“生意興隆通杜塞，財(cái)源滾滾達(dá)萊茵。”7月29日，由商務(wù)部主辦的2015年中國(guó)紡織服裝(歐洲)品牌展在德國(guó)杜塞爾多夫開幕。中國(guó)駐杜塞爾多夫總領(lǐng)事馮海陽(yáng)在開幕式上這樣祝福中國(guó)的紡織服裝出口企業(yè)。

但嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是，受歐元貶值、中國(guó)國(guó)內(nèi)加工成本上升、歐洲經(jīng)濟(jì)低迷等因素影響，中國(guó)紡織服裝對(duì)歐出口依然面臨著訂單減少、利潤(rùn)降低的困擾。對(duì)于歐洲這個(gè)中國(guó)重要的出口市場(chǎng)，紡織服裝出口企業(yè)盡管面臨諸多困難，但并沒有失去信心，而是大力調(diào)整出口策略，以期在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下保住或爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。

　　不求規(guī)模求效益調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化客戶

本屆展會(huì)由外貿(mào)發(fā)展局、中紡廣告展覽有限公司合作承辦。展會(huì)規(guī)模3000平方米，來自北京、天津、河北、內(nèi)蒙古、遼寧、上海、江蘇、浙江、河南、山東、廣東等地的100多家企業(yè)到杜塞爾多夫參展，展品涵蓋男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣、泳裝、帽子、圍巾、面輔料及家紡產(chǎn)品。

盡管展會(huì)規(guī)模不大，但參展企業(yè)多是有全球征戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老牌出口企業(yè)。這些企業(yè)中有不少是具有多年對(duì)歐出口經(jīng)驗(yàn)的出口企業(yè)。歐洲是中國(guó)紡織服裝出口的主要市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)紡織品服裝對(duì)德國(guó)出口114億美元。中國(guó)出口企業(yè)參加中國(guó)紡織服裝(歐洲)品牌展，希望借助杜塞爾多夫這個(gè)重要的紡織服裝對(duì)歐出口陣地，樹立中國(guó)產(chǎn)品與企業(yè)形象，構(gòu)筑中國(guó)企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

上海億玖國(guó)際貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理陳德罕多次參加中紡廣告展覽有限公司在德國(guó)舉辦的紡織服裝展。在本屆展會(huì)上接受記者采訪時(shí)，她談道，中國(guó)企業(yè)對(duì)歐出口的策略在轉(zhuǎn)變，表現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)的心態(tài)和服務(wù)理念在轉(zhuǎn)變。前幾年，為了保持規(guī)模增長(zhǎng)，不少出口企業(yè)對(duì)于一些微利或無利的訂單也接。有時(shí)接了這樣的訂單，受到各種因素制約沒有能力保證做好，反倒不利于貿(mào)易的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)敢于對(duì)微利訂單說“不”。她告訴記者，現(xiàn)在歐洲客人在重新選擇供應(yīng)商，中國(guó)供應(yīng)商也在重新選擇客人。

陳德罕這次參展的目標(biāo)是尋找一些貿(mào)易理念和自己相同的客人。通過優(yōu)化客戶，拋棄一些低質(zhì)訂單，投入更多精力把優(yōu)質(zhì)客人服務(wù)好。比如為客人拓寬產(chǎn)品品類，把好質(zhì)量關(guān)，控制交期，降低客人貿(mào)易環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，與客人共同成長(zhǎng)。令陳德罕高興的是，盡管本次展會(huì)到會(huì)的客商沒有預(yù)想的多，但客人質(zhì)量非常高，她在展會(huì)上接觸到兩個(gè)高質(zhì)量的客人，進(jìn)行了很深入的溝通與洽談。她分析后期跟進(jìn)到位，與這兩個(gè)客人做成生意的可能性很大。盡管今年形勢(shì)不好，貿(mào)易規(guī)模沒有上去，但陳德罕公司的利潤(rùn)比去年要好。

　　充分發(fā)揮貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)

歐元的持續(xù)貶值給中國(guó)紡織服裝對(duì)歐出口帶來很大影響。這意味著對(duì)歐出口企業(yè)面臨著更大的成本壓力。中國(guó)商品的價(jià)格也會(huì)因歐元貶值而上漲，這使得中國(guó)企業(yè)對(duì)歐出口更加舉步維艱。另外，對(duì)歐出口企業(yè)的實(shí)際收入會(huì)大打折扣。

寧波布利杰對(duì)歐出口就受到了不小影響。該公司參展人員告訴記者，布利杰很多訂單都轉(zhuǎn)走了，由于成本上漲，一些訂單做下來沒有利潤(rùn)不得不放棄。她對(duì)紡織服裝出口企業(yè)的未來很迷茫。

外貿(mào)成本優(yōu)勢(shì)不再，濟(jì)南元首針織股份有限公司的呂學(xué)斌也感同身受。在展會(huì)上接受記者采訪時(shí)，他談道，中國(guó)外貿(mào)成本優(yōu)勢(shì)不再，與周邊國(guó)家比，沒有了人口紅利，周邊國(guó)家原料成本也比中國(guó)低。他認(rèn)為，中國(guó)現(xiàn)在搶占?xì)W洲市場(chǎng)，拼的是貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。中國(guó)能操作更復(fù)雜的訂單，交期、質(zhì)量更有保證。

呂學(xué)斌現(xiàn)在很期盼中國(guó)能與更多國(guó)家簽訂自貿(mào)協(xié)定，讓中國(guó)的產(chǎn)品出口到更多國(guó)家能享受到低關(guān)稅帶來的實(shí)惠。

上海億玖國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理封雷對(duì)本屆展會(huì)的效果表示滿意，展會(huì)3天他接洽到幾個(gè)高質(zhì)量客戶。封雷從與客戶的交流中體會(huì)到，歐洲市場(chǎng)尤其是德國(guó)市場(chǎng)具有潛力，但開拓這個(gè)市場(chǎng)要堅(jiān)持，不能指望參加一兩屆展會(huì)就取得效果。他同時(shí)透露，今年歐洲市場(chǎng)有些客人壓價(jià)特別厲害，愿意找工廠直接下單。歐洲一些百貨店、連鎖店把訂單下到東南亞的趨勢(shì)更明顯。但他認(rèn)為，在訂單轉(zhuǎn)移過程中，中國(guó)企業(yè)同樣能有所作為。因?yàn)闅W洲客人與東南亞貿(mào)易對(duì)接還有難度，還得通過日本、韓國(guó)、中國(guó)大陸和臺(tái)灣地區(qū)的貿(mào)易商把訂單下到加工成本更低的地方。中國(guó)貿(mào)易商憑借自己多年積累起的綜合服務(wù)能力，在這方面能有所作為。更專業(yè)、服務(wù)更好、資源更多，價(jià)格上再有優(yōu)勢(shì)的話，歐洲客商就一定會(huì)選擇中國(guó)供應(yīng)商。