近年來商場、電商渠道異軍突起，使得專業戶外用品店的市場份額被瓜分，盈利能力受創。從2009年到2013年，商場店終端數量從1851家上升到7716家，增長了四倍;零售額從28.8億元增加到108.2億元。而同期戶外店的數量從1379家增加至2119家;零售額僅從17.4億元增加到36.7億元。

對于戶外店，現在主要面臨的沖擊是電子商務和商場渠道，也就是價格競爭。一些戶外玩家就表示，最初選擇在專業戶外店采購設備，近年隨著更多國外品牌進入中國市場，大家對產品也有了更多人士，加上淘寶、海淘的出現，現在更多在網上購物。“國外有些專門的戶外用品網站，碰到打折時，一些品牌商品能夠以五折價格拿下。即便是正價商品，算下來價格也會比國內的便宜20%-30%。早年一些戶外玩家看到這一機遇，便大批量地海淘再轉戰至淘寶零售”。在他們看來，在專業戶外店買國際大牌“價格太貴了”。

戶外店的尷尬在于，一方面較為專業的戶外群體并沒有迅速增長，另一方面相對大眾的市場可替代性很強，商場、電商拿走了很多銷量。不過對于一些對價格不那么敏感的消費人群來說，專業店仍然具有吸引力，一方面其可以提供一站式購物，另一方面不用擔心買到假貨。

一些業內人士認為，專業渠道被低估了。中國目前人均戶外用品消費額約為10元，但韓國已經達到了600元，差距意味著空間。以前普通老百姓可能壓根不會進一個專業戶外用品店，但商場渠道的發展使得普通老百姓對戶外用品有了初步的認識，一旦接觸之后，就可能朝更專業的方向發展，那么專業戶外用品店就有了市場。中紡協戶外用品分會副會長李昌發曾表示“我覺得中國戶外用品市場現在還處于一個起飛階段，未來仍會有很大發展空間。”他認為，大眾市場對專業市場的分流是階段性現象，長期來看，大眾市場的發展仍能促進專業市場的發展。

從長遠看，戶外店的趨勢依然是專業和高端的方向發展。不過，現在國內專業戶外市場尚未迅速成長，仍需要時間培育，而在這一過程中，資金至關重要，誰能堅持下去，就能獲得最大的市場，“剩者為王”的時代來了。