整體而言，鄭州女裝目前的大都以哥弟、阿瑪施為模仿對象，每家在此基礎(chǔ)上作出一些調(diào)整，努力形成自己的風(fēng)格。主要風(fēng)格走向與鄭州女褲有一脈相承之風(fēng)，有風(fēng)格上的銜接與延續(xù)。這種定位一來便于操作，二來能夠更好地利用現(xiàn)有的資源。
在渠道上，各家企業(yè)的選擇也不盡相同。有升級原有褲裝渠道以適應(yīng)女裝發(fā)展的，有開拓全新女裝渠道的，也有將兩者結(jié)合的。第一、二梯隊(duì)的轉(zhuǎn)型企業(yè)，大都設(shè)有專門的女裝事業(yè)部，自主研發(fā)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品多為外加工，都表示未來仍會(huì)將女褲作為核心經(jīng)營品類。
但具體到每家企業(yè)，它們又有不同的操作方式。我們選擇了幾家目前轉(zhuǎn)型已有眉目的企業(yè)作為代表，對其轉(zhuǎn)型情況加以鋪陳分析。
NO1 鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司 經(jīng)營品牌：領(lǐng)秀 夢舒雅
領(lǐng)秀服飾目前品牌業(yè)務(wù)與加工業(yè)務(wù)雙線發(fā)展。其中夢舒雅定義為以女褲為核心品類的品類組合品牌，守住女褲陣地和市場占有率的同時(shí)，慢慢擴(kuò)展其他品類，如羽絨服、羊毛衫、內(nèi)搭、大衣等品類。而領(lǐng)秀則定義以女褲為核心品類的系列化女裝，其產(chǎn)品風(fēng)格化較為明顯，定位為品質(zhì)化女裝。
此外，在強(qiáng)化領(lǐng)秀、夢舒雅品牌業(yè)務(wù)的同時(shí)，全面布局領(lǐng)秀品牌的O2O商業(yè)模式，成立“中國女褲貼牌中心”，同時(shí)大刀闊斧地發(fā)展貼牌加工業(yè)務(wù)。
NO2 鄭州婭麗達(dá)服飾有限 經(jīng)營品牌：婭麗達(dá) 千佳惠
婭麗達(dá)從2012年開始轉(zhuǎn)系列化，其女裝產(chǎn)品定位與原有女褲定位是相吻合的，延續(xù)時(shí)尚簡約的產(chǎn)品風(fēng)格，主要面對30到45歲之間的中年女性。女裝均為自主研發(fā)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)是自主與貼牌相結(jié)合。
婭麗達(dá)目前的銷售渠道是原有渠道升級轉(zhuǎn)型與新渠道的開發(fā)相結(jié)合，經(jīng)營模式以代理商與直營店相結(jié)合。全國七八百家專賣店，目前已完成三分之一的改造升級。轉(zhuǎn)型是徐徐漸進(jìn)的過程，這過程中褲裝仍然占據(jù)較大的比例，但未來會(huì)逐步與女裝拉平比例。
此外，婭麗達(dá)服飾于2014年秋季推出中高端女裝品牌千佳惠，產(chǎn)品風(fēng)格較為年輕時(shí)尚，走中高端商場渠道，且全部直營。從“婭麗達(dá)女褲，穿出女人好身材”到“婭麗達(dá)女裝，穿出好身材”，無論是褲裝還是上衣，婭麗達(dá)產(chǎn)品都仍然是以版型為核心。女褲作為企業(yè)的根源，永遠(yuǎn)不會(huì)舍棄。
NO3 鄭州云頂服飾有限公司 經(jīng)營品牌：逸陽 蜜憶 逸陽男裝 LC琳茜邇 慕然 衣品
逸陽電商的成功為云頂服飾全面開啟了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借助逸陽在線上的品牌效應(yīng)，云頂服飾接連推出了逸陽男裝、LC琳茜邇、慕然、衣品等線上品牌。2014年，又全新推出歐韓女褲品牌蜜憶。如今，逸陽正逐步推進(jìn)線上線下渠道的融合，在線下終端渠道布局女裝。
