiáng)大的信心。
伊頓獨(dú)有經(jīng)營模式助力成功
她說做了這么多年生意，體會到各行各業(yè)競爭都非常激烈。而且現(xiàn)在的競爭不僅體現(xiàn)為價格或產(chǎn)品的競爭，更多的是品牌和商業(yè)模式的競爭。而伊頓風(fēng)尚童裝認(rèn)識到創(chuàng)新的重要性，產(chǎn)品設(shè)計簡約而有品質(zhì)感，更新速度快，尤其玩樂區(qū)設(shè)置吸引許多兒童進(jìn)店，大多都不愿意離開，為家長在店里選到合適的產(chǎn)品爭取了時間。她還舉例有很次家長只是進(jìn)來逛了一下可能由于時間比較趕，沒有讓孩子試衣服，正準(zhǔn)備帶孩子離開的時候，孩子發(fā)現(xiàn)了玩樂區(qū)的積木和火車就嚷著要玩，在玩的時候店員就推薦了幾套衣服給小孩搭配，家長發(fā)現(xiàn)孩子穿上身效果非常好，一下子買了四套，客單價去到了2000元，從那次銷售經(jīng)歷之后，她更加認(rèn)同和堅定了伊頓童裝這種“服裝+玩樂”的經(jīng)營理念。
打破傳統(tǒng)，走差異化路線
其實(shí)，這與伊頓風(fēng)尚童裝差異化路線分不開，伊頓打破傳統(tǒng)童裝同質(zhì)現(xiàn)象，產(chǎn)品款式多樣、顏色多變，整合當(dāng)下孩子們興趣，把英倫風(fēng)貴族精英氣質(zhì)融入產(chǎn)品設(shè)計中。從小就把男孩培養(yǎng)成紳士，女孩培養(yǎng)成淑女，與現(xiàn)在市場流行的“孩子童裝，大人款式”完全相反。而且這種差異化在很多城市已取得初步成效，在全國的各個專賣店可以看到大人們在帶小孩買衣服時會尊重孩子的選擇，從小培養(yǎng)孩子的獨(dú)立習(xí)慣。
堅持自我，個性取勝
當(dāng)問及焦小姐后期規(guī)劃時，她坦言如果再有合適的店面會選擇開第二家店鋪，爭取在西安的童裝占有一席之地。況且現(xiàn)在童裝市場機(jī)會和風(fēng)險并存，只有堅持住自己的特色，以個性化緊抓消費(fèi)者的需求，才能拉開與其他品牌的差距，獲得良好的發(fā)展。對于未來，焦小姐信心十足，“我很慶幸選擇了伊頓童裝這個品牌，它讓我實(shí)現(xiàn)了自己的事業(yè)夢想，未來希望能和總公司一起，創(chuàng)造出一片屬于我自己的更廣闊的天地！”