此外，LC琳茜邇?yōu)閱挝髌放疲瑢Ｗ⒂跁r(shí)尚典雅的單品西裝，為女人打造最完美的職場衣著；慕然為原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，以“小而美”的形象出現(xiàn)，以人為核心去設(shè)計(jì)、制作、存在，致力于為女性提供“少即多”，有節(jié)制而又有創(chuàng)意的穿搭方式；衣品專為100—200斤，29—37碼胖MM量身定制，定位為時(shí)尚大碼女褲；創(chuàng)建于2014年的蜜憶，專注于年輕女裝的研發(fā)和制作，主打褲裝，致力于滿足追求自由，享受獨(dú)立的時(shí)尚女性的消費(fèi)需求。
云頂服飾的變革思路，是多品牌差異化、細(xì)分化經(jīng)營的典范，除了逸陽一貫秉承的產(chǎn)品為王，平價(jià)快時(shí)尚發(fā)展路線外，云頂服飾在褲裝產(chǎn)品品類細(xì)分化方面作出了充分的實(shí)踐與嘗試。
NO4 洛陽市浩洋服飾有限公司 經(jīng)營品牌：浩洋百惠 浩洋國際 依貝奇
在鄭州女褲轉(zhuǎn)型的企業(yè)中，浩洋服飾算是起步較早的。依貝奇早在五年前就開始逐步加入了女裝。由專業(yè)女褲品牌升級為女裝品牌，依貝奇目前仍以走量為主，批發(fā)與專賣兼有，經(jīng)營方式較為靈活。可根據(jù)市場區(qū)域和店鋪形態(tài)不同允許客戶對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出適時(shí)調(diào)整。
浩洋百惠目前仍然單純的女褲品牌，其經(jīng)營整也較為靈活。終端專賣店，允許自主搭配上衣，但并不鼓勵(lì)；也會(huì)出現(xiàn)在商場超市專廳，女裝店，承接部分貼牌業(yè)務(wù)。
2014年開始運(yùn)作的浩洋國際，是浩洋百惠品牌的升級版，立足于浩洋百惠多年來在消費(fèi)者心中打下的良好基礎(chǔ)，定位為中高端女裝。適量搭配一些裙褲，終端以臨街店和商場專廳為主。對店鋪形象、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、整體陳列、道具飾品、客戶經(jīng)營理念等都有嚴(yán)格專業(yè)的要求，嚴(yán)格規(guī)定不能做散貨，不做電商，以保證品牌后續(xù)發(fā)展的影響力。暫時(shí)未在河南省內(nèi)設(shè)代理，主要銷售地域集中在河南周邊省份。
據(jù)了解，在加入了女裝，依貝奇與浩洋百惠的褲裝銷量非旦沒有下降，反而還每年都保持著逆勢增長的勢頭。目前，浩洋服飾三個(gè)品牌分別由各自獨(dú)立的事業(yè)部來運(yùn)作，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。此外，浩洋服飾在經(jīng)營中尤其注重與客戶的及時(shí)交流與溝通，通過社交網(wǎng)絡(luò)向客戶傳達(dá)新品信息、搭配建議及銷售技巧，且其產(chǎn)品更新速度快，風(fēng)格較為時(shí)尚年輕，或許這也正是其逆勢增長的原因所在。
NO5 鄭州晟宇服飾有限公司 經(jīng)營品牌：依仙圣姿 璟逸
晟宇服飾目前主要由女褲、女裝、貼牌、電商四大部門組成。依仙圣姿作為女褲品牌，在原有產(chǎn)品風(fēng)格的基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，是企業(yè)的根本與基礎(chǔ)。
而璟逸女裝則定位為介于少淑裝與中淑裝之間，偏年輕時(shí)尚化，既能符合品牌化發(fā)展，也能走批發(fā)路線的品牌風(fēng)格。自主設(shè)計(jì)研發(fā)。與原有女褲渠道區(qū)分開來，重新布局女裝渠道。其負(fù)責(zé)人認(rèn)為，轉(zhuǎn)型依靠原有女褲渠道，幾乎是不現(xiàn)實(shí)的，除非原本這個(gè)品牌就具備廣闊的線下網(wǎng)絡(luò)，足以支撐品牌化發(fā)展的需要。但縱觀如今的鄭州女褲，線下專賣網(wǎng)絡(luò)成熟的仍然只是第一梯隊(duì)以及第二梯隊(duì)的部分企業(yè)。所以，如果要轉(zhuǎn)型，必須要跟女褲渠道分開。
依仙圣姿和璟逸分別由不同的項(xiàng)目部、事業(yè)中心來運(yùn)營。企業(yè)未來仍會(huì)以女褲為核心產(chǎn)品，將女褲作為企業(yè)經(jīng)營的第一警戒線。
顛覆or傳承？
陳勇斌說，當(dāng)下的市場形勢一言而概之，就是亂。大經(jīng)濟(jì)形勢亂，金融市場亂，市場銷售渠道亂。亂，就是變革的年代。對于鄭州褲企而言，完全顛覆摒棄，還是在傳承中創(chuàng)新，是一個(gè)嚴(yán)肅的問題。
鄭州婭麗達(dá)服飾有限公司董事長趙孫立認(rèn)為，鄭州單品女褲能夠生存這么多年，有特定的歷史原因。及至今日，轉(zhuǎn)型勢在必行。服裝企業(yè)想要做大做強(qiáng)，最終肯定是要系列化的。但企業(yè)轉(zhuǎn)型都是痛苦的，尤其對于單品褲裝企業(yè)而言，想要轉(zhuǎn)型做女裝，終端店鋪從位置、面積到導(dǎo)購的素質(zhì)與技能，都要經(jīng)過一系列的轉(zhuǎn)變與升級，否則難以支撐女裝銷售的需求。
此外，轉(zhuǎn)型系列裝，還需要有強(qiáng)大的資金做支撐，交上兩到三年的學(xué)費(fèi)，或許有得還走不出一條明朗之路。鄭州女褲褲企目前已有部分因?yàn)槊つ哭D(zhuǎn)型而失敗的案例。
鄭州美芙妮服飾有限公司營銷總監(jiān)馮軍認(rèn)為，對于中小型褲裝企業(yè)而言，如果沒有足夠的現(xiàn)金流，沒有掌握產(chǎn)品的核心，不建議跟風(fēng)轉(zhuǎn)型。因?yàn)榕b比女褲要求更高，更需要對整盤貨的把控能力，再加之國內(nèi)女裝市場競爭激烈，且鄭州女裝產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)智啡保诳陀^條件上不具備進(jìn)軍女裝行業(yè)的可能性。
事實(shí)上，對于有實(shí)力的大型企業(yè)而言，開辟新的項(xiàng)目部做女裝，或者在別的領(lǐng)域有所作為，都是具有可行性的嘗試。但對于大多中小型褲裝企業(yè)來講，在產(chǎn)品、渠道、工藝、速度、加工等方面有一個(gè)亮點(diǎn)，在某個(gè)細(xì)分品類中占有優(yōu)勢，也能守住自身的市場份額。消費(fèi)需求的細(xì)分化，每個(gè)企業(yè)都提供了生存機(jī)遇。但倘若樣樣不具備，就終究難逃被淘汰的命運(yùn)。
在行業(yè)變革的大潮中，會(huì)有一批人會(huì)繼續(xù)堅(jiān)守女褲，也會(huì)有部分企業(yè)仍然以女褲為企業(yè)核心經(jīng)營品類，以其他產(chǎn)品為輔助品類，這些都可以叫做亂世中的變革。而那些完全將女褲放手的企業(yè)，才是真正的轉(zhuǎn)型。
究竟是專業(yè)化還是系列化，其實(shí)并沒有絕對的對錯(cuò)。選擇左或是右，要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略作決定。聚焦女褲，做精做專，是一種選擇。發(fā)展女裝，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也是一種選擇。陳勇斌認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群從自由競爭走向壟斷，企業(yè)數(shù)量減少、質(zhì)量提升，充分開始發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，差異化經(jīng)營日益凸顯，正是其成熟的表現(xiàn)。
任何時(shí)代，凡是主動(dòng)積極去適應(yīng)市場變化的行為，都應(yīng)該是值得贊揚(yáng)與鼓勵(lì)的。歷史證明，真正勇于創(chuàng)新，敢于變化的企業(yè)，往往都會(huì)走在時(shí)代的前沿。 當(dāng)然，行業(yè)二八法則決定，轉(zhuǎn)型過程中，必然會(huì)有成功有失敗，全部安然度過，不符合市場規(guī)律。成長路上，險(xiǎn)灘重重，惟忘鄭州女褲越走越好。
